Тимур Казанцев - Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния

Действия, поведение и решения людей всегда зависят от определенных факторов. Например, это может быть стремление получить выгоду из ситуации или избежать боли. Помимо этих причин, существуют и другие аспекты, которые были подробно исследованы многими учеными в последние годы. Осознание и понимание этих факторов в сочетании с использованием определенных психологических техник может значительно повысить вероятность успешного убеждения людей в различных обстоятельствах. Эта книга поможет глубже разобраться в поведении людей и в том, что побуждает их совершать те или иные действия. Читатель будет чувствовать себя более уверенно и комфортно во время споров и обсуждений с друзьями, коллегами, близкими и клиентами. Книга охватывает основы психологии убеждения и принципы влияния, а также содержит разделы о том, как вести себя с упрямыми людьми, как последовательно отстаивать свою позицию и каких ошибок следует избегать в переговорах. В ней представлены теоретические материалы, а также практические примеры применения техник в повседневной жизни.