Ринат Ташев – Сунь-цзы в эпоху AI (страница 28)
Бренд
Доверие. Узнаваемость. Эмоциональная связь.
Строится годами.
Не копируется.
Данные
В современную эпоху — данные критичны.
Кто имеет больше данных — может улучшать продукт лучше.
Это самоусиливающееся преимущество.
Управление вниманием
В современном мире — внимание главный ресурс.
Битвы идут не за рынки, а за внимание.
Внимание в маркетинге
Реклама конкурирует за секунды внимания.
Контент — за минуты.
Бренд — за устойчивое место в голове.
Те, кто умеет завладевать вниманием — побеждают.
Манёвр — это часто манёвр в пространстве внимания.
Внимание в команде
В компании каждый час сотрудника — единица внимания.
Куда направлено это внимание — определяет результаты.
Хороший лидер направляет внимание команды на важное.
Плохой — позволяет отвлекаться на срочное.
Внимание в собственной жизни
Самый важный ресурс — собственное внимание.
Куда вы направляете его — определяет вашу жизнь.
Если внимание на новостях — вы знаете много, но не достигаете.
Если на работе — растёте профессионально.
Если на отношениях — глубже связи.
Манёвр внимания — может быть критичнее манёвра действий.
Сигналы и команды
Сунь-цзы говорит: на словах не слышно, поэтому изобрели барабан. На дальнем расстоянии не видно, поэтому изобрели знамёна.
Барабан и знамёна — это способы передавать единую волю.
Делать так, чтобы тысячи людей действовали как один.
В современных организациях:
• Чёткое видение
• Регулярные коммуникации
• Согласованные метрики
• Общие ценности
Это современные «барабаны и знамёна».
Без них — даже большая команда не сильнее малой.
С ними — даже малая может побеждать большую.
Когда атаковать, когда не атаковать
Сунь-цзы даёт конкретные правила.
Не атакуйте
• Когда противник высок, а вы низки
• Когда у него спина к холму, не атакуйте
• Когда он притворяется бегущим, не преследуйте
• Не нападайте на отборные войска
• Не глотайте наживку
• Не препятствуйте возвращающейся армии
• Окружающим войскам оставьте выход
• Загнанного противника не загоняйте
В современном переводе:
• Не воюйте, когда у противника существенное преимущество
• Не атакуйте укреплённые позиции в лоб
• Не преследуйте конкурента, который может вас заманить
• Не воюйте с самыми сильными в их сильнейшей области
• Не клюйте на видимые возможности — они могут быть ловушками
• Не давите того, кто отступает — он будет защищаться отчаянно
• Оставьте противнику путь отступления — иначе он будет сражаться насмерть
• Не загоняйте в угол того, кто и так слаб
Эти правила — золото для современного стратега.
Дисциплина армии
Сунь-цзы говорит о важности дисциплины.
В современной компании это процессы, культура, исполнение.