Странник – Деньги, утки и 36 хитростей: Экономика для тех, кто не любит скучных формул (страница 1)

Деньги, утки и 36 хитростей: Экономика для тех, кто не любит скучных формул

Введение

«Если хотите придумать отличные

идеи, знайте: лучшие из них вы

можете позаимствовать»

«Умные — это те, кто зарабатывает деньги своим умом, а мудрые — это те, на кого эти умные работают.»

Зачем вам эта книга? (Исповедь человека, который однажды перепутал выручку с прибылью).

Признаюсь честно: я не всегда был другом экономики. В школе мне казалось, что это скучный набор формул, графиков и слов типа «амортизация», от которых хочется зевнуть. В институте я честно пытался полюбить микроэкономику, но мой преподаватель говорил таким голосом, будто сам не верил в то, что рассказывает.

А потом случился позор.

Мне было двадцать с небольшим, я только начинал свой маленький проект — делал на заказ деревянные игрушки. И вот однажды мой первый крупный клиент выложил на стол пачку денег. Приятную такую пачку. Я взял, пересчитал, выдохнул и потратил почти всё на новые инструменты и крутой станок. Я чувствовал себя победителем. Выручка росла! Я же богатею, правда?

Через месяц я не мог заплатить за аренду мастерской.

Оказалось, что те красивые деньги — это была выручка. А из неё нужно было вычесть стоимость дерева, лака, электричества, доставки и моей же собственной работы, которую я не оплатил. Чистая прибыль оказалась такой маленькой, что её хватило бы разве что на пиццу.

В тот вечер я сидел среди нераспроданных игрушек, злой и голодный, и думал: «Почему меня этому не научили нормально? Почему экономику объясняют так, что хочется плакать, а не считать?»

Эта книга родилась из той самой мастерской, из того унижения и из желания всё исправить. Я перерыл кучу файлов, статей, древних трактатов и комиксов про уток. И понял главное: экономика — это не скучно. Это забавно, хитро и очень похоже на хорошую игру. Просто правила объяснили неправильно.

Теперь моя очередь попробовать.

Представьте себе город Дакбург. Самый богатый селезень в мире по имени Скрудж Макдак купается в золоте, но при этом безжалостно считает каждую копейку. У него есть три племянника — Хьюи, Дьюи и Луи (для простоты будем звать их «утята» или «команда»). Они любят приключения, гаджеты и внезапно — деньги. Но не как Скрудж (ради самих денег), а как средство сделать что-то крутое: построить лимонадный киоск, изобрести ловушку для чудовищ или просто купить новую приставку.

Однажды, прогорев на лимонаде (спойлер: они потратили $6, а заработали 56 центов), утята пришли к Скруджу и спросили:

— Дядя, мы тупые?— Нет, — ответил Скрудж, отрываясь от подсчётов. — Вы просто не знаете законов. Хотите, я проведу вам ликбез за один летний день? Но предупреждаю: денег не дам. Дам знание.

И началось.

Скрудж рассказал им про закон Парето (которым сам пользовался, не зная названия), про закон Мёрфи (который каждый день доказывал племянникам, что бутерброд падает маслом вниз), про 36 стратагем (которыми он пользовался в переговорах с конкурентом Глумгольдом) и, конечно, про свои 14 финансовых уроков — от истории первого заработанного цента до краха инвестиционного пузыря.

А теперь представьте, что вы — четвёртый племянник (или племянница). Скрудж обращается и к вам. Книга устроена так:

Сначала вы узнаете о трёх великих законах, которые управляют не только деньгами, но и всей жизнью (правило 80/20, закон подлости и ещё 23 смешных правила).

Потом — тайные военные хитрости из древнего Китая («36 стратагем»), которые работают в бизнесе, на переговорах и даже в споре с соседом.

И наконец — 14 конкретных уроков от самого Скруджа Макдака. Вы наконец узнаете, чем выручка отличается от прибыли, почему инфляция — это не страшное слово, а простая история про копировальный аппарат, и как превратить мусор в гору денег.

Короче говоря, добро пожаловать в Дакбург. Передайте Скруджу, что я одолжил его племянников для этой книги. Если он будет ворчать — скажите, что я верну их с приростом знаний. А прирост, как известно, важнее прироста капитала. Хотя... Скрудж с этим поспорит.

Поехали!

Глава 1. Закон Парето, или «Почему 20% друзей съедают 80% вашей пиццы»

С чего всё началось: горох, земля и один скучающий экономист

1897 год. Италия. Социолог и экономист Вильфредо Парето возится в своём саду. Не потому, что любит копаться в земле — просто в конце XIX века учёные почему-то много размышляли именно в садах. Ньютону на голову упало яблоко, а Парето... Парето заметил странную вещь.

Он собрал урожай гороха и вдруг обнаружил, что 20% гороховых стручков дают 80% всего урожая. Остальные 80% стручков — какие-то чахлые, мелкие, с одной-двумя горошинами.

— Хм, — сказал Парето (или что-то подобное на итальянском). — А что, если это не случайно?

Он пошёл в свой кабинет, открыл налоговые отчёты и выяснил: 80% земли в Италии принадлежит 20% жителей. Потом посмотрел на другие страны — та же история. 20% населения владеют 80% богатства. И так везде.

Так родился принцип Парето, он же «правило 80/20», он же «закон минимума важных действий», он же «отличное оправдание, чтобы не делать всё подряд».

Правда, почти полвека об этом правиле никто не вспоминал. Пока в 1951 году другой умный человек — Джозеф Джуран — не взял эту идею и не применил к производству. Он понял: 20% проблем на заводе создают 80% брака. Реши эти 20% — и качество взлетит.

Так закон Парето перекочевал из сада в бизнес, а оттуда — в нашу с вами жизнь.

Что это вообще значит? (Без заумных слов)

Давайте максимально просто.

Представьте, что вы учитесь в школе или университете. Вы открываете учебник по истории — там 500 страниц. Вы честно пытаетесь выучить всё, но через три часа у вас в голове одна каша, а глаза слипаются.

А потом приходит друг и говорит: «Слушай, я спросил у старшекурсников. На экзамене будет ровно 5 тем. Выучи их — и получишь четвёрку. Остальное — для пятёрки с плюсом, но это 80% материала, которые дадут только 20% результата».

Вот это и есть правило 80/20: лишь 20% усилий приносят 80% результата. Остальные 80% усилий вы тратите на то, чтобы получить оставшиеся 20% результата.

И нет, это не призыв к лени. Это призыв к умной работе.

Цифры 80 и 20 — не догма. Может быть 70/30, 90/10 или 99/1. Суть не в точных процентах, а в самом принципе: причины и следствия распределяются неравномерно. Всегда есть небольшое количество действий, которые ведут к большей части успеха. И большое количество действий, которые почти ничего не дают.

Где это работает? Абсолютно везде. Проверьте сами.

Скрудж Макдак, если бы он снизошёл до объяснений племянникам, мог бы привести такую кучу примеров, что утята устали бы слушать.

Продажи. Зайдите в любой продуктовый магазин. Что там стоит на самых видных местах? Хлеб, молоко, яйца, масло. Может быть, ещё пельмени. Это 20% ассортимента, которые приносят 80% выручки. Остальное — всякие экзотические соусы, маринованные артишоки и шоколад в форме ёжиков — продаётся редко, но создаёт впечатление, что магазин «богатый и интересный».

Ваш гардероб. Откройте шкаф. Честно. 80% вещей, которые там висят, вы не надевали последние полгода (или год, или два). А 20% — это одни и те же джинсы, три футболки, толстовка и куртка. Их вы носите постоянно. Остальное пылится в ожидании «свадьбы у троюродной сестры».

Спорт. Что важнее всего для новичка в беге? Не навороченные кроссовки, не спортивный костюм за 300 долларов и даже не расчёт калорий. Важнее всего — просто выйти из дома и начать бегать. Техника: поставить ногу правильно, дышать ритмично. Эти 20% техники дадут 80% прогресса. Остальное — «добивка».

Разработка приложений (просто чтобы вы знали). Когда программисты делают новое приложение, сначала они выпускают MVP — минимально жизнеспособный продукт. В нём всего пара кнопок и одна функция. Но это именно та 20% функциональности, которая нужна 80% пользователей. Остальные фишки добавят потом.

Быт. Вспомните, сколько приложений у вас на телефоне. Двадцать? Тридцать? А какими вы пользуетесь каждый день? Четырьмя-пятью: мессенджер, карты, банк, может быть, соцсеть. Это и есть ваши 20%.

Осторожно: как НЕ надо понимать закон Парето

Многие, услышав про правило 80/20, думают так:

«Ага! Значит, я буду делать только 20% работы, а остальное пошлю подальше. Начальник будет в восторге!»

Это не совсем так (и у начальника, кстати, тоже есть закон Парето, и он быстро найдёт среди 20% сотрудников тех, кто приносит 80% проблем).

На самом деле остальные 80% усилий не бесполезны. Они приносят те самые последние 20% результата — то, что отличает «отлично» от «хорошо», победу от участия, золотую медаль от серебряной.

Но есть один нюанс: эти последние 80% усилий стоят дорого. Они требуют много времени, ресурсов и нервов. Поэтому мудрый человек делает так:

Сначала добивается первых 80% результата с помощью 20% усилий.

Потом СМОТРИТ: а нужно ли мне вообще добиваться следующих 20%? Может, я и так достиг цели? Может, пора остановиться и переключиться на следующую задачу?

Именно в этом и заключается магия Парето: не делать всё подряд, а выбирать самое важное.

Как применить закон Парето в своей жизни (прямо завтра утром)

Скрудж Макдак, кстати, применяет этот принцип каждый день. Он не пересчитывает каждую монету в хранилище — это как раз те 80% усилий, которые дают 20% результата. Он сосредоточен на том, чтобы его деньги РАБОТАЛИ: акции, сделки, инвестиции. Это его 20%.