Тоня Бацман – Контент для Telegram. Как завоевать любовь подписчиков и вырастить продажи (страница 1)
Тоня Бацман
Контент для Telegram
Как завоевать любовь подписчиков и вырастить продажи
© ООО Издательство "Питер", 2025
Введение
Эта книга родилась из огромной боли мира копирайтинга, инфобизнеса и классического бизнеса. Я знакома с ней со всех этих трех сторон.
Копирайтеры страдают, что не могут найти работу за приличные деньги. Хотя в Telegram классным авторам платят по 100 тысяч рублей за ведение одного канала.
Инфобизнес страдает, что не понимает, почему в других соцсетях продажи получаются, а в Telegram – нет, как тут все устроено и какие схемы, механики продаж здесь работают.
Классический бизнес в принципе не знает, а нужно ли ему сюда или достаточно сайта. Не будет ли ведение канала лишней тратой времени и денег? В итоге его заводят, но ведут от случая к случаю, и канал становится «аппендицитом», вместо того чтобы генерировать клиентов и прибыль.
Я погрузилась в мир Telegram в 2021 году. Тогда толком не было даже статей о том, как здесь все устроено в плане ведения каналов, чем эта площадка отличается от других. Пришлось включать все свое внимание, анализировать лидеров рынка, рассматривать под микроскопом все, что они делают в своих каналах. И только потом, после анализа, раскладывания на схемы, идти и повторять в каналах клиентов.
Причем тогда я не была зеленым новичком. У меня за плечами уже были 5 лет опыта в копирайтинге для других социальных сетей, сайтов, рассылок. Но в Telegram пришлось нарабатывать опыт заново.
Потому что эта площадка играет по своим правилам. Она другая.
И чтобы не только пропитаться ее атмосферой в проектах клиентов, но и понять, как она работает изнутри, я завела свой канал: «Тексты, деньги, рок-н-ролл».
Вела сначала по наитию, пока не нащупала систему. Эту же систему затем использовала для ведения каналов клиентов. По определенным причинам делиться названиями и результатами я не могу. Могу только сказать, что все ключевые показатели (охваты, вовлеченность и продажи) существенно росли благодаря тому подходу, системе и принципам ведения, которые я использовала.
Со временем информации о том, что и как сделать в Telegram, стало больше. Но проанализировав ее, я пришла к выводу, что в ней очень много теории и совсем капелька практики. Да и теория во многом поверхностная, из разряда «хорошо пишите, а плохо не пишите, а за более детальными советами приходите на курс».
Мне же хотелось дать «мясо», практику, инструкции по принципу «бери и делай». И не на курсе, а так, чтобы материал всегда был под рукой. В виде книги, этакого справочника, в котором есть все о правилах игры в Telegram.
И главное – все о текстах. Ведь Telegram – это текстовая площадка. Да, здесь есть сторис. Да, здесь можно записывать кружочки. Да, здесь можно проводить эфиры. Но основное, что держит здесь людей, – именно тексты.
Эта книга даст вам ответ, что и как здесь писать, чтобы вас читали и ваши продукты покупали. Независимо от того, в какой нише и для какой аудитории вы работаете.
Правила, которые вы найдете в главах, адаптивны и для инфо-, и для классического бизнеса. Их может использовать и копирайтер, и эксперт, который никогда не писал коммерческие тексты.
Кроме того, мы будем говорить о том, как не просто писать, а запоминаться, как вести канал так, чтобы и вам, и читателям это было в удовольствие. Вы поймете главное: как сделать так, чтобы в Telegram вам было комфортно, удобно и прибыльно.
Готовы? Тогда начинаем.
Глава 1. Telegram – площадка, где куются миллионы
В Telegram неприлично много денег. Да, я понимаю, что так говорят почти обо всех социальных сетях, но в Telegram это не просто слова, а реальность. А так как мы люди рациональные и на слово верить не привыкли, то посмотрим на цифры.
• Каждый день Telegram растет на 2,5 миллиона пользователей.
• По состоянию на март-2025 количество активных пользователей Telegram перевалило за 1 миллиард.
• Российская аудитория Telegram в марте 2024 года составила 85 миллионов человек.
• Количество активных пользователей в день составляет 450 миллионов.
• 3 часа 45 минут – столько времени в день здесь проводят пользователи.
• С момента своего запуска Telegram привлек более 4 миллиардов долларов.
• По данным на 2024 год, в Telegram создано более 1,4 миллиона каналов и 140 тысяч чатов.
• 53,2 % пользователей Telegram находятся в возрасте от 25 до 44 лет.
То есть платежеспособная аудитория, равная половине населения Российской Федерации, ежедневно открывает мессенджер.
Кто-то читает новости. Кто-то смотрит мемы. Кто-то подписывается на звезд и любимых блогеров. Кто-то учится и развивается. Кто-то выбирает машину, квартиру, мебель или посуду. Жену, в конце концов.
Кто-то получает профессию или постигает сексуальную либо финансовую грамотность. Кто-то гадает на картах Таро или смотрит натальные карты. А кто-то на этом всем зарабатывает. Причем совершенно разными способами.
Например, размещает в своем канале рекламу. Стоимость простого размещения поста в канале на 2 часа – месяц варьируется от 500 рублей до 1,5 миллионов. Представляете? Просто взяли пост, который даже не вы писали, разместили в своем канале – и заработали 1,5 миллиона рублей. За минуты две. Недурно, не правда ли?
Или продаете свои товары/услуги. Думаете, на этом столько не заработать? А как вам 4 миллиона за подкаст? Да, просто аудиодорожка. За 4 миллиона рублей.
Конечно, это не поголовное явление. И тем не менее психолог с чеком 5–50 тысяч за консультацию легко найдет в Telegram клиентов. Как и локальный мастер маникюра, стилист, кондитер или мебельная фабрика. В Telegram денег и клиентов хватит всем.
Конечно, отдельной графой стоит инфобизнес:
• курсы;
• практикумы;
• чек-листы;
• методички;
• клубы по подписке.
Telegram-канал для инфобизнеса – постоянный источник денег на запусках (под запуском имею в виду периодические продажи курсов и других продуктов) и между ними.
Так, я делала для клиента в нише «инфобизнес для инфобизнеса» запуск на 8 миллионов рублей прибыли. Команда состояла из эксперта, его помощницы и меня.
Весь запуск был основан на текстах. Это я не хвастаюсь, а акцентирую внимание: деньги в Telegram есть, но только для тех, кто умеет играть по правилам этого мессенджера.
Да, Telegram – это не социальная сеть, а именно мессенджер. И в этом его плюс и минус.
Плюс потому, что «Телега» всегда в кармане у представителей вашей целевой аудитории. А посты вашего канала – рядышком с сообщениями от мамы, папы, друзей, жены, детей и бабули – в том же смартфоне, который лежит в этом самом кармане. Вы ближе, чем любой блогер из запрещенной социальной сети или «ВКонтакте».
Еще один плюс в том, что в Telegram нет ленты рекомендаций. То есть если человек подписался на ваш канал – он уже потенциально теплый. Вы его уже зацепили. А то, что люди сами выбирают, они уже так просто не отпускают. И дальше с ними нужно только выстраивать отношения. Теплые, доверительные. Чтобы и дальше оставаться в том самом кармане, из которого достанут смартфон, прочитают посты в вашем канале и оплатят то, что вы предлагаете, картой из кошелька, лежащего все в том же теплом кармане.
Минус же, как ни странно, также в отсутствии ленты рекомендаций. Не получится долго и нудно мелькать перед человеком, чтобы он наконец-то проникся и подписался. Нет. Здесь у вас есть ровно 7 секунд. И в эти 7 секунд все решает не видео, не картинка, не звук. А текст. Сначала текст в рекламе вашего канала. А потом тексты в самом канале.
Да, в Telegram есть деньги. Здесь действительно куются миллионы и миллиарды. Но они куются через тексты. Не через сторис с говорящей головой или вирусный рилс. Не через длинное полезное или интересное видео в YouTube. А через буквы, складывающиеся в слова, звучащие, вызывающие отклик. И написать такой текст – для многих просто катастрофически сложно.
Еще немного статистики за 2025 год:
• 62 % пользователей отписываются от канала после 3–5 неинтересных постов подряд;
• охват постов упал на 15 % по сравнению с 2024 годом;
• доля прочтений до конца снизилась в среднем на 23 %.
Грустно? Да. Для тех, кто не очень дружит с текстами и не понимает правила игры в Telegram. Для таких людей ситуация будет только усугубляться.
Но вы-то читаете эту книгу для того, чтобы у вас такого не было, верно?
Каналы с крутыми текстами (даже если они продающие) показывают рост не только охватов (то есть прочтений постов), но и конверсии в покупку на 30–40 %. Помните, сколько в Telegram каналов? Конечно же нет, вы же не Вассерман, а нормальный человек. Поэтому напомню: 1,4 миллиона. И их будет становиться все больше.
Чтобы вы могли чувствовать себя уверенно на этой площадке, не затеряться среди конкурентов и полюбиться аудитории, вам нужно только одно: уметь писать мощные тексты. Такие, читая которые люди будут плакать и смеяться, осознавать свои проблемы. Видеть в вас надежду и решение. Шагать по всем ступеням лестницы Бена Ханта (подробно разберем ее в главе 15). И покупать с благодарностью.
Telegram – площадка, на которой куются миллионы. И правит ею его величество Текст.