Светлана Непаршина – Запуск онлайн-курса (страница 3)
● Давай покорим этот мир
● Проявленность
● Игропрактика
Кроме того, несколько курсов были созданы с привлечением сторонних специалистов:
● Интеллектуальное ламинирование бровей и ресниц
● Красочные и вовлекающие сторис
● Сторителлинг
● Видеоконтент для аккаунта
● От мастера до руководителя
Фух. Согласитесь, замахнулась я действительно серьёзно.
Эту огромную систему я тщательно упаковывала: продумывала видеоряд, структуру информации, иллюстрации, логику обучения. На создание онлайн-школы ушло около полугода. Был разработан сайт, созданы аккаунты, до мелочей продумано наполнение, воронки продаж и даже интернет-магазины с материалами.
Параллельно с запуском школы я начала работу над этой книгой.
Со временем формат работы онлайн-школы трансформировался, а в книгу вносились изменения, уже с опорой на мой новый опыт. Я всегда стараюсь работать актуальными проектами, поэтому для меня было принципиально важно сохранить новаторство и практическую ценность материала.
На сегодняшний день книга прошла уже третью редактуру, с учётом современных тенденций, изменений рынка и реальных кейсов запуска онлайн-курсов.
Глава 2. Как найти свою нишу.
Это стратегическое решение, от которого напрямую зависит будущее вашего проекта.
Формируя курс, вы должны обладать реальными экспертными знаниями в той области, которую собираетесь продвигать. Особенно если вы настроены на долгосрочное взаимодействие со своей аудиторией, а не на попытку «срубить» деньги по-быстрому по схеме, которую так любят инфоцыгане.
У вас должна быть внутренняя уверенность в том, что ваша экспертность действительно обладает ценностью и интересна аудитории. И хочу обратить ваше внимание на один важный момент – вам вовсе не обязательно создавать что-то принципиально уникальное.
Можно подсматривать, анализировать, модифицировать и трансформировать идеи под себя. Главное – не копировать «под кальку». Тренируйте насмотренность, видоизменяйте концепции, добавляйте собственный опыт и формируйте свой продукт.
И, что бы вы ни делали, оставайтесь профессионалом.
Практически у любого курса есть своя аудитория. Но интерес и покупка зависят не столько от темы, сколько от подачи информации. Да-да, просто записать видеоуроки – это лишь малая часть работы, которую вам предстоит проделать.
Продажа курса – четкая и выверенная системная стратегия.
Сегодня упаковать и продать можно практически любые знания из самых разных сфер: курс английского языка, курс по получению американской визы, курс кондитера, курс по уходу за зубами, макраме, продвижение, скорочтение, развитие внимания, выпечка хлеба, написание книги, открытие бизнеса, запуск бренда, нитевой лифтинг, перманентный макияж – и это лишь мизерная часть возможных направлений.
От себя я могу дать только одну по-настоящему важную рекомендацию:
создавайте тот инфопродукт, к которому у вас лежит душа. Нужно искренне любить то, что вы делаете, и быть готовым постоянно развиваться.
Хочу привести вам простой пример. Представляю вам двух экспертов, они оба кондитеры.
Вася.
Вася уже 20 лет работает шеф-поваром. У него колоссальный опыт и невероятно вкусные пирожные, но у Васи нет времени на развитие социальных сетей. Кто-то из знакомых посоветовал завести аккаунт в социальных сетях – Вася завёл.
В кондитерской у Васи постоянный конвейер. Иногда он вспоминает, что неплохо бы выложить фото. Вася берёт телефон с заляпанной камерой, делает пару снимков на ходу и загружает их в ленту. Подписывать некогда- Вася занят работой.
В итоге он получает 3 лайка от своих друзей и полное непонимание, как вообще можно развиваться в интернете.
Уставший и разочарованный, Вася решает не тратить время социальные сети, а сразу сделать онлайн-курс: ведь ему действительно есть чем поделиться. Он анонсирует запуск в своих социальных сетях… и не получает ничего. Желающих купить курс нет и что делает Вася? Правильно, Вася бросает даже не начав..
Почему?
Потому что в городе Васю знают, а в социальных сетях – нет. Там есть только случайные, смазанные фотографии и отсутствие системной работы с аудиторией.
Теперь Толик.
Толик молод, креативен и только недавно окончил курсы по трендовым десертам. Он изучает обновления социальных сетей, умеет работать с визуалом и обрабатывать фотографии.
Толик выкладывает эффектные снимки чизкейков, какие они на вкус, никто не знает, но выглядят они потрясающе. Он пишет «вкусные» тексты, делится секретами, снимает аппетитные видео, регулярно взаимодействует с подписчиками.
У Толика большая и живая аудитория.
Когда он анонсирует курс то получает 40 заявок на покупку курса ещё до старта.
Толик понимает свою аудиторию и умеет с ней работать. Именно поэтому он востребован в социальных сетях.
Теперь задам вам вопрос: понимаете ли вы, почему у Толика есть спрос на курс?
Потому что за этим результатом стоит колоссальная работа, требующая времени, внимания и постоянного развития.
Выбор ниши – это только первый шаг.
Есть ещё один важный момент, на который я хочу обратить ваше внимание в самом начале пути – актуальность направления. Поговорка «дорога ложка к обеду» актуальна и сегодня.
Выбирая нишу, подумайте: насколько ваш продукт значим для потребителя именно сейчас? Если вам сложно ответить на этот вопрос самостоятельно – проведите опрос, пообщайтесь с аудиторией, начните диалог.
Не бойтесь конкуренции. Заполненные ниши часто остаются актуальными именно потому, что в них есть спрос. Но и непопулярных направлений бояться не стоит – возможно, именно там вас ждёт успех из-за отсутствия конкурентов.
И помните: «почивать на лаврах» долго не получится. Курсы необходимо регулярно обновлять и дополнять с учётом трендов. Онлайн-индустрия развивается в геометрической прогрессии, и важно идти в ногу со временем.
Сформулировав идею и концепцию курса, вы должны чётко понимать, кому именно вы будете его продавать. Для этого необходимо сформировать портрет целевой аудитории – детальное представление о вашем потенциальном покупателе.
Это нужно не только для рекламы, это необходимо для всей стратегии продвижения в целом.
Как сформировать свою целевую аудиторию, мы подробно разберём в следующей главе.
Глава 3. Портрет целевой аудитории
Аудитория формирует ваш успешный старт.
От её понимания напрямую зависят инструменты продвижения, формат продукта, подача информации и, в конечном итоге, продажи.
Прежде чем двигаться дальше, необходимо начать с заполнения анкеты, которая поможет чётко сформировать портрет именно вашей целевой аудитории. Важно: эту анкету вы заполняете лично, опираясь на логику, анализ и реальные запросы рынка, а не на догадки и предположения.
Представьте, что вы формируете собирательный образ своего будущего клиента который складывается из множества характеристик, как пазл который собирают в большую картину. Чтобы сформировать такой портрет, необходимо честно ответить на ряд вопросов.
Анкета целевой аудитории
Пол.
Насколько для вашего продукта важны гендерные характеристики – решаете вы сами.
Возраст.
Возрастная категория напрямую влияет на формат обучения, стиль коммуникации и каналы продвижения.
Геолокация.
Проанализируйте территориальный охват продукта с учётом менталитета, языка и географического положения аудитории.
Семейное положение и наличие детей.
Оцените, влияет ли этот фактор на заинтересованность в продукте. Например, женщины в декрете часто составляют значительную часть аудитории онлайн-обучения.
Сфера деятельности и уровень дохода.