Ростислав Тункин - Отдел Продаж? Отдел Дохода!

Вы уверены, что управляете продажами? Или вы лишь дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стали скидки, прогнозы — «пальцем в небо», а конфликт между маркетингом и продажами сжигает бюджеты? Где дорогая CRM превратилась в цифровое кладбище, а вся система — это иллюзия, которая рухнет с уходом одного сильного менеджера? Вы пытаетесь выиграть войну XXI века с саблей из прошлого — устаревшей линейной воронкой продаж. Эта книга — не теория, а арсенал для ведения этой войны. Здесь представлен инженерный чертеж «машины дохода»: от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые продают не скидки, а инсайты. Хватит бегать с ведром. Пора построить огнеупорный двигатель — систему, которая генерирует предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку. Решение за вами.