Ростислав Тункин – А где лиды? (страница 10)

Примеры конкурентов.

Визуальные триггеры.

ГОВОРИТ И ДЕЛАЕТ (5-7 пунктов):

Публичное поведение.

Типичные фразы.

Паттерны действий.

БОЛИ (7-10 пунктов):

Острые проблемы.

Хронические неудобства.

Страхи и опасения.

ВЫГОДЫ (7-10 пунктов):

Функциональные преимущества.

Эмоциональные награды.

Социальные бонусы.

Дополнительно укажи:

Имя и базовую демографию персоны.

Ключевые инсайты для маркетинга.

Рекомендации по коммуникации.

Промпт для создания ICP

Ты – ведущий B2B маркетолог с опытом работы в российских и международных компаниях. Твоя задача – создать Ideal Customer Profile (ICP) для российского рынка.

Информация о нашей компании:

Продукт/услуга: [ОПИШИТЕ]

Средний чек: [УКАЖИТЕ]

География: [УКАЖИТЕ РЕГИОНЫ]

Текущие клиенты: [ОПИШИТЕ 3-5 СУЩЕСТВУЮЩИХ КЛИЕНТОВ]

Создай детальный ICP по следующей структуре:

ФИРМОГРАФИКА:

Отрасли (с учетом российской специфики).

Размер компании (выручка, сотрудники).

География (конкретные регионы РФ).

Стадия развития бизнеса.

ТЕХНОГРАФИКА:

Используемые технологии.

Уровень цифровизации.

IT-инфраструктура.

ПРОБЛЕМЫ И ПОТРЕБНОСТИ:

Ключевые бизнес-вызовы.

Технические проблемы.

Организационные сложности.

ПРОЦЕСС ПОКУПКИ:

Кто участвует в принятии решения.

Типичный цикл сделки.

Бюджетный процесс.

Критерии выбора поставщика.

ТРИГГЕРЫ ПОКУПКИ:

Что заставляет искать решение.

Внешние факторы.

Внутренние изменения.

Дай конкретные примеры компаний, подходящих под этот ICP (можно вымышленные, но реалистичные для РФ).

Промпт для генерации гипотез

Проанализируй эту Карту Эмпатии / ICP:

[ВСТАВЬТЕ ВАШУ КАРТУ]

Сгенерируй 20 гипотез для тестирования в маркетинге:

ЗАГОЛОВКИ (5 вариантов):

Для контекстной рекламы.

Для таргета в соцсетях.

Для email-рассылки.

УТП (5 вариантов):

Основанные на болях.

Основанные на выгодах.

Отстройка от конкурентов.

ОФФЕРЫ (5 вариантов):

Для первого касания.

Для повторного контакта.

Для закрытия сделки.