Ростислав Тункин – Отдел Продаж? Отдел Дохода! (страница 16)

Не было «белых пятен» на карте.

Минимизировались расходы на командировки.

Учитывались особенности продавцов (кто-то силён в enterprise, кто-то – в SMB).

Пример из практики:

Компания имела 10 продавцов, каждый «владел» регионом. Московский продавец закрывал 50% всех сделок и выгорал. Сибирский – 5% и скучал. RevOps перекроила территории: Москву поделили на 3 части, Сибирь объединили с Дальним Востоком, добавили отраслевую специализацию. Результат: выравнивание нагрузки, рост продаж на 30%, снижение текучки.

Дизайн системы мотивации

Это самая деликатная часть работы RevOps. Неправильная система мотивации может разрушить любые процессы и технологии.

RevOps проектирует компенсационные планы, которые:

Стимулируют нужное поведение.

Справедливы и прозрачны.

Привязаны к общим целям компании.

Учитывают специфику каждой роли.

Типичные ошибки, которые исправляет

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.