Владислав Неронов – 400 бизнесов где я потерял деньги (страница 2)
Бизнес № 11–15. Юридическое сопровождение «под ключ»: регистрация, лицензии, ликвидация. Почему это была «золотая жила» в 2007–2009 и что я не увидел тогда.
Бизнес № 26. Юридические услуги: когда рынок был на ладони, а я его не удержал — разбор модели, ошибок и перспектив ниши.
Часть
III
. Управляющие компании и ЖКХ: невидимые сложности «понятного» бизнеса
Бизнес № 16–25. УК и ЖКХ: работа с жильцами, подрядчиками, фондами. Как логика жителей ломает экономику и почему масштаб — не опция, а условие выживания.
Бизнес № 27. Управляющие компании: тихая гавань, в которую я зашёл без карты — полный разбор: точка безубыточности, кадровый голод, старые и новые дома, портфель от 1 млн м².
Часть
IV
. Страхование и долгосрочные финансовые ниши: чистая экономика и горизонт планирования
Бизнес № 28. Страхование: самый спокойный огонь — агентские продажи, работа через связи, горизонты окупаемости, почему это любимый бизнес и что сломало поток.
Часть
V
. Товарные рынки и арбитраж: волатильность и логистика как главные риски
Бизнес № 29. Металлолом: когда рынок делает сальто, а ты стоишь с вагоном — арбитраж между Белгородом и Ростовом, внезапные сдвиги цен, налоги и доставка как убийцы маржи.
Часть
VI
. Узкие профессиональные ниши и опасные работы: компетенции как главный актив
Бизнес № 30. Опиловка деревьев: когда ниша сама падает в руки — альпинисты, техника безопасности, невозможность заменить профессионалов и почему небольшой убыток — это победа.
Часть
VII
. Услуги и
B
2
C
-проекты: где продукт — это не оборудование, а опыт клиента
Бизнес № 31. Два спортзала: когда инвестиции растворились в воздухе — покупка готового зала, станки, отсутствие управления, мода на спорт и почему «железо» — это не продукт.
Бизнес № 32. Сервис выездного ТО для частных авто: «механик к двери» — удобство, сезонность и погода, рост стоимости расходников, конкуренция с сетями и почему это ниша, а не «золотая жила».
Часть
VIII
. Экспертные услуги и монетизация опыта: когда знания ценны, но рынок их не готов покупать
Бизнес № 33. Аудит коммерческой недвижимости: когда тридцать лет опыта стоят дороже, чем тебе платят — дью‑дилидженс для покупателей и арендаторов, юридический, технический, экономический и прогнозный блоки, почему клиенты не платят за профилактику, ограниченность рынка и невозможность масштабировать «непередаваемый» опыт.
Приложения и финальные материалы
Структура книги: хронология по периодам (2005–2010, 2011–2017, 2018–2026) и по отраслям (строительство и техника, юридические и страховые, ЖКХ и недвижимость, услуги и B2C).
Ключевые выводы по каждой отрасли: что работает, что ломается, какие метрики считать до входа.
Послесловие: один принцип, который объединяет все 33 бизнеса, и что бы я сказал себе 15‑летнему.
От Автора
Моя новая Книга: «400 бизнесов, где я потерял деньги» о хорошем.
У меня было много неудачных попыток в достижении цели о финансовой свободе. Красной нитью через весь рассказ проходит набор опыта и знаний от каждого бизнеса как ступени на лестнице. Пока нашёл свой удачный момент и разбогател, вопреки всему, но благодаря всем. Каждый бизнес не пошел по разным причинам: не достаток знаний, финансирования, подвёл поставщик, не сезон, дефляция, инфляция, кризис, потребительский гринмеил, и т д. Причины веские и не очень. Думаю, что читателю легче будет если я разобью на короткие очерки и пошагово рассмотрю эти микро бизнесы. Этот предпринимательский подвиг был совершён молодым человеком и в те далекие годы знания не лежали не поверхности. Не было такого количества качественных книг, идей в интернете и опыта у друзей. Многие ошибки были совершены по причинам молодости, а многие и по другим причинам. Давайте начнём мой рассказ о бизнесах которые мне не удалось запустить с пустого места и довести до мега оборотов. Начну не по хронологическому порядку, как было в жизни, а скорее по своим наиболее эмоциональным ощущениям. Первый бизнес займы физлицам.
Мое частное мнение: Книга, в которой я как автор честно рассказываю о провалах, всегда интереснее, чем очередная порция «успешного успеха». Умному читателю, как я предполагаю, надоели истории победителей. Народу нужны истории тех, кто падал, вставал и шёл дальше. Это и есть настоящий предпринимательский опыт.
Давайте начнём.
Предисловие
Эта книга не про успех. Эта книга про путь. Путь, на котором я потерял деньги в четырёхстах бизнес- проектах больших и маленьких, глупых и гениальных, заведомо обречённых и тех, что почти сработали. Я начал в конце девяностых, когда мне было пятнадцать с небольшим, когда интернета не было, книг по бизнесу, две штуки на весь книжный, а опытных и успешных друзей- предпринимателей -ноль. Знания не лежали на поверхности. Ошибки были неотъемлемой частью обучения потому, что мне учиться было не у кого. Я написал от первого лица, это авторский приём. Надо сказать читателю правду, что в силу возраста мои старшие товарищи обычно они делали уже какой то бизнес, а меня приглашали как младшего партера, иногда юриста, иногда как менеджера, иногда как инвестора и т. д. Зачастую я не принимал серьёзных управленческих решений. Были проекты состоящие только из моих идей и я кого- то приглашал в тему. Финансовый анализ не выявил закономерность в успехе от этих переменных. Поэтому эту часть я в книге не описываю, как не существенную.
Каждый бизнес-проект, описанный в этой книге маленькая ступенька в лесенке богатения российского предпринимателя. Я не называю их провалами, потому, что провал это когда ты ничего не вынес. А я из каждого вынес кое-что: Знания, Навыки, Связи, Шрамы, который в следующий раз заставил меня убрать руку от огня. К сорока годам эти шрамы сложились в броню. К пятидесяти в капитал. Я разбогател вопреки всему: вопреки молодости, невежеству, кризисам, инфляции, мошенникам, и собственной глупости. Не потому, что был умнее других. А потому что не останавливался.
Я расскажу вам о четырёхстах попытках. Коротко. Честно. По делу. Если вы ищете вдохновение — вам в другую секцию книжного. Если вы ищете реальный опыт, то почитайте про мои бизнес проекты. Это будет больно, прикольно. Но полезно.
Бизнес № 1. Займы физлицам
Когда: 1996 год. Мне около 20 лет. Институт, в кармане 5000 рублей, подаренные матерью «на всякий случай».
Идея. Ростов в девяностых — это дикий капитализм в чистом виде. Банков нет (точнее, есть, но после дефолта августа 98-го им никто не доверяет). Кредитов нет. Зарплаты не платят месяцами. Но людям нужны деньги — на лечение, на похороны, на возврат долга, на «перехватить до получки». Ростовский рынок частных займов существовал всегда — он был построен на кулуарных отношениях, репутации и, изредка, на силовом давлении.
Моя идея была проста и, как мне казалось, изящна: давать деньги в долг под расписку, под процент выше банковского, но ниже «бандитского». Не под 300% годовых, как делали «братки», а под 10 % в месяц. Занимать у знакомых, у которых деньги лежали «под матрасом», под 5% в месяц. Разница -маржа. Просто? Просто. Работает? Сейчас увидим.
Замысел. Я нашёл единомышленников и «инвесторов», у которых скопились сбережения. Они согласились дать мне по 5000 рублей под 5% в месяц, то есть я должен был возвращать им 5250 через тридцать дней. На руки у меня оказалось 15 000 рублей плюс мои 2000. Итого — 17 000 рублей рабочего капитала. По тем деньгам — примерно две среднемесячные зарплаты.
Я дал три займа. Первый — 7000 рублей женщине, которой нужны были деньги на операцию для матери. Под 12% в месяц, расписка, паспортные данные, прописка. Второй — 5000 рублей парню, который «перехватил до зарплаты». Под 15%. Третий — 5000 рублей предпринимателю с рынка «Привоз», который закупал партию товара и ему не хватало. Под 10%, но с условием возврата через две недели.
Что произошло. Через месяц вернулся только один заёмщик — тот, с «Привоза». Вернул 5500 рублей. Спасибо, человек оказался порядочный. Женщина с операцией — исчезла. Телефон отключён, по адресу прописки — съехала. Парень «до зарплаты» — нашёлся, но денег нет: «Брат, потерпи, отдам через месяц». Через месяц — опять нет. Через два — уже я не нашёл его по тому адресу. Расписка? Расписка есть. Идти в суд с распиской на 5000 рублей в 1998 году — это шутка. Суды работают по полгода, решение — ещё полгода, исполнение — никогда.
Итог. Из 17 000 рублей вернулось 5500. Минус 5250, которые я должен вернуть инвесторам по первому месяцу. Минус мои 2000, которые я «вложил». Убыток — примерно 18 700 рублей за два месяца. Для аспиранта со стипендией 280 рублей — это год работы.
Почему не сработало.
Первая причина — отсутствие оценки риска. Я давал деньги людям, о которых ничего не знал. Женщина с «операцией» — классическая схема: вызывает жалость, трогательная история, паспортные данные — и исчезает. Люди, которые берут деньги под 15% в месяц, — это люди, которым больше никто не даёт. А если им никто не даёт — значит, есть причина. Я не знал, что существует понятие «кредитный риск». Не знал, что есть скоринг, проверка платёжеспособности, анализ денежного потока заёмщика. Я давал деньги по интуиции и по жалости.
Вторая причина — отсутствие механизма взыскания. Расписка в 1998 году — клочок бумаги. Без нотариуса, без государственной регистрации, без системы исполнения судебных решений — это символ веры, а не финансовый инструмент. У меня не было ни юриста, ни коллекторской практики, ни понимания, как работает принудительное взыскание.