Владислав Яхтченко – Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов (страница 39)

18 Цитата из статьи https://de.wikipedia.org/wiki/Lewinsky-Aff%C3%A4re (доступ: 12.03.2018).

19 Фридман/Фрейзер: статья «Compliance Without Pressure: The Foot-in-the-Door Technique» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 4 (2), стр. 195–202 (1966).

20 Чалдини: «Influence», см. выше, стр. 39 и далее.

21 Келвз: статья «Human Chromosomes – Down’s Disorder and the Binder’s Mistakes» в журнале Engineering and Science, 48 (5), стр. 8–27 (1985).

22 Трилемма Мюнхгаузена – это современное название и сокращенное переложение «Пяти тропов скептицизма» древнего философа-скептика Агриппы, жившего в I веке до н. э. или н. э. В трилемме Мюнхгаузена до сих пор отсутствуют две проблемы: инакомыслие (существуют различные взгляды на всевозможные вещи) и относительность (точка зрения всегда соотносится с контекстом).

23 Также возможно, что эта цитата не Руссо, а Франсуа Фенелона. Однако главное здесь – передаваемая идея, а в меньшей степени – истинный автор. Кому на самом деле принадлежат эти и другие цитаты – пусть спорят другие.

24 Винительный падеж rem соответствует именительному падежу res («вещь») в латинском языке. А hominem – форма винительного падежа слова homo («человек»).

25 Ли/Куили: статья «The 329 People, Places and Things Donald Trump Has Insulted on Twitter: A Complete List» в газете New York Times, https://www.nytimes.com/interactive/2016/01/28/upshot/donald-trump-twitterinsults.html?_r=0 (доступ: 11.05.2017).

26 Шопенгауэр: книга «Искусство побеждать в спорах» (также известная под названием «Эристическая диалектика»), «Последний прием» (38) (2007).

27 Там же, стр. 8.

28 Здесь я рекомендую книгу Сэма Харриса «Моральный ландшафт. Как наука может формировать ценности людей», Карьера Пресс (2015).

29 Этот термин восходит к научно-популярной публикации психологов Дэвида Даннинга и Джастина Крюгера, по этому вопросу см. https://de.wikipedia.org/wiki/Dunning-Kruger-Effekt (доступ: 20.03.2018).

30 Цитата из статьи http://www.zitate-online.de/sprueche/allgemein/17084/nichtsauf-der-welt-ist-so-gerecht-verteilt.html (доступ: 20.03.2018).

31 Цитата из статьи http://zitate.net/zitat-verstand-ged%c3%a4chtnis-klagen-4686 (доступ: 20.03.2018).

32 Цитата из статьи https://gutezitate.com/zitat/164099 (доступ: 20.03.2018).

33 Суонн/Рид: статья «Self-Verification Processes. How We Sustain Our Self-Conceptions» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 17 (4), стр. 351–372 (1981).

34 Подробнее об этом можно узнать, например, в книге Шабри и Саймонса «Невидимая горилла, или История о том, как обманчива наша интуиция», Карьера Пресс (2011). Также в сети можно найти видео в нескольких версиях, например, здесь: https://www.youtube.com/watch?v=IGQmdoK_ZfY (доступ: 20.03.2018).

35 Цитата из статьи https://de.wikipedia.org/wiki/Kognitive_Dissonanz (доступ: 20.03.2018).

36 Цитата из статьи https://de.wikipedia.org/wiki/Der_Fuchs_und_die_Trauben (доступ: 20.03.2018). Эта версия принадлежит Карлу Вильгельму Рамлеру, поэту эпохи Просвещения и Сентиментализма.

37 Фестингер/Карлсмит: статья «Cognitive Consequences of Forced Compliance» в журнале Journal of Abnormal and Social Psychology, 58 (2), стр. 203–210 (1959).

38 Чалдини/Качоппо/Бассет/Миллер: статья «Low-Ball Procedure for Producing Compliance: Commitment then Cost» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 36 (5), стр. 463–476 (1978).

39 Краут, цитата из книги Чалдини, см. выше, стр. 77.

40 См., например, https://de.wikipedia.org/wiki/Stanford-Prison-Experiment (доступ: 20.03.2018).

41 Штрак/Мартин/Шварц: «Priming and Communication: Social Determinants of Information Use in Judgments of Life Satisfaction» в журнале European Journal of Social Psychology, 18 (5), стр. 429–442 (1988).

42 Барг/Чен/Берроуз: статья «Automaticity of Social Behavior: Direct Effects of Trait Construct and Stereotype Activation on Action» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 71 (2), стр. 230–244 (1996).

43 Барг/Пьетромонако: статья «Automatic Information Processing and Social Perception: The Influence of Trait Information Presented Outside of Conscious Awareness on Impression Formation» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 43 (3), стр. 437–449 (1982).

44 Стайкович/Лок/Блэр: статья «A First Examination of the Relationships Between Primed Subconscious Goals, Assigned Conscious Goals, and Task Performance» в журнале Journal of Applied Psychology, 91 (5), стр. 1172–1180 (2006).

45 Цитата https://www.aphorismen.de/zitat/19331 (доступ: 20.03.2018).

46 Яковиц/Канеман: статья «Measures of Anchoring in Estimation Tasks» в журнале Personality and Social Psychology Bulletin, 21 (11), стр. 1161–1166 (1995).

47 Тверски/Канеман: статья «Judgement under Uncertainty: Heuristics and Biases» в журнале Science, 185 (4157), стр. 1124–1131 (1974).

48 Норткрафт/Нил: статья «Experts, Amateurs, and Real Estate: An Anchoring-and-Adjustment Perspective on Property Pricing Decisions» в журнале Organizational Behavior and Human Decision Processes, 39 (1), стр. 84–97 (1987).

49 Энглих/Муссвайлер: статья «Sentencing under Uncertainty: Anchoring Effects in the Courtroom» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 31 (7), стр. 1535–1551 (2001).

50 Аш: глава «Effects of Group Pressure Upon the Modification and Distortion of Judgment» в книге Г. Гюцкова «Groups, Leadership and Men», изд. Carnegie Press (1951).

51 Чалдини: статья «Harnessing the Science of Persuasion» в журнале Harvard Business Review, 79 (9), стр. 72–79 (2001).

52 Ли: статья «The Multiple Source Effect and Synthesized Speech» в журнале Human Communication Research, 30 (2), стр. 182–207 (2004).

53 Цитата https://www.aphorismen.de/zitat/10985 (доступ: 21.03.2018).

54 Цитата https://de.wikiquote.org/wiki/Mehrheit (доступ: 21.03.2018).

55 Цитата https://www.aphorismen.de/zitat/8378 (доступ: 21.03.2018).

56 Харрис: статья «Sufficient Grounds for Optimism? The Relationship Between Perceived Controllability and Optimistic Bias» в журнале Journal of Social and Clinical Psychology, 15 (1), стр. 9–52 (1996).

57 Шапин/Кёлеман: статья «Optimistic Bias: What You Think, What You Know, or Whom You Know?» в журнале North American Journal of Psychology, 11 (1), стр. 121–132 (2009).

58 Вайнштейн/Кляйн: статья «Unrealistic Optimism: Present and Future» в журнале Journal of Social and Clinical Psychology, 15 (1), стр. 1–8 (1996).

59 Элдер: «Как играть и выигрывать на бирже: Психология. Технический анализ. Контроль над капиталом», изд. John Wiley and Sons (1993).

60 Трамп во время своей победной речи на собрании в Неваде 24.02.2016, https://www.usatoday.com/story/news/politics/onpolitics/2016/02/24/donald-trumpnevada-poorly-educated/80860078 (доступ: 21.03.2018).

61 Ребер/Миттерндорфер/Бран: статья «The Use of Heuristics in Intuitive Mathematical Judgment» в журнале Psychonomic Bulletin & Review, 15 (6), стр. 1174–1178 (2009).

62 Ребер/Шварц: статья «Effects of Perceptual Fluency on Judgments of Truth» в журнале Consciousness and Cognition, 8 (3), стр. 338–342 (1999).

63 Грайфендер/Альт/Боттенберг/Зееле/Цельт/Вагенер: статья «On Writing Legibly: Processing Fluency Systematically Biases Evaluations of Handwritten Material» в журнале Social Psychological and Personality Science, 1 (3), стр. 230–237 (2010).

64 Лев-Ари/Кейсар: статья «Why Don’t We Believe Non-Native Speakers? The Influence of Accent on Credibility» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 46 (6), стр. 1093–1096 (2010).

65 Там же.

66 Рубин/Паолини/Крисп: статья «A Processing Fluency Explanation of Bias Against Migrants» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 46 (1), стр. 21–28 (2010).

67 См., например, Дион/Бершайд/Вальстер: статья «What is Beautiful is Good» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 24 (3), стр. 285–290 (1972).

68 Лэнди/Сигалл: статья «Task Evaluation as a Function of the Performers’ Physical Attractiveness» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 29 (3), стр. 299–304 (1974).

69 Эфран: статья «The Effect of Physical Appearance on the Judgment of Guilt, Interpersonal Attraction, and Severity of Recommended Punishment in Simulated Jury Task» в журнале Journal of Research in Personality, 8 (1), стр. 45–54 (1974); Кастеллоу/Вюнш/Мур: статья «Effects of Physical Attractiveness of the Plaintiff and Defendant in Sexual Harassment Judgements» в журнале Journal of Social Behavior and Personality, 5 (6), стр. 547–562 (1990).

70 Стюарт: статья «Defendant’s Attractiveness as a Factor in the Outcome of Criminal Trials: An Observational Study» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 10 (4), стр. 348–361 (1980).

71 Кулка/Кесслер: статья «Is Justice Really Blind? – The Influence of Litigant Physical Attractiveness on Juridical Judgment» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 8 (4), стр. 366–381 (1978).

72 Хаммермеш/Биддл: статья «Beauty and the Labor Market» в журнале American Economic Review, 84 (5), стр. 1174–1194 (1994).

73 Мэк/Рейни: статья «Female Applicants’ Grooming and Personnel Selection» в журнале Journal of Social Behavior and Personality, 5 (5), стр. 399–407 (1990).