Ринат Ташев – Продавай или сдохни (страница 11)
2. Утвердить порог минимальной маржи.
3. Ввести регламент скидок и исключений.
Результат недели Рост оборота перестает уничтожать прибыль.
Неделя 12. Автоматизация и ИИ в процессе продаж Задачи
1. Выбрать 3 рутинных зоны для автоматизации.
2. Внедрить ИИ-помощь в подготовке КП и разборе диалогов.
3. Установить контроль качества ИИ-выхода человеком.
Результат недели Рост скорости и дисциплины без потери качества коммуникации.
Неделя 13. Подведение итогов и план на квартал Задачи
1. Сравнить метрики «до/после».
2. Зафиксировать, что сработало, а что нет.
3. Сформировать квартальный roadmap роста.
Результат недели Переход от хаотичных продаж к управляемой системе.
Карта контрольных метрик на 90 дней Конверсия лид -> квалификация.
Конверсия квалификация -> КП.
Конверсия КП -> сделка.
Средний чек.
Валовая маржа.
CAC.
Доля повторных продаж.
Длина цикла сделки.
Правило устойчивого роста Каждый новый этап роста нужно начинать с вопроса:
«Где мы теряем деньги в процессе продаж прямо сейчас?» Пока нет ответа, нельзя масштабировать.
Продавай или сдохни Часть 9. 50 ошибок в продажах 2026 и как их исправить
Блок 1. Ошибки стратегии
1. Продавать всем подряд вместо фокуса на ICP.
Антидот: жесткая сегментация и приоритет маржинальных сегментов.
1. Ставить цель по выручке без цели по прибыли.
Антидот: план выручки + план валовой маржи.
1. Не иметь сценария падения спроса.
Антидот: базовый, стрессовый и агрессивный сценарий продаж.
1. Игнорировать длину цикла сделки.
Антидот: контролировать цикл по сегментам и каналам.
1. Делать ставку на один канал лидогенерации.
Антидот: диверсификация входящего потока.
Блок 2. Ошибки маркетинга и оффера
1. Обещать «всем все».
Антидот: узкий оффер с измеримым результатом.
1. Говорить о продукте, а не о выгоде клиента.
Антидот: язык потерь, выгод и сроков окупаемости.
1. Путать упаковку с ценностью.
Антидот: сначала продуктовый результат, потом дизайн.
1. Переоценивать скидки как способ роста.
Антидот: доказательства ценности и регламент скидок.
1. Не использовать кейсы в продажах.
Антидот: библиотека кейсов по сегментам.
1. Давать слишком длинную анкету на входе.
Антидот: микроквалификация в 3–5 вопросов.
1. Прятать условия сделки.
Антидот: прозрачные этапы, сроки, ограничения.
1. Слабая работа с отзывами.
Антидот: отзывы по формуле «проблема -> решение -> результат».
1. Одинаковый оффер для холодной и горячей аудитории.
Антидот: разные сообщения по уровню готовности.
1. Игнорировать контент как предпродажу.
Антидот: экспертный контент-план под вопросы клиентов.
Блок 3. Ошибки отдела продаж
1. Отсутствие SLA ответа.
Антидот: нормативы по времени первого контакта.
1. Хаотичная квалификация лидов.
Антидот: единые критерии pain-budget-timeline.
1. Скрипт без диагностики боли.
Антидот: сценарий с вопросами и подтверждением проблемы.
1. Презентация до выявления задачи.
Антидот: сначала диагностика, потом решение.