Владислав Яхтченко – Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов (страница 40)

74 Бенсон/Карабеник/Лернер: статья «Pretty Pleases: The Effects of Physical Attractiveness, Race, and Sex on Receiving Help» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 12 (5), стр. 409–415 (1976).

75 Чайкен: статья «Communicator Physical Attractiveness and Persuasion» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 37 (8), стр. 1387–1397 (1979).

76 Хильдебрандт/Фицджеральд: статья «Adults’ Responses of Infants Varying in Perceived Cuteness» в журнале Behavioural Processes, 3 (2), стр. 159–172 (1978).

77 Карракер/Штерн: статья «Infant Physical Attractiveness and Facial Expression: Effects on Adult Perceptions» в журнале Basic and Applied Social Psychology, 11 (4), стр. 371–385 (1990).

78 Милгрэм: статья «Behavioral Study of Obedience» в журнале Journal of Abnormal and Social Psychology, 67 (4), стр. 371–378 (1963).

79 Хофлинг и др.: статья «An Experimental Study in Nurse-Physician Relationships» в журнале Journal of Nervous and Mental Disease, 143 (2), стр. 171–180 (1966).

80 Канеман/Тверски: статья «Advances in Prospect Theory: Cumulative Representation of Uncertainty» в журнале Journal of Risk and Uncertainty, 5 (4), стр. 297–323 (1992).

81 Риган: статья «Effects of a Favor and Liking on Compliance» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 7 (6), стр. 627–639 (1971).

82 Штрометц/Ринд/Фишер/Линн: статья «Sweetening the Till: The Use of Candy to Increase Restaurant Tipping» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 32 (2), стр. 300–309 (2006).

83 Брем/Вайнтрауб: статья «Physical Barriers and Psychological Reactance: 2-yr-olds’ Responses to Threats to Freedom» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 35 (11), стр. 830–836 (1977).

84 Чу и Макгиннесс/Уорд, цитата из книги Чалдини «Influence», см. выше, стр. 255.

85 Ворхель/Ли/Адеволь: статья «Effects of Supply and Demand on Ratings of Object Value» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 32 (5), стр. 906–914 (1975).

86 Купер/Беннетт/Сакел: статья «Complex Scientific Testimony: How do Jurors Make Decisions?» в журнале Law and Human Behavior, 20 (4), стр. 379–394 (1996).

87 Лакофф: статья «Language and Woman’s Place» в журнале Language in Society, 2 (1), стр. 45–80 (1973); позже содержание статьи было более подробно изложено в ее одноименной монографии 1975 года.

88 См. https://de.wikipedia.org/wiki/Toastmasters (доступ: 26.03.2016).

89 Тверски/Канеман: статья «The Framing of Decisions and the Psychology of Choice» в журнале Science, 211 (4481), стр. 453–458 (1981).

90 Цитата http://zitate.net/thomas-alva-edison-zitate (доступ: 26.10.2018).

91 Цитата из статьи http://www.zeit.de/1997/52/Durch_Fehler_zum_Erfolg (доступ: 26.03.2018).

92 Карвер/Шайер/Сегерсторм: статья «Optimism» в журнале Clinical Psychology Review, 30 (7), стр. 879–889 (2010), с дальнейшими доказательствами и исследованиями различных сфер жизни, в которых оптимизм оказывает положительное влияние на жизнь.

93 Патрик/Хагтведт: статья «“I Don’t” versus “I Can’t”: When Empowered Refusal Motivates Goal-Directed Behavior» в журнале Journal of Customer Research, 39 (2), стр. 371–381 (2012).

94 На эту тему была выпущена основополагающая книга Лакоффа и Джонсона «Метафоры, которыми мы живем», ЛКИ, (2008).

95 Тибодо/Бородицки: статья «Metaphors We Think With: The Role of Metaphor in Reasoning» в журнале PLoS One, 6 (2), стр. 1–11 (2011).

96 «Правительственное заявление федерального министра финансов Пеера Штайнбрюка о ситуации на финансовых рынках перед немецким Бундестагом в Берлине 25 сентября 2008 года», https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Bulletin/2008/09/97–1-bmf-bt-regerkl.html (доступ: 27.03.2018).

97 Шопенгауэр, см. выше, уловка 12.

98 Лангер/Бланк/Чановиц: статья «The Mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The Role of “Placebic” Information in Interpersonal Interaction» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 36 (6), стр. 635–642 (1978).

99 Там же.

100 Мейерабиан/Винер, см. выше; Мейерабиан/Феррис, см. выше

101 Подробнее см. в телепрограмме «Галилео» от 14.11.2016, доступной по адресу https://www.youtube.com/watch?v=8kBzvEbpmz8&t=201s (доступ: 27.03.2018).

102 Амбади/Краббенхофт/Хоган: статья «The 30-Sec Sale: Using Thin-Slice Judgements to Evaluate Sales Effectivness» в журнале Journal of Consumer Psychology, 16 (1), стр. 4–13 (2006).

103 Теория тонких срезов была популяризирована научным журналистом Малкольмом Гладуэллом в своем бестселлере «Озарение. Сила мгновенных решений», Альпина (2010), но науке она известна с начала 1990-х годов.

104 Амбади/Розенталь: статья «Half a Minute: Predicting Teacher Evaluations From Thin Slices of Nonverbal Behavior and Physical Attractiveness» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 64 (3), стр. 431–441 (1993).

105 Прикетт/Гада-Жен/Берньери: презентация «First impression formation in a job interview: The first 20 seconds», представленная на Ежегодном собрании Среднезападной ассоциации психологов в Чикаго в мае 2000 года.

106 Амбади/Розенталь: статья «Thin Slices of Expressive Behavior as Predictors of Interpersonal Consequences: A Meta-Analysis» в журнале Psychological Bulletin, 111 (2), стр. 256–274 (1992).

107 Я рекомендую небольшую книжку Джеральда Дрюса «Latein fur Angeber» от издательства Bassermann (2004); или просто введите в поисковике «латинские пословицы», и вы найдете огромное количество цитат совершенно бесплатно.

108 Тухольский: сочинение «Ratschlage fur einen schlechten Redner» из сборника «Собрание сочинений в 10 томах», том 8 (1930), ред. Герольд-Тухольски/Раддатц, изд. Rowohlt, стр. 290 и далее (1975). Цитата из статьи http://gutenberg.spiegel.de/buch/panter-tiger-und-andere-1193/52 (доступ: 27.03.2018).

109 См. https://de.wikipedia.org/wiki/Liste_rhetorischer_Stilmittel (доступ: 27.03.2018).

110 От латинского ignoratio («незнание») и латинизированного родительного падежа греческого слова élegchos («доказательство, опровержение»).

111 Собственный перевод с пропусками, смысл высказываний сохранен. Цитата из видео https://www.youtube.com/watch?v=TDh2iKzBh4E (доступ: 06.04.2018). Весь ответ Теда Кеннеди можно найти и на нашей платформе www.mediathek-der-manipulationen.de.

112 Шопенгауэр, см. выше, Последняя уловка (38).

113 Так же и Шопенгауэр, там же, Уловка 6.

114 Круговая аргументация как фиктивный аргумент появляется уже у Аристотеля в его «Софистических опровержениях» (см. выше, пятая глава).

115 См. интересное выступление на Ted Talk от Мориса Конти «The incredible inventions of intuitive AI», можно найти на YouTube или на сайте www.ted.com (доступ: 28.03.2018). Самообучающаяся шахматная программа Alpha Zero тоже «думает» самостоятельно и учится на старых играх против себя. Она не действует по заранее заданным алгоритмам, а вырабатывает идеи на основе собственных успехов и ошибок – точно так же, как это делают люди.

116 Локк: «Опыт о человеческом разумении», том 2, изд. Dover Publications, стр. 208 (1959).

117 Аннегрет Крамп-Карренбауэр (ХДС) в газете Saarbrucker Zeitung от 03.06.2015, https://www.saarbruecker-zeitung.de/politik/themen/und-danndie-forderung-nach-heirat-von-mehr-als-zwei-menschen_aid-1542981 (доступ: 28.03.2018).

118 Билл О’Райли 14.09.2006 в программе Westwood One «The Radio Factor with Bill O’Reilly».

119 Так же и Шопенгауэр, см. выше, Прием 8 и 27.

120 См. статью Бёма: «Angeklickt: Was Nicolas Cage mit Stolperunfällen verbindet», в издании Spiegel Online, http://www.spiegel.de/netzwelt/web/spuriouscorrelations-korrelationen-vs-kausaler-zusammenhang-a-968848.html (доступ: 28.03.2018).

121 Питерс/Стрингем: статья «No Booze? You May Lose: Why Drinkers Earn More Money Than Nondrinkers» в журнале Journal of Labor Research, 27 (3), стр. 411–421 (2006).

122 Цитата по книге Унцикера «Vom Urknall zum Durchknall», Springer, стр. 132 (2010).

123 Классика от Хаффа: «Как лгать при помощи статистики», Альпина Паблишер (2022). Кроме того, я настоятельно советую книгу Крэмера «So lugt man mit Statistik», Campus (1997). Продвинутым пользователям Google (на английском языке) предлагает инструмент, который позволяет легко создавать корреляции самостоятельно: https://www.google.com/trends/correlate (доступ: 28.03.2018).

124 Шопенгауэр, см. выше, прием 35.

125 Там же.

126 Там же, прием 2, примечание 12.

127 Параграф 7, Основной закон чистого практического разума в «Критике практического разума», стр. 36, цитата из статьи https://de.wikiquote.org/wiki/Kategorischer_Imperativ (доступ: 29.03.2018).

128 Цитата из статьи https://de.wikipedia.org/wiki/36_Strategeme (Доступ: 30.03.2018).

129 Цитата из статьи https://de.wikiquote.org/wiki/Niccol%C3%B2_Machiavelli (доступ: 30.03.2018).

130 Цитата из статьи https://gutezitate.com/zitat/132907 (доступ: 30.03.2018).

131 Цитата из статьи http://gutenberg.spiegel.de/buch/die-kunst-recht-zu-behalten-4994/1 (доступ: 30.03.2018).

132 Книга Дейла Карнеги, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», впервые опубликованная в 1936 году; три приведенные идеи являются смысловым переводом второй части: «Шесть способов понравиться людям».

133 Сунь-цзы, «Искусство войны».