Вальтер Аваков – Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов. Книга 2. Торги по кофе (страница 33)

К чести «оптовых торговцев на берегу», людей малограмотных или обладавших начальной грамотностью (полученной когда-то в воскресных церковных школах), следует сказать, что они достаточно быстро освоили механизм «форвардных сделок» и очень эффективно его применяли при заключении сделок с истинными хозяевами партий кофе на корабле. Но чтобы продолжить наше повествование, сначала несколько слов о форвардных сделках – что это такое.

Форвардная сделка (мы рассматриваем товарные сделки) – это сделка, при которой цена на товар устанавливается в настоящем, а обмен товара на денежные средства происходит в определенную дату в будущем. Основными особенностями форвардной сделки являются следующие:

♦ Обмен товара на деньги (расчет) произойдет не раньше, чем через 3 дня после заключения контракта;

♦ Цена на будущий товар фиксируется при заключении сделки;

♦ Срок платежа – всегда в будущем и жестко фиксируется в контракте сторонами по сделке;

♦ Какими бы ни были условия или экономическая ситуация на момент «закрытия сделки» (т. е. передачи товара покупателю), расчеты между сторонами происходят строго по условиям и ценам ранее заключенного контракта.

Форвардная сделка – это «срочная сделка», т. е. сделка, которая заключается на определенный срок. Форвардный контракт – это обязательное к исполнению соглашение между двумя сторонами, в соответствии с которым покупатель и продавец в определенный момент времени (например, сейчас) соглашаются на поставку определенного количества товара оговоренного качества за наличный расчет в определенном месте на оговоренную дату в будущем. Цена товара и другие условия форвардного контракта фиксируются в момент заключения сделки. Заключив форвардный контракт, ни одна из сторон не может впоследствии, ни отказаться от него, ни изменить его условия.

Таким образом, весь корабль с грузом кофе распродавался в течение 1–2 дней через проведение заочных аукционов по всему Нью-Йорку. Истинные хозяева товара получали всю, интересующую их сумму наличными средствами, оптовые торговцы на берегу получали свою разницу в цене (не вложив в коммерческую операцию ни цента), средние и мелкие торговцы получали импортный товар (с оформлением всех необходимых документов), а остальные: государство в лице таможни, портовые службы и транспортные компании – свою часть средств – то, что им предназначалось или то, что им осталось после «правильного» оформления всех документов.

Кофейные аукционы в Великобритании

В отличие от Нью-Йорка, где аукцион по продаже кофе длился целый световой день, в Англии кофейные аукционы проводились намного быстрее, более цивилизованно и на высоком профессиональном уровне. В своей «Истории кофе» Д. Шапиро рассказывает о том, что в 60–70 годах XIX в. в Лондоне существовали привилегированные заведения, в которых проводились специальные кофейные аукционы. И как догадывается наш уважаемый читатель, это были кофейни. Аукционы проводились нерегулярно, а только по факту прибытия в порт корабля с партией кофе.

За 1–2 дня до прибытия в Лондон с корабля, на котором везли груз кофе, выпускались те самые «голуби Ротшильда», которые приносили всю необходимую информацию оптовым покупателям партии кофе. К приходу корабля в порт все уже было готово: необходимые таможенные документы были оформлены, все проекты контрактов согласованы, потенциальные покупатели кофе уведомлены и т. д.

Обычно до полудня в заранее выбранную кофейню доставлялась детальная информация о партии кофе, которая накануне прибыла на корабле из колонии. Груз оформлялся в таможне, и, в отличие от нью-йоркских продавцов, выкупался на собственные средства английскими торговцами, которые и становились его полноправными владельцами. В такой практике не было ничего нового, потому что она только закрепляла принятый в Великобритании принцип «торгов только наличным товаром», как основной принцип биржевой торговли, действовавший уже более 3-х веков. К вечернему чаепитию (знаменитый «Five o’clock tea») кофейня закрывалась для посторонних «посетителей с улицы», и в помещении кофейни собирались только те, кто имел непосредственное отношение к купле-продаже кофе: спекулянты, перекупщики, дилеры, брокеры и продавцы «реального» товара – организаторы торгов.

Читатель может правомерно спросить: «А почему к вечернему чаепитию, а не после него? Все-таки – англичане!» Ответ прост – это было коммерческое, психологическое, корпоративное и чисто человеческое противостояние. Ведь чай к тому времени уже стал «религией для англичан», а «кофейники» (все, кто занимался бизнесом на кофе) в противовес любителям чая всячески игнорировали или демонстративно делали вид, что игнорируют их привычки и устои. Все равно в момент, пока шли кофейные аукционы, у любителей чая был «Five o’clock tea», поэтому ни помощи, ни участия от них «кофейникам» ждать не приходилось. Это делалось еще и потому, чтобы исключить из торгов лишних или нежелательных конкурентов, которые и чаем занимались и к кофе подбирались. К тому же торги шли не каждый день, поэтому все, кто принимал в них участие, совершенно спокойно следовали английской традиции «Five o’clock tea» во все остальные дни недели.

Сюда же в кофейню заранее приносились стандартные 1-фунтовые мешочки с образцами зерен кофе, взятыми из мешков пришедшей накануне партии кофе. До начала торгов мешочки с образцами раскладывались в кофейне на столах в соответствии с качеством зерен кофе. Таким образом, будущие и потенциальные покупатели, переходя от стола к столу, имели возможность сразу определиться с товаром, который интересовал их больше всего, чтобы не отвлекаться в процессе торгов на другие образцы товара иного качества. Это закрепило другой известный принцип торгов – «торговлю по образцам», который в практике биржевых торгов трансформировался в требования по классификации и стандартизации товаров для проведения торгов на товарных биржах, о чем мы писали выше.

Для обеспечения порядка при проведении кофейных аукционов организаторы торгов специально нанимали полисменов, одни из которых всегда дежурили внутри кофейни и другие – отдельно у входа в заведение для предотвращения возможных неприятностей, нежелательных событий или нежданных посетителей:

♦ Во-первых, в кофейне в этот вечер собиралось много богатых и просто обеспеченных людей, что уже было заманчиво для грабителей;

♦ Во-вторых, в кофейне в день проведения аукциона между участниками торгов могли происходить всевозможные столкновения и даже потасовки (слишком ответственными были результаты торгов);

♦ В-третьих, в кофейне в день проведения торгов сосредотачивалась очень большая сумма денежных средств в наличной форме, что (не принимая в расчет 2 вышеперечисленных причины) уже само по себе было потенциально опасным для всех присутствовавших участников и организаторов торгов, а также для сохранности такого количества денег (как говорится: «Во избежание искушения…»).

До начала аукциона все потенциальные покупатели обязаны были прибыть в кофейню с определенной суммой наличных денежных средств. Деньги сдавались под расписку кассиру – ответственному сотруднику организаторов торгов. После завершения торгов прямо здесь же производились финансовые расчеты между победителями и организаторами торгов. А чтобы победители торгов не могли отказаться от своих предложений и забрать свои деньги, все наличные средства участников аукциона хранились у представителя организаторов торгов – нормальная биржевая система.

Со временем денег для участия в торгах потребовалось в таком количестве, что процедура демонстрации средств изменилась. Участники торгов, не доверяя кассирам организаторов аукциона, приходили со своими сотрудниками (кассирами), демонстрировали денежные средства, получали от организаторов торгов расписку-подтверждение, но деньги кассиру организаторов торгов не сдавали. А кассиры участников торгов располагались все в отдельном углу кофейни со своими саквояжами и дисциплинированно ожидали окончания торгов. Угол кофейни с кассирами был под специальной охраной полисменов, которые при необходимости персонально сопровождали кассиров участников торгов даже в туалет.

Потом финансовая составляющая кофейных аукционов претерпела новые изменения. Поскольку наличных денежных средств требовалось все больше и больше, а носить саквояжи с деньгами даже под охраной полисменов было небезопасно, то все участники и организаторы кофейных аукционов договорились сдавать перед началом торгов свои наличные денежные средства в банк на специальный счет с режимом «До востребования». Распоряжаться своими средствами на таком счету участники аукциона могли только до начала аукциона. После окончания аукциона средствами на этом счету распоряжались уже организаторы торгов – они снимали со счета только ту сумму, которая была необходима для выполнения участником (в данном случае уже победителем) торгов своих обязательств, т. е. для оплаты контракта. Остальную, неиспользованную в торгах сумму организатор торгов разблокировал и возвращал ее хозяину денег – участнику торгов, который торги проиграл и остался без контракта.

На торги участники уже приходили с распиской от банка, в которой была указана сумма, внесенная на счет. Это было также необходимо для того, чтобы организаторы торгов имели четкое представление о том, на какую сумму мог поторговаться тот или иной участник аукциона. Банковские расписки сдавались участниками торгов кассиру организаторов аукциона, и можно было начинать торги. Те, кто не представил банковские расписки до 17:00, к аукциону не допускались. В 17:00, с началом аукциона специальный представитель банка или банков, в которых были открыты счета участников торгов, отправлялся в свой банк, чтобы лично засвидетельствовать факт начала торгов, и все средства участников аукциона на счетах «До востребования» блокировались до окончания торгов.