Талгат Канапин – Однажды в Семее (страница 3)

Габиту всегда нравилось вкусить что-нибудь новенькое, особенно если в будущем он видел в этом практическую выгоду. Как неисправимый прагматик, он обожал учиться, и не было разницы у кого. Это мог быть шмыгающий зелёными соплями дошкольник, у которого от природы был быстродействующий мозговой процессор. У этих ребятишек часто бывают неожиданные и парадоксальные суждения, которые могут свалить с ног слушателя. Они не боятся ошибиться и насмешки окружающих их не трогают. А встречаются люди преклонного возраста, от которых и "качнуть" то нечего. Ничего нового они не изрекут. Вроде бы человек доживает своё финальное десятилетие, а возрастной мудрости в нём не видно. Сосуд пустой, одни сплетни и тои в прошлом. Человек просто прожёг свой жизненный цикл, пропорхал по праздным событиям. Пропел свою весну и лето жизни, а к осени, ближе к финишу осталось только старческое брюзжание и ржавчина в душе. А там и до Альцгеймера недалече, после чего он станет обузой для детей и внуков. Что стар, что млад. Деский сад, одним словом. Время разбрасывать камни и время их собирать. И процесс этот стремительный. Вроде бы только недавно вылупился на свет божий с пронзительным криком недовольства, потому что пинком под зад выперли из комфорта рая и халявы. А тут уже подоспело время собираться в путь дорожку дальную, в лучшие миры. И не у всякого хватает навыка умеючи и по уму состариться, а потом без лишней суеты и паники закрыть свои шторки навеки. Жизнь – это сложная штука. Так и хочется добавить, Киса, но к сожалению, это неуместно в нашем повествовании и вызовет недоумение, уважаемый читатель.

И как говорят в местах не столь отдалённых, люди, умудрённые баландой и чтением, жизнь – это прыжок от рая маминого живота в сырую, прохладную землю. Чтобы потом обратиться в прах. И в этом прерванном полёте люди ещё умудряются делать друг другу нервы, выносить мозги по выходным и праздникам. Жизнь на бегу, впопыхах, оглянуться по сторонам некогда. В обидах и оскорблениях. Наверное, поэтому прародителей человечества вежливо попросили из рая. И отправили на Землю, дабы трудились они не покладая рук, кровавыми мозолями добывая хлеб свой насущный.

Габит знал, что это такое. Насчёт хлеба насущного. Когда не хватает двадцати четырёх часов в сутки, чтобы свести концы с концами. И в этом было его справедливое преимущество. Он всегда прекрасно понимал, что самый главный ресурс – это время и им лучше не разбрасываться по мелочам.

Но что-то мы отвлеклись от повествования, уважаемый читатель

Давайте снова вернёмся в купе. Где начинают стремительно разворачиваться интересные события. Похлеще чем в Голливуде, в режиссуре Серджо Леоне.

В продажах Габиту часто не хватало умения провести презентацию так, чтобы создать нужные картинки или целое видео в голове у покупателя. От этого зависели его комиссионные. Каждый месяц он отправлял полторы тысячи долларов домой, помогая матери и повзрослевшим сёстрам. А тут перед ним сидит девушка, от которой он ошалел, и по всей видимости, она может ему подсказать, как правильно выстраивать свою речь с клиентами. Чтобы кривая продаж медленно, но верно поползла наверх.

– Даяна, ты могла бы научить меня навыку проводить презентации, чтобы я стал мастером убеждений. Ты же лингвист. Мне это нужно как воздух. Я торгую качественным товаром, но не умею показать сильные стороны продукта. Не знаю о чём говорить, просто расхваливаю свой товар. А народ у нас продвинутый и недоверчивый, неоднократно обманутый. Поэтому с моей стороны это воспринимается как рекламное мычание.

Даяна громко рассмеялась. Она очень живописно представила эту картинку. И процесс, о котором вещал незадачливый продавец. Как Габит подводит покупателя к непростому решению купить его товар. А ему отказывают и посылают куда подальше.

– Ты меня очень сильно рассмешил, Габит. Но думаю, смогу тебе помочь. Я как раз специализируюсь по трансформационной грамматике. Это наука о том, как поверхностная структура предложений связана с глубинным содержанием опыта человека, с его переживаниями. Проблема людей в том, что они используют язык смутно, неточно передавая свой внутренний опыт. Отсюда непонимание в общении. В твоём случае это презентация товара. Поэтому надо говорить с хирургической точностью, это меняет убеждения человека. Задавать вопросы и распоковать его для самого себя. Или беседовать языком притч и метафор, хотя это конечно совсем другая история. Там всё наоборот, балом правят намёки. Убеждения плавятся на высоте эмоций, только надо довести собеседника до точки кипения. Кузница трансформации, а ты кузнец. Это как принять другую веру, если информация попала в человека. Когда вдруг твоё высказывание находит живой отклик у покупателя, потому что ты ввёл его в нужное эмоциональное состояние. И он вдруг понял, что если купит эту стиральную машину, жена будет меньше уставать и дольше проживёт. А его дети не осиротеют раньше времени. Нашёл ключевые слова и они трансформировали его. Это параметры кода, которые имеют над нами власть. Над эмоциями, которые меняют убеждения. А ими мы рисуем мир, в котором живём. Завтра всё будет отлично или всё паскудно. Человек прав в обеих случаях, потому что он в это верит. Из-за убеждений, что так бывает всегда. Отлично или не совсем. На самом деле он желает, чтобы так было. А оно так и случиться. Эффект Розенталя, самосбывающиеся пророчества. Чтобы потом сказать, "я же говорил, что из него ничего путного не выйдет". Вера породила реальный факт и сын стал наркоманом или игроманом, многократно реализуя финансовый суицид. А родители теряли свою недвижимость и попали в многолетнюю кабалу банковской системы. А это железные цепи на ногах и шее. Потому что надо было оправдать ожидания, что ничего путного из него не получится. В таких случаях говорят, что накаркал. Наверное, это правда. Когда каркают, работает закон притяжения. Гравитацию не обманешь, она притягивает планеты и людей. И события, если постоянно о них думать, мысленно вибрируя день и ночь на этой волне. А потом говорят, что от судьбы не убежишь. Которую сами же и сотворили своими убеждениями.

Габит никогда не стыдился своего незнания, а иногда и дремучего невежества по многим вопросам. Если он чего-то не понимал, ему хватало мужества прямо спросить об этом. Не боялся показаться смешным и туповатым в чужих глазах. "Если сейчас этого не спрошу, меня не просветят. А так буду в курсе. Так что ничего зазорного в этом нет. Неведение преходяще, – был его жизненный принцип. -Это лучше, чем сидеть с умным выражением лица и делать вид, что ты просвещённый, а сам пребываешь в глубокой заднице. Это, батенька, из-за чувства неполноценности и самолюбия, которое может затащить в дебри и болото жизни любого. Недаром потомки Соломона ценили знания выше золотых копей и царского жезла. Всё пройдёт и это пройдёт, – тогда ещё изрёк третий иудейский царь Иерусалима. Наверное, он был прав".

Он видел, каким огнём горели глаза Даяны, когда она делилась секретами своего ремесла. О влиянии слова на текст и структуру жизни. "Наверное, это действительно магия. Всякое же бывает. Одна неверно высказанная фраза государственного мужа может вызвать напряжённые отношения между странами, а иногда и прямое военное столкновение. Когда замолкают дипломаты, начинают говорить пушки", – мелькали мысли у него в голове.

"А этот парень действительно неглуп, – в свою очередь размышляла Даяна. – Знает главный секрет общения".

Даяна прошла хорошее обучение навыкам коммуникации у своих британских коллег и знала, что секрет произвести впечатление на собеседника очень прост. Для этого всего лишь надо держать в фокусе беседы его интересы. Если пришёл к человеку с целью продать ему набор кастрюль из высококачественной стали, то не стоит говорить с ним об этих кострюлях. Надо узнать интересы человека, дело, где он горит ярким пламенем. Его хобби. Которое всегда вместо секса, если не больше. Человек может не поехать на тайную встречу к любовнице с навыками французской любви, но на рыбалку с друзьями он рванёт обязательно. Потому что охота пуще неволи. Это всеохватывающая страсть. Из-за неё люди даже попадали под лёд к тем, кого ловили. А то, чем сейчас делилась Даяна, было её страстью. Так что, можно смело утверждать, что сейчас в купе поезда, который на всех парах мчался в Семей на день рождения дедули, они по полной занимались виртуальной любовью. На глазах у Айгерим Муратовны. Которая ни сном ни духом не ведала, что оказывается, так тоже бывает. Секс – это не всегда ближний бой гениталиями, когда неумело и тревожно залазят друг другу в трусы. Им обоим было дико интересно от общения и они ловили многократные интеллектуальные оргазмы, эстетическое наслаждение. Мультиоргастичная беседа, если можно выразиться, уважаемый читатель. О чём всегда пишут хулиганствующие поэты и пессимистичный философ Шопэнгауер. Который не боялся правды, бьющую высоковольтным током по оголённым нервам. И от неё могут остаться одни рожки да ножки. И пепел, если человек не готов к её восприятию.

Гравитационные силы взаимопритяжения между молодыми людьми заработали по полной, как майнинговая ферма при создании криптовалюты. Вселенная трудилась в поте лица, ей досталось много работы. Так как этого пожелала небесная канцелярия, зорко следящая за судьбами людей на далёкой планете Земля. Где грешат и любят, с удовольствием делают гадости ближнему и отдают жизни друг за друга.