Руслан Фаршатов – Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день (страница 14)
По сути, нам нужно озвучить три структурные части нашего эфира. Например, я говорю:
Обратите внимание, что каждый пункт должен продавать тему вашего эфира, каждый из них должен вызывать эффект «Хочу знать!» То есть он должен быть понятным и закрывать конкретную проблему.
И снова закрытый вопрос:
Блок 4 – «Самопрезентация» (1 минута)
Да, она тоже должна быть обязательна. Даже если смотрят три человека и это ваши мама, папа и сестра. Не забывайте, это и самый опасный участок в вашем эфире. Часто бывает, что спикер настолько увлекается и затягивает рассказ о себе, что в комментарии сыпятся: «Давайте уже по делу».
Тут важен баланс. С одной стороны, нужно подсветить свою экспертность, с другой – не выбесить аудиторию. Поэтому выделите на это ровно 60 секунд, не больше.
На нетворкинг-вечерах меня часто просят провести экспресс-обучение по самопрезентации, и, как правило, я даю именно 60 секунд на представление. Если ваша презентация уместилась в 30 секунд – просто прекрасно!
В самопрезентации важен баланс. С одной стороны, нужно подсветить свою экспертность, с другой – не выбесить аудиторию.
Что должно быть в самопрезентации. И снова правило триады – три факта о вас. Причем эти факты могут варьироваться и меняться в зависимости от темы эфира.
Например, если тема эфира относится к продвижению в соцсетях, то я могу представиться так:
Меня зовут Руслан Фаршатов, от слова «фарш» – легко запомнить. И если рассказать обо мне в трех пунктах, то:
Первое. Я телеведущий на «Пятнице» и «Первом канале», лауреат премии «ТЭФИ». Я пришел в соцсети из медиабизнеса, оттуда, где конкуренция гораздо выше, поэтому точно знаю, что те законы, которые работают на ТВ, легко и эффективно применимы в соцсетях сегодня.
Второе. Я обучил продвижению в соцсетях через видео 11 тысяч учеников из 11 стран мира, и моя цель 100 тысяч предпринимателей, которые зарабатывают на любимом деле с помощью видео, тратя на это 30 минут в день.
Третье. Я написал бестселлер «Миллион за 15 секунд», и это не просто пафосное название, миллионы за 15 секунд делают мои ученики в онлайн-школе «Медиафитнес». Мой личный коучинг стоит миллион рублей за 30 дней.
Если я провожу мастер-класс или эфир на тему ТВ, то, конечно, буду делать акцент на достижениях в медиабизнесе и, скорее всего, опущу факты про книгу и онлайн-школу.
Если передо мной стоит задача провести эфир по продвижению музыкантов в соцсетях, то в первую очередь я обозначу, что сам действующий музыкант и так далее.
«Все про все» в вашем представлении недопустимо, конечно, если обозначена конкретная тема эфира и люди собрались не поболтать о том, какая вы разносторонняя личность. Пышный веер достижений может сыграть против вас. У зрителей возникает мысль, что вы «и жнец, и жрец, и на дуде игрец», а это ставит под сомнение вашу экспертность.
Теперь подробнее о том, что должно прозвучать в этих трех пунктах. Что вас зацепило в моей презентации? Давайте я перечислю, а вы одобрительно кивнете «да, так и есть»:
1. Бренды. Это и Высшая телевизионная премия ТЭФИ, и бренды-каналы «Пятница» и «Первый».
2. Цифры. Конкретные и желательно масштабные. Одиннадцать тысяч учеников, 11 стран мира, сто тысяч экспертов как цель.
3. Деньги. Когда ты понимаешь, что перед тобой человек, который берет один миллион рублей за личное наставничество, то оцениваешь его слова по-другому.
4. Достижения. Книга-бестселлер.
5. Шутка. Фаршатов – от слова «фарш».
В принципе этого арсенала достаточно, чтобы сделать самопрезентацию интересной. Ничего страшного, если на каждом эфире вы озвучиваете ее плюс-минус одинаково. Кто смотрит вас регулярно, лучше запомнит, а кто пришел на эфир впервые – узнает все, что нужно.
Сейчас предлагаю остановиться и составить свою самопрезентацию.
Это и есть третье практическое задание, на которое вы можете получить профессиональную обратную связь от моего консультанта, просто заполнив форму по QR-коду. Перейдите по ссылке и отправьте свою самопрезентацию в тексте. Мой консультант проанализирует ее, свяжется с вами и при необходимости внесет коррективы, чтобы ваши 60 секунд звучали максимально «продаваемо».
Отправьте свою самопрезентацию в нескольких пунктах на проверку консультанту «Медиафитнеса»
Блок 5 – «Контентная часть» (30 минут)
Тут все понятно. У вас есть тема, разделенная на три части. Задача – максимально выложиться в контенте, дать пользу зрителям. Воспринимайте это как инвестицию в свой социальный капитал. Полезный был эфир? – зритель вернется. Была вода? – не вернется.
Дам два максимально важных совета:
Совет первый. Репосты. Благодарность зрителя – это лучший индикатор качества вашей работы. Во время эфира, когда вы видите бурную положительную реакцию на контент, попросите сделать репост эфира друзьям.
Это можно делать даже до начала контентной части, например: «Ребят, сейчас я расскажу про то, как сделать из прямого эфира пост, клип и сторис. Прошу вас сделать репост этого эфира одному своему другу, кому это может быть полезно, кто так же как и вы, хочет высвободить кучу энергии, сил и времени на создание контента в соцсетях».
Не нужно просить делать репосты всем подряд или десяти людям. Достаточно одного. Если каждый второй это сделает, то количество участников в моменте увеличится в полтора-два раза. Вот такой лайфхак, который превратит десять зрителей вашего первого эфира в 15–20, а может, и больше.
Благодарность зрителя – это лучший индикатор качества вашей работы.
Когда мы проводили совместный эфир с Радиславом Гандапасом – экспертом номер один в России по публичным выступлениям, к нам подключилось 700 зрителей. Радислав сказал, что на тот момент это был его рекорд.
«А хотите, Радислав, я сейчас сделаю 1 300 зрителей?» Радислав удивился и сказал: «Ну, давай попробуем».
«Дорогие зрители, пожалуйста, если эта тема для вас полезна, поделитесь эфиром с одним своим другом, кому это тоже может быть интересно».
В течение следующих двух минут аудитория выросла с 700 до 1 300 зрителей, и мы смогли их удержать до самого финала.
Интересно, что таким образом у эфира становится больше охватов и просмотров в целом. Обратите внимание, что наш совместный эфир с Радиславом набрал 65,5 тысяч просмотров, в то время как его совместные эфиры с другими экспертами в среднем 25 тысяч и максимум 50,1 тысячу просмотров.
Повторюсь, что применять это супероружие нужно только в моменты, когда вы точно понимаете – зритель испытывает благодарность за то, что узнал от вас, или тема для него и его друзей сверхактуальна.
Совет второй. Обратная связь. Самая частая ошибка моих учеников, когда я проверяю их эфиры – очень редкая обратная связь от аудитории. Они настолько увлекаются контентной частью, что забывают задавать вопросы зрителям, превращаются в лектора.
Каждые три минуты нужно задавать вопрос зрителям, и не «для галочки», потому что Фаршатов сказал, а с целью убедиться, что вас понимают.
Да, вы можете попросить поставить реакцию в комментариях, например, восклицательные знаки, но не просто так, а только тех, кто согласен с вашим мнением.
Пример: «Друзья мои, напишите три восклицательных знака в чат, если вам нравится моя схема: провел эфир, сделал из него пост, снял клип и опубликовал семь сторис. Если вы видите, что это может сильно упростить вашу работу во ВКонтакте».
То есть если ваш контент длится 30 минут и состоит из трех частей по десять минут, то в каждой из них должно быть место для двух-трех вопросов внутри.
Если вы воспользуетесь этими двумя советами, то с удовольствием будете наблюдать, как число зрителей не просто держится на одном показателе, а увеличивается к финалу вашего выступления.
Согласитесь, это круто! Вы даете пользу подписчикам, а они из благодарности делятся эфиром с теми, кто о вас даже не знал.
И, кстати, если к этому моменту вы уже почувствовали, что получили большую ценность, поделитесь со своими подписчиками – расскажите про книгу и какую пользу вы извлекли из нее. Расскажите про важный лайфхак «как в моменте увеличить количество зрителей прямого эфира, которые раньше не были на вас подписаны».
Самый распространенный вопрос среди моих учеников на этом этапе «Как быть, если мне страшно?»
Страхи я подробно описал и проработал, как с ними быть, в книге «Миллион за 15 секунд». Если у вас нет времени читать, но вы хотите закрыть этот вопрос, напишите мне в личные сообщения «читаю книгу, хочу побороть страх на игре ПИЛИ СТОРИС», и я дам вам доступ к трехдневному курсу, где вы справитесь со всеми отрицательными установками и ограничивающими убеждениями под моим личным контролем. Сделайте это прямо сейчас, напишите мне, не стесняйтесь, важно избавиться от страха публичности как можно скорее, только тогда эта книга будет эффективна для вас.