Соня Дивицкая – Магазин закрывается. Роман (страница 2)
Я осмотрела павильон со всех сторон. Приличный… Новый… Метров пятьдесят… Всего два шага от моего дома… Проезжее местечко… Напротив мерзкий продуктовый, зато все время останавливаются тачки… Я сразу позвонила на указанный номер и спросила цену. Оказалось, что для покупки маленького магазина нужны совсем не бешеные деньги.
А почему бы и нет? Зачем же бегать далеко в поисках бизнес-идеи? Двести метров от дома – то, что нужно женщине с детьми. Так что не знаю, моя это была идея или не моя, скорее всего, это был плагиат с бизнеса Роз Михалны, но мысль про зоомагазин легла мне на память, как своя собственная.
Уже потом, когда все встало на рельсы, у меня появилась моя личная идея написать об этом книжку. Нечто в духе когда-то популярного жанра «журналист меняет профессию». Только в отличие от редакционных экспериментов я играю по-настоящему – плачу за все свои игрушки собственными деньгами, таскаю на своей спине мешки с кормом по пятнадцать килограммов и ежедневно выслушиваю истории о трагической смерти какой-нибудь кошечки… И мне совсем не жалко времени, потраченного на игры в продавщицу, потому что благодаря этой работе я избавилась от комплекса беспомощной мыши и поняла, что так же, как мои самостоятельные подруги, могу заработать на корочку хлеба.
Стартуем с нуля
Когда запускаешь бизнес, даже самый маленький, разговор про деньги неизбежен. Где взять? Хотя бы самый минимум для старта? Я, разумеется, тоже задумалась: где взять такую сумму, чтобы купить торговый павильон и расплатиться с поставщиками за первые заказы? Банк? Банки у нас дают заработать богатым, на бедных они сами зарабатывают. Мелкий бизнес у нас в стране ни банк, ни государство не поддерживают, на это даже не надейтесь. И потом, как я смогу платить проценты по кредитам, когда сама не знаю, сколько заработаю?
Я попыталась сделать свой прогноз. Примерный. Села на скамейку, на этой самой остановке, где устроила свой магазин, и начала считать, сколько машин проезжает в минуту. Отсчитываем два процента от общего трафика – примерно столько, по моим предположениям, могли остановиться и зайти в мой магазин. Мой пес тянул меня гулять, но я успела насчитать с полсотни машин минут за двадцать, а это значит, в час их будет в среднем… Все эти сложные расчеты можно сразу оставить, потому что молодого бизнесмена на каждом углу поджидает форс-мажор, и процент будущей прибыли просчитывается с большой степенью условности.
Тогда я решила еще раз позвонить продавцу павильона. Спросила его на всякий случай: «А нельзя ли в рассрочку?» Мне ответили: «Можно». Еще бы нельзя! Вы же видели все эти репортажи о том, как у нас по всему городу власти сносят киоски, крушат павильоны и демонтируют стихийные, как они говорят, рынки. В центре нашего пыльного миллионника уже убрали все торговые экспромты, надо полагать, что беспощадное благоустройство придет и на окраины. Когда-нибудь ненасытные ручки потянутся и к нашим загородным поселкам. Не скоро, надеюсь, не скоро. У нас тут зебру пешеходную нарисовать не могут! Два человека попали под колеса, а знак на дороге до сих пор не поставили. В общем, мы договорились с продавцом павильона не только на рассрочку, но и на скидку, и на отсрочку. Отлично! Свой первый платеж я должна была сделать только через три месяца после начала работы.
Отсрочка, скидка и рассрочка – это три волшебныхслова, какрекс-пэкс-фэкс. Начинающим предпринимателям их нужно повторять в любой ситуации, прежде чем что-то кому-то платить. На первый взнос мне потребовалась вполне реальная сумма, с которой я могла спокойно, если что, расстаться и не садиться в долговую яму.
Я была рада неизвестно чему. Что я в итоге купила? Железный сарай, не капитальный, господа, а временное сооружение. Домик Элли я купила! И в придачу к нему договор с городом на аренду земли с подписью самого главного начальника. Мой магазин имеет право стоять на своем месте еще пять лет. Как вы сами понимаете, бесплатно такие бумажки не выдают, так что я решила, что провернула удачную сделку. Через пять лет я спокойно продляю свой договор на аренду земли, и никакие ураганы мне не страшны.
Теперь осталось решить, как расплачиваться с поставщиками. И эта задачка тоже оказалась для первого класса. Поставщикам платить не нужно. Они без нас погибнут. В интересах оптовиков найти себе побольше мелких розничных торговых точек. Поэтому поставщики готовы ждать, так что каждый из них тоже предоставил мне отсрочку от двух недель до месяца.
Основной поставщик! Главный бренд магазина! Это очень важный момент, я чуть не забыла об этом сказать. Что продавать? На какую тему открывать магазинчик? На какого клиента рассчитывать? Об этом обязательно нужно подумать заранее.
В моем случае все было просто, я снова решила пойти проторенной дорожкой. Я выбрала тот корм, который Роз Михална давно обкатала на собаках своего питомника. Условия и скидки эта фирма предоставила отличные, и я наивно согласилась положить все свои яйца в одну корзину. Откуда же мне было знать, что такое правильный ассортимент? Я же никогда в своей жизни ничего не продавала и вообще не имела понятия, что такое торговля. Я думала только о том, что в моем магазине должен быть самый приличный товар.
Никто мне не платил за продвижение корма… К сожалению. Могли бы, господа капиталисты, и раскошелиться немножко. Поэтому здесь, в своей книжке, я могу шифровать главный бренд моего магазина как угодно. Хоть «Голден премиум», хоть
«Золотой», хоть «Супер-пупер». Или, может быть, назовем этот бренд просто «Крейзи»? «Крейзи премиум» – так тоже можно, потому что многие заводчики собак и кошек просто помешаны на своих животных и на их еде, им все равно, как называется корм, лишь бы это был премиум до поросячьего визга. Короче, самый лучший корм был выставлен у меня во всю стену шикарно, в полном ассортименте, и для собак, и для котов, и для котят, и для щенков… Мне предоставили бесплатно фирменные стеллажи с эффектной подсветкой, и я была довольна. Не сельпо открываю, товарищи! У меня будет приличный магазин!
Да, чуть не забыла… Это очень важно – на внешнюю отделку магазина я тоже не потратила ни копейки, все баннеры мне сделал тот же главный поставщик. Нет, не по блату. У них там так положено! Известные бренды потому и известны, что их реклама висит на каждом заборе.
Мой магазин было видно с дороги, этого я и хотела, мне же нужно было как-то заставить людей остановиться и зайти. Если честно, я немного переборщила с яркостью. Главный фасад был закрыт большим баннером, на проезжающих смотрела черная собачья морда. Конечно, я выбрала свою любимую породу – ньюфаундленд. Над ним висел мой знаменитый слоган – «Накорми зверя!» Внизу эту черно-красную страсть дополняла облицовка под зебру. Мама мия! Иностранцы меня бы не поняли, там у них все магазинчики упакованы скромно, а для России такой зоопарк – самое то. Иначе в нашем темпе, в нашей суете никто и не заметит, что на месте серого остановочного павильона появилось что-то новое.
Я, кстати, сама на любую рекламу реагирую с опозданием примерно на год. Да! Год проходит, пока я вдруг принимаю решение заехать в новый магазин. Все уже были, все успешно тарятся, а мне не хочется менять привычный маршрут. Как покупатель я ужасный тормоз. Поэтому тут, прямо на этой странице, хочу вам всем сказать спасибо за смелость, за то, что вы не испугались и решились купить эту новую книжку.
Важный момент – отделка внутренняя, на эту тему вообще не стоит переживать. Не надо тратиться ни в коем случае на дизайнера, когда у вас в кармане ни копейки. Почему я об этом говорю? Потому что на моих глазах пролетели самые разные бизнесы, которые мои подружки начинали с офиса и интерьера. Вбухают в ремонт, потратятся на мебель и сидят, не знают, что им дальше делать. Любое заведение должно быть атмосферным, это ясно, но эту атмосферу начинающему предпринимателю нужно сотворить из ничего.
Внутренним дизайном я занималась сама. А что там заниматься, когда у тебя площадь тридцать метров? С хвостиком. Краска зеленая, валик, стремянка – и побежали. У меня получился красивый травяной оттенок, с красными стеллажами смотрелся весело. Большую оконную раму я покрасила под зебру и кое-где развесила оранжевые шкафчики. Вот и все – сафари это называется, для зоомагазина подойдет.
Я открыла дверь нараспашку, чтобы провет- рить от краски, и ко мне сразу начали заглядывать любопытные с остановки.
– Что это вы тут делаете? Что это будет?
Неужели еще одно пиво?
Я успокоила соседей, пошутила:
– Живой уголок открываем. Для пионеров.
Будем хомячками торговать.
Наш город погряз в дешевых пивнушках. Это был бизнес нашей администрации, киоски с пивом понатыкали на каждом углу. Обычно по соседству с пивнушками свои кабинеты открывали наркологи. На фоне разбитых дворов и грязных тротуаров это выглядело очень депрессивно. Но стоило зайти в мой магазин – и вы уже немножко в джунглях. Попугайчики щебечут, цветочки благоухают, хомяки в колесе колготятся.
Мой антураж народ заметил сразу. Все наши маленькие магазины одинаковы, там нет души, там нет персоны, это просто унылые торговые точки. Облагородить при желании это все несложно, для счастья людям достаточно самую малость. Например, фотографии. Все жутко удивились, когда увидели у меня на стенах семейные фото.