Ринат Ташев – Сунь-цзы в эпоху AI (страница 26)
Прямой путь — это столкновение с максимальным сопротивлением.
Обходной путь — встречает меньшее сопротивление.
Хотя расстояние больше.
Время может быть меньше.
В современном бизнесе это везде.
Прямая конкуренция в существующей категории — встречает максимум сопротивления.
Создание новой категории — обходной путь, который может быть быстрее.
Прямые переговоры о цене — встречают сопротивление.
Обходные — расширение пакета, отсрочка — могут быть успешнее.
Опасность и возможность вместе
Сунь-цзы говорит: в любой манёвре есть и опасность, и возможность.
Те, кто видит только опасность — не двигаются.
Те, кто видит только возможность — не учитывают рисков.
Мудрость — видеть оба.
Действовать с открытыми глазами.
Зная, что может пойти не так.
Принимая риск, потому что возможность больше.
Принципы седьмой главы
Принцип 1. Обходной путь часто прямее
Это парадокс.
Кажется, прямой путь короче.
На практике — обходной часто быстрее.
Меньше сопротивления.
Меньше неожиданностей.
Когда вы видите, что все идут одним путём — задумайтесь.
Возможно, есть другой, лучше.
Возможно, никто его не видит.
Возможно, потому что это «обход».
Это может быть ваше преимущество.
Принцип 2. Скорость в правильный момент
Скорость сама по себе не выигрывает.
Скорость в правильный момент — выигрывает.
Сунь-цзы говорит об армии, которая прибывает первой и ждёт. Она побеждает уставшую армию, которая прибывает позже.
В современном бизнесе:
• Запустить продукт первым — но в правильный момент
• Войти на рынок — когда он готов, но конкуренты ещё нет
• Сделать предложение — в момент, когда у клиента максимум боли
Скорость без таймирования — спешка.
Скорость с таймированием — мастерство.
Принцип 3. Цена движения растёт с дистанцией
Чем дальше идёт армия — тем больше истощается.
Чем больше отдалена компания от своих ресурсов — тем уязвимее.
Чем дальше карьерный шаг от вашей зоны компетенции — тем рискованнее.
Это нужно учитывать.
Маленькие шаги — безопаснее.
Большие — рискованнее, но иногда необходимы.
Не каждое движение должно быть большим.
Часто серия маленьких приведёт дальше.
Принцип 4. Соблазни врага выгодой
Сунь-цзы говорит: заставить противника идти неправильным путём — соблазнить его перспективой выгоды.
Это работает на людях. На компаниях. На конкурентах.
Показать кажущуюся возможность — и они пойдут туда.
Туда, где их можно поймать.
Это не «обман» в моральном смысле.
Это стратегия.
Вы не врёте.
Вы делаете видимым то, что хотите, чтобы видели.
В современном маркетинге это везде.
Конкурент видит, что вы запускаете новую категорию.
Спешит туда.
Тратит ресурсы.
На самом деле — вы уже двинулись в другое направление.
Принцип 5. Военный лагерь сравнить с тигром
Сунь-цзы говорит: в действии — как ветер. В покое — как лес. Атакует — как огонь. Защищается — как гора.
Это образ адаптивности.