Сергей Каледин – Курс лекций по бизнес-планированию (страница 2)

В содержании бизнес-плана необходимо перечислить все пункты Вашего бизнес-плана с указанием страниц по тексту.

1.3.3. Содержание (структура) бизнес-плана

Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Обычно в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый аспект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия.

Кратко перечислим и раскроем основные пункты бизнес-плана:

1. Деловое резюме

После титульного листа и содержания Вашего бизнес-плана следует резюме. При написании ему следует уделить особое внимание. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над самим бизнес-планом, но при этом обычно помещается в начале - между второй и пятой страницами бизнес-плана.

Резюме – это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь, и которая в определенном смысле представляет собой «визитную карточку» Вашего дела. По сути, это единственная часть бизнес-плана, которую Ваши инвесторы будут читать наиболее внимательно. Поэтому Вам следует убедиться, что резюме можно прочесть за несколько минут.

В резюме Вы должны в нескольких пунктах раскрыть бизнес-план в сжатой форме, при этом обязательно отметив:

· основные задачи бизнес-плана;

· привлекательность бизнеса;

· перспективные оценки будущих прибылей и объемов продаж;

· процедуры возврата займов и кредитов инвесторам;

· размер требуемого капитала.

Такое резюме производит определенный обзор всего бизнес-плана в быстро читаемом виде. Никогда не пренебрегайте этим разделом – именно он показывает потенциальным инвесторам, можете ли Вы четко сосредоточиться на Ваших целях и заявить достойно о том, кто Вы, что Вы хотите и куда Вы стремитесь.

2. Анализ рынка

Во-первых, данный раздел подготавливает Вашего читателя (инвестора) к лучшему пониманию того, что Вы ему предлагаете, т.е. как Ваше предприятие вписывается в общую картину, какие существуют перспективы в той отрасли деятельности, к которой относится Ваш бизнес. Раздел обязательно должен включать следующие пункты:

· Возможности роста бизнеса;

· Названия новых продуктов, разработок и услуг;

· Экономические тенденции в отрасли;

· Перспективы и тенденции в сфере Вашей деятельности.

Во-вторых, Вы должны описать:

· основных потребителей Вашей продукции;

· основные рынки сбыта (в т.ч. Ваши сегменты рынка, их размер и месторасположение, перспективы на будущее);

· факторы, влияющие на вашу деятельность (например, сезонность, уровень жизни населения и пр.);

· основные тенденции и прогнозируемые изменения на Ваших основных рынках сбыта;

· результаты анализа рынка;

· Вашу рыночную стратегию развития предприятия.

3. Описание предприятия, проектируемой продукции или предоставляемых услуг

В этом разделе Вы должны подробно описать:

· Вашу продукцию или комплекс услуг;

· Способность удовлетворять рыночные потребности;

· Достоинства и недостатки Вашей продукции (услуг);

· Уникальные преимущества по сравнению с продукцией или услугами конкурентов;

· Жизненный цикл продукта (услуг);

· Торговые секреты, патенты, авторские права;

· Исследовательские и конструкторские работы (если они ведутся или планируются в будущем);

· Ваше предприятие, его организационно-правовую форму;

· Основные и оборотные средства Вашего предприятия;

· Общую потребность в капитале.

4. Продвижение товара на рынок (маркетинг), в т.ч.:

· Стратегия продвижения товаров на рынок (маркетинговая стратегия);

· Выявление условий снабжения и производства продукции;

· Ваши каналы сбыта продукции;

· Организация сбыта продукции;

· Рекламная политика продукции или услуг;

· Ценообразование на продукты (услуги).

5. Производство

В данном разделе дается описание следующих ключевых моментов вашего бизнеса:

1. Определение потребности в ресурсах, в т.ч.:

· Производственное и/или торговое помещение (размер и местоположение);

· Ваши производственные мощности;

· Оборудование и оснастка;

· Персонал;

· Капитал.

2. Планирование потребности в оборотных средствах:

· Сырье и материальные ресурсы;

· Топливо и энергия;

· Инструменты;

3. Описание:

· Технологии;

· Сущности технологического процесса (можно вынести в приложение к бизнес-плану);

· Схемы производственных потоков (откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия);

4. Календарный план (увязывает все необходимые работы, исполнителей и сроки выполнения).

6. Структура Вашего предприятия. Управление. Персонал

1. Структура предприятия: