Виталий Гурьев – НЛП для нетворкинга и создания связей (страница 3)

Эта парадигма требует определённой внутренней зрелости, и именно поэтому книга начинается с главы о карте территории, а не с главы о техниках. Прежде чем вы научитесь отзеркаливать позу собеседника или формулировать эриксоновские зачины, вам необходимо перестроить собственное отношение к процессу знакомства. Если внутри вас живёт убеждение, что нетворкинг — это унизительная необходимость, что просить о чём-то стыдно, что проявлять инициативу в знакомстве значит навязываться, — никакие техники не дадут устойчивого результата. Они будут работать на поверхности, но глубинное сопротивление будет просачиваться через тело, через голос, через микровыражения, и собеседник будет считывать его бессознательно, даже не понимая, почему ему некомфортно.

Переход от лотерейного нетворкинга к системному начинается с принятия нескольких фундаментальных решений. Первое: вы перестаёте оценивать качество контакта по количеству собранных визиток и начинаете оценивать его по глубине взаимного узнавания. Лучше один разговор, после которого оба собеседника чувствуют себя обогащёнными, чем двадцать поверхностных обменов любезностями. Второе: вы перестаёте воспринимать отказ как личное поражение и начинаете видеть в нём нормальную часть процесса, в которой несовпадение контекстов не означает несовпадение людей. Третье: вы перестаёте относиться к себе как к продукту, который нужно «продать» собеседнику, и начинаете относиться к себе как к человеку, который предлагает встречу двух уникальных карт реальности. Четвёртое: вы перестаёте надеяться на случайность и начинаете проектировать условия, в которых случайность становится вероятной.

Практическое упражнение, завершающее эту главу, предлагает вам провести аудит текущего круга общения через призму НЛП-моделей. Возьмите лист бумаги или откройте документ и выпишите имена двадцати человек, с которыми вы общались в течение последних трёх месяцев. Рядом с каждым именем ответьте на несколько вопросов. Каков контекст этого контакта: работа, учёба, хобби, случайное знакомство, семейные связи? Какова глубина этого контакта: вы обмениваетесь формальными фразами, ведёте содержательные беседы, делитесь личным, просите и оказываете помощь? Каков баланс обмена: вы даёте больше, чем получаете, получаете больше, чем даёте, или обмен относительно симметричен? Какова частота контакта: вы общаетесь еженедельно, ежемесячно, раз в полгода или вспомнили об этом человеке только сейчас, выполняя это упражнение?

Теперь посмотрите на получившийся список через призму модели логических уровней. На уровне окружения: достаточно ли разнообразны ваши контакты по сферам, возрастаю, профессиям, географии? На уровне поведения: какие паттерны взаимодействия вы воспроизводите с разными людьми, и есть ли среди них те, которые вас не устраивают? На уровне способностей: какие коммуникативные навыки вы используете чаще всего, а какие избегаете? На уровне убеждений: что вы верите о себе как о человеке, который создаёт связи? На уровне идентичности: кто вы в контексте своих отношений — проситель, равный партнёр, наставник, ученик, организатор? На уровне миссии: зачем вам вообще нужна сеть контактов, какую роль она играет в вашей жизни и в жизни тех, кого вы в неё включаете?

Далее примените к каждому из двадцати контактов модель метапрограмм. Попробуйте определить, ориентируется ли этот человек «к цели» или «от проблемы», опирается ли на внутреннюю или внешнюю референцию, мыслит ли глобально или детально, предпочитает ли процедуры или возможности. Это не нужно для того, чтобы «каталогизировать» людей, — это нужно для того, чтобы понять, почему с одними вам легко и разговор течёт сам, а с другими вы каждый раз чувствуете неловкость. Часто причина не в несовместимости характеров, а в том, что вы общаетесь с человеком на языке его антагонистической метапрограммы: говорите о возможностях с тем, кому нужна процедура, или предлагаете факты тому, кто опирается на внутреннее ощущение.

Наконец, оцените свою сеть через призму пресуппозиции «карта не есть территория». Посмотрите на каждый контакт и спросите себя: что я знаю о карте этого человека? Какие у него ценности, убеждения, страхи, мечты? Или моё представление о нём ограничено набором ярлыков — «коллега», «клиент», «знакомый с конференции»? Чем больше ярлыков и меньше карты, тем более формальным и хрупким является контакт. Живая сеть строится не на ярлыках, а на знании территории другого человека — хотя бы той её части, которую он готов вам показать.

Результатом этого аудита станет не список действий и не план на завтра. Результатом станет ясная, честная картина того, где вы находитесь прямо сейчас: какие связи живые, какие формальные, какие питают вас, какие истощают, где в вашей сети пустоты, а где избыток. Из этой ясности рождается намерение — не абстрактное «хочу быть хорошим нетворкером», а конкретное, привязанное к вашей жизни решение: какие контакты углубить, какие отпустить, в какие сферы расшириться, какие навыки освоить в первую очередь. Это и есть переход от лотереи к системе. Не громкий, не драматичный, но необратимый переход, после которого вы уже не сможете относиться к знакомству с новым человеком как к случайному броску монеты. Вы будете видеть структуру там, где раньше видели хаос, и находить возможность там, где раньше видели неловкость.

Двадцать глав этой книги проведут вас от первых секунд контакта до построения саморазвивающейся экосистемы связей. Каждая глава будет давать вам конкретные инструменты, практики и модели, которые вы сможете применить уже на следующий день. Но фундамент закладывается здесь, в этой первой главе: нетворкинг без понимания того, как работает человеческое восприятие, остаётся игрой в рулетку. Нетворкинг с этим пониманием становится искусством — точным, воспроизводимым и, что самое важное, человечным. Потому что в конечном счёте никакая техника не заменит искреннего интереса к другому человеку, а НЛП не создаёт этот интерес искусственно — оно лишь убирает барьеры, которые мешают ему проявиться. Барьеры тревоги, барьеры неосознанных шаблонов, барьеры ограничивающих убеждений. Уберите их, и вы обнаружите, что способность создавать связи была в вас всегда. Просто теперь вы знаете, как ей пользоваться.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.