Сергей Чекмарёв – Библия Нетворкинга (страница 1)
Сергей Чекмарёв
Библия Нетворкинга
Предисловие
Так начинается Евангелие. Так начинается всякая история творения.
Привет и давай сразу на “ты”, о мой дорогой читатель. Меня зовут Сергей Чекмарев, и я один из главных фанатов нетворкинга на планете. И спустя годы бесконечной практики я решил выложить все, что знаю, чтобы нетворкинг помогал и другим людям делать этот мир лучше.
Позволь мне внести небольшую, но важную поправку. В мире, где мы живем сегодня, где информация стала дешевле воздуха, а технологии стирают границы быстрее, чем мы успеваем их осознать, первично не Слово. Первично Знакомство. Слово приходит потом.
Возможности приходят потом. Деньги, власть, любовь, контракты, успех — все это лишь следствия одного-единственного акта, который происходит между двумя людьми. Акта, который древние называли «встречей», психологи — «контактом», а я в этой книге называю тем, что определяет все: связью.
Почему «Библия»? Потому что правила, которые здесь изложены, не придуманы мной. Они выстраданы. Они высечены на скрижалях опыта тысяч людей, прошедших путь от полезного знакомого до человека-эпохи. Они работают так же неумолимо, как закон гравитации.
Книга, которую ты держишь в руках, — не академический учебник по психологии общения. Это живой, порой жесткий, порой смешной, но всегда честный манифест о том, как строить связи, которые работают. Я буду говорить с тобой на языке метафор, библейских образов и уличной мудрости. Потому что правда, как правило, не упакована в академические формулировки. Она звучит в лифте, в курилке, в очереди за кофе — в тех самых местах, где решается твоя судьба.
Эта книга для тех, кто устал от пустых знакомств, от бесконечных визиток, которые пылятся в ящике стола, от чувства, что вокруг много людей, но не с кем пойти в разведку.
Она для тех, кто готов признать простую истину: ты — это не то, что ты знаешь. Ты — это то, кого ты знаешь и кто готов ради тебя сдвинуть горы.
Она для тех, кто хочет не просто собирать контакты, а создавать вселенные.
Я написал ее в жанре, который назвал «художественная бизнес-литература». Здесь есть строгая нейробиология и живая метафора. Здесь есть жесткие правила и призыв нарушать их. Здесь есть то, что работает, даже если ты интроверт, ненавидишь тусовки и считаешь, что нетворкинг — это не твое.
Я не буду убеждать тебя стать другим. Я помогу тебе стать собой — но в сотню раз эффективнее.
Итак, открой книгу. Впереди Сотворение мира, грехопадение, заповеди, апокрифы и Страшный суд. Впереди твоя новая жизнь, полная связей, которые не просто «полезны», а которые делают тебя живым.
Добро пожаловать в Библию нетворкинга. Пусть твои связи будут прочными.
Ниже краткий план книги, чтобы подготовится к этому насыщенному путешествию:
Ветхий Завет: Теория притяжения
Введение в природу связей: почему одни люди притягивают возможности, а другие остаются в тени.
Глава 1. Сотворение мира (Вашего круга общения). Почему окружение — это судьба. Смена парадигмы: «ты — это не то, что ты знаешь, а то, кого ты знаешь и кто хочет тебе помочь».
Глава 2. Первобытный инстинкт: как работает симпатия. Нейробиология доверия. Зеркальные нейроны, окситоцин и дофамин в переговорах. Как понравиться на бессознательном уровне.
Глава 3. Заповеди нетворкера. 14 законов, по которым живет мир связей. От «не сотвори кумира из выгоды» до «помни о смертности связей».
Новый Завет: Практика соблазнения
Переход от теории к активным действиям. Искусство флирта в бизнесе.
Глава 4. Евангелие от Лифта (Small Talk). Как за 30 секунд превратить «который час» в «давайте выпьем кофе». Искусство светской беседы: темы-запреты и темы-ключи.
Глава 5. Искусство глаза в глаза. Невербалика: как читать собеседника как открытую книгу и транслировать уверенность. Позы, жесты, дистанция.
Глава 6. Грехопадение: как не провалить первую встречу. Типичные ошибки: «энергетический вампир», «ходячая визитка» и «зануда-эксперт». Как их избежать.
Глава 7. Секс, ложь и визитки. Метафора «секса» как кульминации сделки. Как правильно «закрыть» контакт, чтобы не было «утреннего похмелья».
Апокрифы: Специальные знания
Инструменты и ритуалы для избранных. Тайные знания, которые меняют все.
Глава 8. Цифровой блуд: нетворкинг в соцсетях. Как вести переписку, чтобы не бесить, а возбуждать интерес. Эмодзи, мемы и голосовые сообщения: баланс фамильярности и уважения.
Глава 9. Искушение деньгами: нетворкинг для интровертов. Как качать связи, если вы ненавидите шумные тусовки. Точечные удары и партизанский маркетинг.
Глава 10. Райское наслаждение: нетворкинг ради нетворкинга. Как находить друзей в бизнесе и кайфовать от процесса, а не только от результата.
Заветы и Завещания
Итоги и вечные истины. То, с чем вы останетесь навсегда.
Глава 11. Страшный суд: аудит вашей сети контактов. Разбор вашей записной книжки: кто тянет на дно, а кто ведет в рай. Как проводить «чистку рядов» и расставаться с токсичными связями.
Глава 12. Жизнь вечная: как поддерживать огонь. Стратегия удержания контактов: поздравления, помощь, просто «как дела» без выгоды.
Эпилог
10 библейских истин, которые нужно высечь на скрижалях своего ежедневника.
Глоссарий (словарь Нетворкера).
Глава 1. Сотворение мира (Вашего круга общения)
(Бытие, глава 1)
В начале любого дела был Хаос. Это не фигура речи. Это констатация факта. Когда ты появляешься на свет, ты попадаешь в мир, где связи уже созданы кем-то другим. Твои родители, их друзья, соседи по родовому поместью — это первая «суша», на которую ты ступаешь. Но, как учит нас Книга Книг, Сотворение мира — процесс непрерывный. И сегодня, прямо сейчас, тебе дана власть отделить свет от тьмы в своей собственной вселенной. Создать свой круг общения.
Мы привыкли мыслить категориями Ветхого Завета: «В начале было Слово». Для современного мира эта истина требует небольшой, но критической корректировки. В начале было Знакомство. Слово приходит потом. Возможности приходят потом. Деньги, власть, слава — все это лишь следствия.
Миф о Вавилонской башне (или Почему знания — это еще не все)
Вспомни историю о Вавилонской башне. Люди, объединенные одной целью и говорящие на одном языке, решили построить сооружение высотой до небес. Они были умны, они владели технологиями (по тем меркам — инженерной мыслью), у них был ресурс. Казалось бы, вот он, рецепт успеха: знание + труд = результат. Но Господь смешал языки их, и они перестали понимать друг друга. Строительство прекратилось, люди рассеялись по земле.
Мораль этой истории для нашего времени кристально чиста: даже обладая сакральными знаниями (хоть инженерией, хоть маркетингом, хоть искусством продаж), но не имея связи с нужными людьми и, что важнее, не имея с ними общего языка (читай — доверия и симпатии), ты обречен стоять на месте с грудой кирпичей у ног.
Тебя с детства учили лозунгу: «Знание — сила». Тебе внушали, что оценки в дневнике, красный диплом и энциклопедическая эрудиция — это пропуск в счастливую жизнь. Это ложь. Точнее, это опасная полуправда. В XXI веке знание перестало быть дефицитом. Все, что ты можешь прочитать в этой книге, любой школьник найдет в Google за две секунды. Информация обесценилась.
Что нельзя обесценить? Доверие. Связь. Отношения.
Парадигма, которую мы собираемся здесь утвердить, звучит кощунственно для тех, кто все еще живет по законам индустриальной эпохи, но свято для тех, кто строит мир новый:
Ты — это не то, что ты знаешь. Ты — это то, кого ты знаешь и кто, мать его, готов ради тебя сдвинуть горы.
Можно знать имя убийцы, но если ты не знаком с детективом, который готов тебя выслушать, правда останется с тобой наедине. Можно знать формулу идеального лекарства от рака, но если ты не знаком с инвестором, который поверит в тебя, а не в сухие цифры, формула сгниет в столе. Можно написать гениальный роман, но если ты не знаком с редактором, который захочет вложить в тебя душу, рукопись так и останется файлом на флешке.
Знание — это просто инструмент. А нетворкинг — это рука, которая этот инструмент держит.
Первый день: Да будет свет (Осознание)
Сотворение твоего личного мира начинается не с телефона и не с похода на бизнес-завтрак. Оно начинается с инсайта. С момента, когда ты принимаешь простую истину: окружение — это судьба.
Посмотри на пять людей, с которыми ты общаешься чаще всего. Не тех, кто у тебя в друзьях в соцсетях, а тех, кому ты пишешь в мессенджер первым делом, когда случается радость или беда. А теперь сложи их доход и подели на пять. Получишь свой. Сложи их амбиции и подели на пять. Получишь потолок своих. Сложи их привычки, их образ мыслей, их отношение к жизни — и ты получишь точную фотографию своего будущего через пять лет.
Это не мистика. Это физика. Закон сообщающихся сосудов. Ты невольно перенимаешь их лексикон, их тревоги, их уровень запросов. Если твои друзья обсуждают, где бы сэкономить на колбасе, ты никогда не начнешь думать о покупке завода по производству колбасы. Если в твоем кругу принято жаловаться на правительство, на кризис, на «плохих» клиентов — ты станешь профессиональным нытиком, который ищет виноватых, а не возможности.