Ринат Ташев – Сунь-цзы в эпоху AI (страница 27)
Разные ситуации требуют разной природы.
В одной ситуации нужна стремительность ветра.
В другой — терпение леса.
В третьей — разрушительность огня.
В четвёртой — непоколебимость горы.
Мастер стратегии переключается между этими режимами.
Любитель — застрял в одном.
Современные примеры
Пример первый. Tesla и долгая игра
Когда Tesla начинала, прямой путь был — конкурировать в массовом сегменте.
Дешёвые электромобили для всех.
Маск выбрал обходной путь.
Премиум-сегмент сначала.
Roadster. Model S. Затем Model 3 для массового рынка.
Кажется, дольше.
На самом деле — быстрее.
Прямой путь потребовал бы конкурировать с гигантами в самом сложном сегменте.
Обходной — позволил создать бренд, технологию, инфраструктуру.
К моменту входа в массовый сегмент — Tesla был на годы впереди конкурентов.
Пример второй. SaaS и продуктовая стратегия
Стартап хочет конкурировать с большим SaaS.
Прямой путь — сделать продукт со всеми функциями.
Обходной — сделать продукт с одной функцией, лучшей в индустрии.
Получить пользователей через эту функцию.
Потом расширяться.
Это путь Notion. Linear. Figma.
Они не пытались быть всеми сразу.
Они стали лучшими в одном.
Потом расширились.
Пример третий. Карьерные манёвры
Прямой путь к должности директора — много лет в одной компании, ожидая повышения.
Обходной — переходить компанию, повышая позицию с каждым переходом.
Часто обходной быстрее.
Кажется длиннее. На самом деле короче.
Но требует риска и приспособляемости.
Пример четвёртый. Финансовая независимость
Прямой путь — больше зарабатывать.
Очевидно. Но трудно.
Обходной — меньше тратить и инвестировать разницу.
Не так заметно. Не так гламурно.
Часто эффективнее.
Через 10 лет — тот, кто инвестировал, может быть впереди того, кто только зарабатывал.
Природа конкурентного преимущества
Сунь-цзы фокусируется на том, как достичь преимущественной позиции.
В современном мире преимущество имеет много форм.
Скорость
Быстрее реагировать. Быстрее запускать. Быстрее адаптироваться.
Это работает в большинстве индустрий.
Особенно в технологиях.
Качество
Лучше делать.
Долгая игра. Но устойчивая.
Те, кто делают качественнее — побеждают в долгосрочной перспективе.
Цена
Дешевле производить — давать ниже цену.
Опасное конкурентное преимущество — упирается в маржу.
Но иногда работает.
Уникальность
Делать то, чего другие не делают.
Сложнее всего скопировать.
Сильнейшее преимущество.
Сеть
Чем больше пользователей — тем ценнее продукт для каждого.
Платформенные эффекты.
Создают непреодолимые преимущества.