Уильям Данко – Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни (страница 20)

Их цель в жизни – демонстрация общественного положения, приличествующего верхним слоям среднего класса.

Значит ли это, что все взрослые дети богатых людей обречены на превращение в мэри и ламаров? Конечно, нет. Более того, статистика показывает, что в целом с повышением уровня благосостояния родителей возрастает вероятность того, что их дети вырастут приученными к дисциплине в материальном отношении. Заметьте, что для семьи американского миллионера вероятность того, что сын или дочь станет дипломированным врачом, в пять раз больше средней, а дипломированным юристом – в четыре раза.

Есть поговорка: «Не корми ребенка рыбой, а научи, как ловить рыбу». Тот, кто оплачивает хорошее образование детей, можно сказать, учит их ловить рыбу. А мать Мэри научила дочь и зятя другому – тратить деньги и относиться к родителям как к автоматическому раздатчику рыбы. Экономическая помощь может принимать разные формы, многие из которых в целом оказывают положительное влияние на продуктивность того, кто получает такую помощь. Это в первую очередь субсидирование образования детей и, что едва ли не более важно, целевая помощь на начальном этапе самостоятельного дела. Многие, сделавшие себя, сами миллионеры и предприниматели интуитивно понимают это. В отличие от матери Мэри они предпочитают дарить детям частные акции, которые не так легко обратить в наличные, чтобы купить дорогой автомобиль.

И напротив, к чему приводит помощь в виде значительных денежных сумм, заведомо предназначенных на потребление и поддержание определенного образа жизни?

По нашим данным, дарение денег – главная причина, ведущая к отсутствию продуктивности взрослых детей из богатых семей.

Практически всегда такая «временная» помощь имеет психологические последствия: у принимающих ее притупляются инициатива и продуктивность. Возникает привычная зависимость от денежных подарков и необходимость в постоянном оказании такой помощи. В результате люди не могут отказаться от нее на протяжении всей взрослой жизни.

Результаты образа жизни, опирающегося на субсидии, этим не ограничиваются. Соседи видят, как живут Мэри и Ламар. Какой вывод они делают из этого? Зачастую им представляется, что высокий уровень потребления – приемлемый способ существования. Мэри и Ламар на протяжении многих лет периодически входили в группу общественности, задача которой – помочь людям, впервые переехавшим в этот район, освоиться на новом месте. Вспомните, что наша пара также входила в группу активистов по сбору средств для частной школы, которую посещали их дети. За что же агитируют Мэри и Ламар новых соседей? Недавно в эту местность переехала семья менеджера по продажам, вице-президента компании, много работающего и весьма преуспевающего. Ему было всего 35 лет, и зарабатывал он втрое больше Ламара. В семье было трое детей школьного возраста.

Ламар приветствовал новых соседей и менее чем через десять минут ринулся в наступление. Он сообщил им, что государственные школы поблизости весьма низкопробны, но он знает, как решить эту проблему, и прочел целую лекцию о преимуществах частной школы. Соседи все внимательно выслушали и спросили, сколько стоит год обучения в такой школе. О, совсем немного по сравнению со всеми ее преимуществами. Всего 9000 долларов в год. Ламар говорит это всем новым соседям – что такое 9000 долларов за первоклассное образование! Конечно, Ламар в восторге. Для него это прекрасная сделка, ведь за обоих детей платит мать жены.

После этого менеджер по продажам и его жена сами собрали информацию о системе государственного образования в этом районе. Они выяснили, что качество его гораздо выше, чем следовало из описания Ламара, и решили отправить всех детей в государственные бесплатные школы. Такое образование их вполне устраивало.

Какое место в системе ваших ценностей занимают образование, полученное в частной школе, дорогие автомобили, путешествия за границу и очаровательный домик? Насколько вы чувствительны к ценам на подобные товары и услуги? Ламар совершенно равнодушен к цене. Его сосед, менеджер по продажам, – прямая противоположность ему. Ламар с гораздо большей легкостью тратит чужие деньги, чем свои. Его новый сосед, наоборот, никогда не получал материальной помощи (единственное исключение – частичная оплата его образования в колледже). Сегодня он полностью самостоятелен в материальном отношении. Почему? Потому что ни он, ни его семья не получают материальной помощи, предназначенной исключительно для потребления. Его время в основном уходит на повышение продуктивности: он много работает и делает продуманные, успешные инвестиции. Ламар и Мэри, напротив, в основном тратят время на мечтания о новых, все увеличивающихся дозах материальной помощи.

Вы можете спросить: «Неужели я испорчу детей, даря им деньги?» В одной главе невозможно подробно рассмотреть вопрос о всех разнообразных последствиях дарения детям денежных сумм со стороны богатых родителей. Важно отметить, что получатели таких подарков не всегда «неработающие бездельники», любимые герои средств массовой информации. Чаще всего они получили хорошее образование и имеют престижную работу. Вот десять самых распространенных занятий взрослых детей из богатых семей:

1. Управляющий корпорации

2. Предприниматель

3. Менеджер среднего звена

4. Врач

5. Специалист по рекламе/маркетингу/продажам

6. Юрист

7. Инженер/архитектор/ученый

8. Финансист

9. Преподаватель высшей школы

10. Преподаватель средней школы

Однако нельзя отрицать, что взрослые дети, получающие денежную помощь, отличаются от тех, кто такой помощи не получает. Сравним доходы и капиталы этих двух категорий. Поскольку возраст напрямую связан с размером и капитала, и дохода, важно сравнивать одинаковые возрастные категории. Сравнение также следует вести внутри одной профессии, поскольку доходность разных профессий, как правило, различна.

Таблица 5.2 дает представление о доходах и капиталах тех, кто получает, и тех, кто не получает денежную помощь от родителей, с учетом профессиональных различий.

Обратите внимание, что в восьми из десяти профессиональных категорий дети, получающие подарки, имеют меньшее состояние, чем те, кто их не получает. Например, в среднем бухгалтеры в возрасте 50 лет, которые получают материальную помощь от родителей, имеют состояние в размере всего лишь 50 % от состояний бухгалтеров той же возрастной группы, которые не получают помощи. Далее, бухгалтеры, которые получают помощь, имеют доходы в размере всего лишь 78 % от доходов бухгалтеров, которые не получают материальной помощи от родителей.

Обратите внимание, что материальная помощь не учитывается при исчислении годового дохода для целей налогообложения. Если эту необлагаемую подоходным налогом материальную помощь добавить к собственным доходам получателей, то в среднем годовой доход лиц, получающих материальную помощь, достигнет приблизительно 78 % дохода лиц, не получающих материальной помощи. Вопреки этому бухгалтеры, получающие материальную помощь, владеют состояниями только в размере 57 % от состояний бухгалтеров, которые не получают помощи.

Таблица 5.2. Получающие и не получающие денежную помощь от родителей: величина дохода и капитала

¹ Семья, глава которой – финансист, получающий денежную помощь от родителей, имеет капитал, составляющий 57 % от капитала такой же семьи, не получающей помощи.

² Семья, глава которой – финансист, получающий денежную помощь от родителей, имеет годовой семейный доход, составляющий 78 % от годового дохода такой же семьи, не получающей финансовой помощи.

Бухгалтеры, получающие материальную помощь, оказываются не единственной профессиональной группой со схожими показателями дохода и величины состояния. Как мы можем видеть из таблицы 5.2, представители семи других профессиональных групп, получающие материальную помощь, также владеют меньшими состояниями, чем лица, не получающие материальную помощь: юристы – 62 %, специалисты по рекламе и маркетингу – 63 %, предприниматели – 64 %, ведущий менеджер/управляющий – 65 %, инженеры, архитекторы, ученые – 76 %, врачи – 88 %, менеджеры среднего звена – 91 %.

Только в двух из десяти профессиональных категорий лица, получающие материальную помощь, владеют большими состояниями, чем лица, не получающие материальной помощи. Вопреки своим меньшим доходам получающие материальную помощь преподаватели школ владеют большими состояниями, чем их коллеги, не получающие материальной помощи. Преподаватели, получающие материальную помощь, владеют состояниями, составляющими 185 % от состояний преподавателей, не получающих материальной помощи, хотя доходы первых составляют всего 92 % от доходов вторых. Преподаватели университетов, получающие материальную помощь, владеют состояниями, составляющими 128 % от состояний преподавателей университетов, не получающих материальной помощи, хотя доходы первых составляют всего 88 % от доходов вторых. Состоятельные родители могут многому научиться от преподавателей, получающих материальную помощь. Преподаватели, получающие материальную помощь, гораздо более склонны к накоплению богатства, чем представители остальных восьми профессиональных групп, получающие материальную помощь. Чем это объясняется? В первую очередь следует выяснить, почему лица, получающие материальную помощь, в целом менее склонны накапливать богатство, чем лица, не получающие материальную помощь.