Рэн Асахина – Находите деньги без конкуренции. Как замечать забытые прибыльные ниши (страница 3)

Мы привыкли определять ценность через призму «нового», но часто упускаем из виду, что самые перспективные активы в мире — это зачастую не новосозданное, а забытое. Чтобы вырваться вперед, вам нужен взгляд «бизнес-археолога»:

Поиск алмазов среди руин: многие компании, продукты, объекты недвижимости или бренды исчезают не потому, что они бесполезны, а потому, что основные игроки рынка не могут решить их ключевые проблемы.

Возможности, связанные с неправильной оценкой: когда рынок считает что-то «мусором», настоящий нестандартный мыслитель должен сосредоточиться на скрытой в этом ценности.

Пример: ревитализация активов обанкротившихся отелей в Японии

Профессия «покупателя обанкротившихся отелей» в Японии уже давно не является чем-то новым. Многие отели с горячими источниками закрываются из-за неэффективного управления или оттока населения и, на первый взгляд, не представляют никакой ценности. Однако группа предпринимателей, специализирующихся на приобретении таких активов, может приобретать отели по сверхнизким ценам, внедрять небольшие инновации (например, переоборудовать их в хостелы, оздоровительные гостевые дома или базы для рабочих каникул), сочетая это с развитием местных сообществ и новыми видами услуг, что в конечном итоге позволяет выйти из убытка и начать получать прибыль. Это не просто «выкуп у убыточных владельцев», а подход «то, что другие отвергают, я беру», позволяющий вдохнуть новую жизнь в старые активы.

Пример: тайваньский бренд подержанной одежды «FUXXY»

Раньше индустрия подержанной одежды считалась низкоуровневым бизнесом, связанным с переработкой «отходов». Но компания FUXXY обнаружила, что ежегодно на Тайване выбрасывается несколько десятков тысяч тонн ткани, причём некоторые материалы и дизайны на самом деле обладают яркой индивидуальностью. Они перерабатывают отходы ткани, создавая из них одежду ограниченными сериями, сочетающую экологичность, ремесленное мастерство и модные тенденции, что позволило им успешно привлечь молодую аудиторию. То, что было отвергнуто рынком, после переосмысления стало отправной точкой для создания новой ценности.

II. Системный подход: пять основных показателей оценки недооцененных активов

Как определить, стоит ли инвестировать в «брошенную вещь»? Нестандартное мышление — это не слепое собирание мусора, а методичное выявление ценности. Мы предлагаем пять основных показателей оценки недооцененных активов, которые помогут вам принять рациональное решение:

1. Остаточная стоимость актива

Спросите себя: действительно ли эта вещь/ресурс/бренд «бесполезен»? Или просто не может раскрыть свой потенциал в рамках старой модели? Например, заброшенный завод можно превратить в креативный парк, а старый бренд — использовать для выпуска коллаборационных товаров.

2. Структурные барьеры

Почему крупные компании этим не занимаются? Дело в несоответствии масштабам или в системных барьерах? Если причина лишь в том, что крупным компаниям это «слишком хлопотно» или «не соответствует экономии от масштаба», то это, напротив, может стать нишей, в которую могут войти небольшие стартапы (например, гостевые дома в старинных зданиях, изготовление товаров на заказ небольшими партиями).

3. Степень сохранения спроса

Исчез ли спрос полностью или он лишь подавлен? Например: рынок пленочных фотоаппаратов сокращается, но фотолюбители и представители богемной субкультуры по-прежнему проявляют энтузиазм по отношению к ретро-пленке.

4. Возможности переосмысления

Может ли данный актив обрести новую жизнь благодаря «переработке», «перепроектированию» или «междисциплинарному объединению»? Например, переработка нефтяных бочек в дизайнерскую мебель, объединение старых книжных магазинов с кафе, преобразование заброшенных вокзалов в рынки культурных и творческих товаров.

5. Соответствие отраслевым тенденциям

Смогут ли будущие крупные тенденции «возродить» такой актив? Например: экология, сокращение выбросов углерода, развитие местных сообществ, экономика впечатлений, рынок для пожилых людей и т. д. — все это может дать шанс малопопулярным активам вновь стать популярными.

III. Пути развития бизнес-модели «то, что другие отбрасывают, мы берем»

Как пройти путь от «сбора мусора» до «инновационной ниши»? Здесь можно выделить три четких пути:

1. Реабилитация активов

Повторное использование старых материальных активов (таких как помещения, оборудование, бренды, запасы) с помощью дизайнерского мышления и новых бизнес-моделей для создания новой ценности. Например: ревитализация старых домов, превращение складов в выставочные залы, объединение букинистических магазинов с общественными мероприятиями.

2. Модель интеграции избыточных ресурсов

Объединение игнорируемых избыточных ресурсов (таких как простаивающие трудовые ресурсы, простаивающее оборудование, неиспользуемая информация) с целью раскрытия их потенциала с помощью платформенных или сообщественных моделей. Например: использование незанятых классных комнат для вечерних курсов, превращение незанятых парковочных мест в общедоступные парковки.

3. Культурно-инновационный подход

Современная интерпретация устаревших культурных символов, ремесел и ретро-тенденций с целью создания новых рынков. Например: превращение традиционной выпечки в интеллектуальную собственность, сочетание ретро-ремесел с современным дизайном.

IV. Анализ реальных примеров: как вырваться вперед, используя то, что другие отвергают

Пример 1: Возрождение руин Детройта (США)

Детройт когда-то был центром автомобильной промышленности США, но впоследствии из-за перемещения производства и оттока населения превратился в «город-призрак». Однако в последние годы мелкие предприниматели и художники по низким ценам приобретают заброшенные здания и переоборудуют их в креативные офисы, художественные деревни и общинные фермы. Такая модель «ревитализации активов + возрождения сообщества» превратила Детройт в новую базу для стартапов и искусства в США.

Пример 2: Японская программа «Возрождение закрытых школ»

В Японии наблюдается старение населения, и многие сельские школы вынуждены закрываться из-за нехватки учеников. Раньше такие заброшенные школы становились бременем для местных властей, но «новаторы» преобразовывают их в гостиницы, мастерские по рукоделию и инкубаторы для сельских стартапов, привлекая таким образом молодежь из городов обратно в сельскую местность. Местные власти даже активно выделяют ресурсы, чтобы помочь предпринимателям в ревитализации заброшенных школ.

Пример 3: Инновационная инициатива «Медицинские автомобили для отдалённых районов» на Тайване

В связи с оттоком населения из отдалённых районов медицинские учреждения один за другим закрываются. Однако одна команда предпринимателей переоборудовала простаивающие машины скорой помощи в мобильные медицинские пункты, объединив телемедицину и услуги на уровне местных сообществ, что позволило удовлетворить потребности отдалённых районов в медицинской помощи и вернуть к жизни простаивающие активы.

5. Пятишаговый метод «Брать то, что другие бросают»

Чтобы начать «коммерческую археологию» с нуля, вы можете следовать следующим пяти шагам:

1. Проведите инвентаризацию заброшенных активов

Обратите внимание на «брошенные» пространства, предметы, бренды, сообщества и платформы вокруг вас. Не останавливайтесь на внешнем износе и упадке, а спросите себя: «Какую ценность это когда-то представляло?»

2. Проанализируйте причины отказа

Почему эти активы были заброшены? Из-за исчезновения рыночного спроса, устаревания технологий, изменения политики или неэффективности управления? Разграничьте «необратимые» и «обратимые» причины.

3. Поиск сохранившегося или нового спроса

Проведите углубленные беседы с потенциальными пользователями и местными сообществами, чтобы понять, какие потребности были подавлены, игнорированы или остались неудовлетворенными? Или, может быть, появились новые потребности, которые как раз можно удовлетворить с помощью этих активов?

4. Разработка модели реконструкции

Подумайте, как «обновить» эти активы с минимальными затратами. Речь идет о физической модернизации? Перестройке сообщества? Межотраслевом объединении? Или о ребрендинге? Разработайте ключевые факторы дифференциации.

5. Проверка в малом масштабе и быстрая итерация

Не нужно с самого начала вкладывать огромные средства — сначала проведите небольшой эксперимент, задействовав 1 % ресурсов, быстро соберите отзывы рынка, а уже потом решите, стоит ли расширять масштабы.

VI. Пять основных инструментов оценки недооцененных активов (практическая таблица)

Показатели оценки

Проверка вопросов

Оценка (1–5)

Остаточная стоимость активов

Имеются ли части, которые можно использовать напрямую?

Структурные препятствия

Почему крупные игроки не занимаются этим?

Степень сохранившегося спроса

Остается ли нереализованный, нестандартный спрос?

Пространство для переосмысления

Можно ли раскрыть новую ценность с помощью инноваций?

Соответствие отраслевым тенденциям

Способствуют ли будущие тенденции возрождению?

Если общий балл превышает 20, это означает высокий потенциал по принципу «то, что другие отвергают, мы принимаем», и проект можно тестировать дальше.

VII. Психологические барьеры обратного мышления и способы их преодоления