Уильям Данко – Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни (страница 16)
–
Какие марки автомобилей предпочитают миллионеры? Как вы уже могли запомнить, большинство из них предпочитают американских производителей – 57,7 %. Еще 23,5 % ездят на японских автомобилях, 18,8 % – на европейских. Ниже мы перечислим наиболее популярные модели в порядке занимаемых ими секторов рынка:
1. «Форд» – 9,4 %. Наиболее популярные модели – пикап F-150 и внедорожный «Эксплорер». Примерно треть миллионеров, выбирающих «Форд», владеют пикапами F-150, и примерно четверть ездят на «Форд Эксплорер».
2. «Кадиллак» – 8,8 %. Более 60 % владельцев этой марки ездят на «Кадиллак Девиль»/«Флитвуд Брум».
3. «Линкольн» – 7,8 %. Около половины автомобилей этой марки, находящихся во владении у миллионеров, составляют «Линкольн Таун Кар».
4. Тройная ничья: «Джип», «Лексус», «Мерседес» – 6,4 % на каждого производителя. Почти все миллионеры, которые выбирают «Джип», предпочитают «Джип Гранд Чероки». Эта модель занимает первое место среди всех автомобилей, находящихся во владении у миллионеров. Почти две трети автомобилей марки «Лексус» представлены моделью LS-400. Среди автомобилей марки «Мерседес-Бенц» лидирует S-Class.
5. «Олдсмобиль» – 5,9 %. Лидерство держит «Олдс-98».
6. «Шевроле» – 5,6 %. Эта марка представлена 10 моделями. Наиболее популярны из них внедорожные модели «Субурбан» и «Блейзер».
7. «Тойота» – 5,1 %. Более половины автомобилей этой марки представлены моделью «Камри».
8. «Бьюик» – 4,3 %. Наиболее популярны модели «Лесабр» и «Парк Авеню».
9. Ничья: «Ниссан» и «Вольво» – каждая по 2,9 %. Среди автомобилей марки «Ниссан» наиболее популярен внедорожный «Патфайндер», а среди «Вольво» – 200 серии.
10. Ничья: «Крайслер» и «Ягуар» – каждая по 2,7 %.
Другие популярные автомобили представлены марками «Додж», БМВ, «Мазда», «Сааб», «Инфинити», «Меркури», «Акура», «Хонда», «Дженерал моторс», «Фольксваген», «Лендровер», «Субару», «Понтиак», «Ауди», «Исузу», «Плимут» и «Мицубиси». Первые три места среди производителей занимают компании «Дженерал моторс» (автомобилями которой владеют примерно 26,7 % миллионеров), «Форд» (19,1 %) и «Крайслер» (11,8 %).
Обратите внимание, что большинство миллионеров ездят на так называемом детройтском железе – как и большинство автовладельцев в США. Отсюда следует вывод, что вы не можете с уверенностью утверждать, что ваш сосед, который ездит на «Форде» или «Кадиллаке», – миллионер.
Процент богатых людей, которые отдают предпочтение отечественным автомобилям, ежегодно растет.
Большей популярностью пользуются «Бьюик», «Кадиллак», «Шевроле», «Крайслер», «Форд», «Линкольн» и «Олдсмобиль», особенно их внедорожные марки. Что же привлекает миллионеров в этих автомобилях? После беседы с группой, состоящей из десяти миллионеров, мы направились на автомобильную стоянку возле одной из лабораторий. Мы были очень удивлены, когда увидели, что почти все миллионеры, с которыми мы только что разговаривали, уехали на «детройтском железе», представленном марками «Бьюик», «Форд» и «Олдсмобиль». Мы переглянулись, и один из нас сказал: «Эти люди покупают автомобили не по престижности. Они покупают их на вес!»
Это действительно так. Многие американские миллионеры склонны покупать автомобили, которые имеют низкую стоимость в расчете на единицу веса. Средняя цена новых автомобилей, исходя из веса, равняется 6,86 доллара за фунт. Четырехдверный седан марки «Бьюик» в настоящее время стоит менее 6 долларов за фунт, «Шевроле Каприз» – около 5,27 доллара за фунт, «Форд Краун Виктория» – около 5,5 доллара за фунт, «Линкольн Таун Кар» – менее 10 долларов за фунт, «Кадиллак Флитвуд» – 8,26 доллара за фунт, «Форд Эксплорер» – около 5,98 доллара за фунт. Наиболее популярная модель среди миллионеров, «Джип Гранд Чероки», – 7,09 доллара за фунт.
Как стоимость этих автомобилей в расчете на фунт веса соотносится со стоимостью импортных автомобилей? «БМВ-740» стоит более 15 долларов за фунт, «Мерседес-Бенц-500 SL» – более 22 долларов за фунт, «Лексус LS-400» – более 14 долларов за фунт. А как обстоят дела с «Феррари F40»? Сто семьдесят пять долларов за фунт! (Цена наиболее популярных автомобилей в расчете на фунт веса приводится в Приложении 2 нашей книги.)
Многие богатые люди ездят на автомобилях, которые не являются «престижными». Этих людей больше интересуют объективные показатели. Некоторые миллионеры действительно тратят значительные суммы на роскошные автомобили высшего класса, но они в меньшинстве. Например, в прошлом году в Америке было продано примерно 70 000 автомобилей марки «Мерседес». Это составляет примерно 0,5 % от более чем 14 миллионов проданных автомобилей. В то же время в стране насчитывается около 3,5 миллиона семейств миллионеров. О чем говорят эти цифры?
Они говорят о том, что члены большинства богатых семейств не покупают роскошных импортных автомобилей. Статистика показывает, что двое из трех покупателей роскошных импортных автомобилей в Америке – не миллионеры.
Наибольшей популярностью среди миллионеров всегда пользовались автомобили американского производства. По нашему мнению, эта же позиция все более и более разделяется и молодым поколением миллионеров. Почему? Потому что число миллионеров растет в первую очередь за счет предпринимателей, а предприниматели, как правило, более чувствительны к ценам в том, что касается приобретения автомобилей. Удачливые предприниматели оценивают все расходы с точки зрения их продуктивности. Они чаще задаются вопросом о том, какое влияние на результаты работы их предприятия и далее на их богатство окажут крупные расходы на покупку автомобилей. Чаще всего они решают, что капиталовложения в рекламу и новое оборудование принесут больше пользы, чем расходы на дорогие автомобили.
Какие шаги предпринимает миллионер, собираясь купить автомобиль? Мы тщательно исследовали этот процесс и выяснили, что богатые люди очень сильно отличаются друг от друга в этом вопросе.
Мы выделили четыре типа личности, которые определяются двумя фундаментальными факторами. Первый – верность продавцу, то есть при смене автомобиля миллионер склонен обратиться к продавцу, у которого он купил свою прошлую и позапрошлую модель. Такой стратегии придерживаются 45,7 % богатых людей (см. таблицу 4.3).
Остальные миллионеры (54,3 %) придерживаются абсолютно противоположной стратегии – они никогда не покупают у одного и того же продавца дважды. Также они очень чувствительно относятся к цене – на выгодную покупку они могут потратить несколько месяцев.
Второй фундаментальный фактор делит миллионеров на владельцев новых и подержанных автомобилей. Среди богатых людей 63,4 % предпочитают покупать новые автомобили, а остальные (36,6 %) обычно склонны покупать только подержанные автомобили. Сочетание упомянутых двух фундаментальных факторов приводит к выделению четырех типов миллионеров по стратегии покупки автомобиля (см. таблицу 4.3):
• Тип 1: Новый автомобиль – верность продавцу (28,6 %).
• Тип 2: Новый автомобиль – разные продавцы (34,8 %).
• Тип 3: Подержанный автомобиль – верность продавцу (17,1 %).
• Тип 4: Подержанный автомобиль – разные продавцы (19,5 %).
Таблица 4.3. Типы миллионеров по стратегии покупок автомобиля
Тип 1: Новый автомобиль – верность продавцу (28,6 %)
Люди этого типа приобретают только новые автомобили и склонны покупать у одного и того же продавца или группы продавцов. У большинства богатых людей есть четкие представления о том, какие марки и модели автомобилей им интересны, поэтому они всегда знают, к какому продавцу обратиться в первую очередь. Но это не значит, что для совершения покупки им нужно просто прийти в любимый магазин и ждать, пока за них все сделают, – они, естественно, выбирают по цене. Вы можете подумать, что к этому типу относятся просто-напросто ленивые люди, которым не хочется искать чего-то нового. Это не так. И уж точно они обращаются к одному и тому же продавцу не из симпатии. Это просто их способ сократить усилия по поиску автомобиля и продавца. Они тратят много времени и сил на зарабатывание денег – один час их времени стоит и принесет намного больше, нежели хождения по рынку в поиске продавца с более выгодной сделкой. Эти люди покупают у одних и тех же продавцов, потому что уверены, что эти продавцы предоставят им наилучшие условия покупки. Некоторые из этих условий в их глазах стоят гораздо больше, чем цена и технические характеристики автомобиля.
Почему эти миллионеры предпочитают новые автомобили? Почему они менее чувствительны к колебаниям цен среди продавцов, чем покупатель подержанных автомобилей? Одна из главных причин очень проста – им просто нравятся новые автомобили. Также они считают, что купить новый автомобиль намного проще – легко подобрать нужный цвет и конфигурации, нет сомнений в его надежности.
Но стоимость автомобиля имеет значение даже для этого типа. Прежде чем отправиться к своему продавцу, почти половина (46 %) из них получают представление о цене выбранной модели. Примерно один из трех связывается по меньшей мере с двумя продавцами, чтобы получить «некоторое представление о будущей покупке». Часть из них получают информацию из специализированных журналов и каталогов. Также большую роль в принятии решения о покупке имеет география – такой тип миллионеров чаще всего покупает автомобиль в центре, который находится рядом с его работой или домом. Только примерно один из десяти регулярно приобретает автомобиль в отдаленных магазинах.