Рэн Асахина – Находите деньги без конкуренции. Как замечать забытые прибыльные ниши (страница 2)
Вакуум на рынке (высокий риск, высокая доходность)
Низкая насыщенность
Нишевый рынок (выживание в нише)
Возможности «голубого океана» (прорыв против течения)
Вывод:
Когда рынок перегрет, а спрос явно выражен, это часто означает, что конкуренция уже достигла пика. Настоящие возможности кроются в квадранте «низкая насыщенность × скрытый спрос» — это главное поле битвы для тех, кто мыслит нестандартно.
IV. Закон нестандартного мышления: никогда не входите в рынок, следуя за толпой
1. Популярность = смертельная ловушка
Каждый раз, когда какая-то сфера становится популярной, в неё устремляются капитал, талантливые специалисты и СМИ. Если вы присоединяетесь к этому движению только тогда, это почти равносильно тому, чтобы броситься в ловушку. Популярность приносит лишь более быстрое падение цен и более высокое операционное давление — а не возможности.
2. Преимущество первопроходцев уже закреплено
Все «кажущиеся простыми» модели успеха на рынке на самом деле уже закреплены за первопроходцами. Вам может казаться, что их можно скопировать, но ресурсы, бренд, каналы сбыта и момент времени не на вашей стороне. Вам останется только подбирать остатки, причём вам ещё придётся столкнуться с натиском капитальных гигантов.
3. Основные правила обратного мышления
Всегда сначала спрашивайте: «Есть ли на этом рынке кто-то, кто делает то, чего я не заметил?»
Столкнувшись с популярной темой, сначала задайте себе вопрос: «Если так много людей в это верят, почему до сих пор никто не создал монополию?»
Обнаружив болевую точку отрасли, подумайте: «Есть ли решение, полностью противоположное этому?»
V. Тренировка обратного мышления: сможете ли вы устоять перед соблазном «популярности»?
1. Упражнение на мозговой штурм
Перечислите известные вам популярные направления (например, короткие видеоролики, приложения с ИИ, напитки, приготовленные вручную).
Подумайте: кто в конечном итоге становится победителем в каждой из этих отраслей? В чём заключаются их преимущества? Сможете ли вы их повторить?
Затем спросите себя: какие «незначительные» проблемы, которыми никто не занимается, остаются нерешенными в этих сферах?
2. Список обратного выбора
Не создавайте продукты, в которых конкуренция ведётся за счёт цены: всё, что зависит от цены, сразу отбрасывайте.
Не связывайтесь с «бонусами» платформ: как только период бонусов закончится, трафик исчезнет, и платформа вас «сожмет».
Не поддавайтесь ажиотажу вокруг медийных тем: СМИ гонятся за трафиком, а не за устойчивыми бизнес-возможностями.
3. Создайте ритуал обратного мышления
Каждый раз, когда вы видите новости типа «XX очень популярно» или «XX — гарантированная прибыль», сначала спросите себя: «А есть ли люди, которых эта волна популярности уже погубила?»
Приучитесь раз в неделю проводить мозговой штурм по «непопулярным темам», заставляя себя думать о сферах, которые не в тренде, но имеют спрос.
VI. Реальные примеры провалов
1. Пузырь рынка велосипедов для совместного использования
В период с 2015 по 2017 год рынок велопроката в Китае на время стал самым горячим сегментом в мировом венчурном сообществе. Десятки компаний, таких как OFO, Mobike и Xiaolan, устремились на этот рынок, а капитал безумно вливал деньги. Однако в конечном итоге большинство компаний обанкротились из-за слепой экспансии, ценовой войны и неспособности выйти на прибыль; выжили лишь единицы, которые провели консолидацию рынка. Большинство предпринимателей и инвесторов потеряли все свои вложения.
2. «Красный океан» рынка напитков, приготовленных вручную, на Тайване
Рынок напитков, приготовленных вручную, на Тайване когда-то стал предпочтительным направлением для молодежного предпринимательства. Согласно отраслевому исследованию 2022 года, плотность заведений, предлагающих такие напитки, на Тайване является самой высокой в мире — в среднем одно заведение на каждую тысячу человек. Каков результат? Ценовая война становится все более ожесточенной, 99 % брендов не доживают до трех лет, и выживают лишь единицы компаний, обладающих уникальными преимуществами продукта или сильной брендовой позицией.
3. «Бой на выживание» в сфере прямых трансляций в электронной коммерции
Продажи через прямые трансляции кажутся мифом о быстрое обогащении, но с резким ростом числа участников проблемы, связанные с комиссиями платформ, стоимостью трафика и высоким процентом возвратов, становятся всё более серьёзными. В 2023 году более 80 % китайских компаний, занимающихся электронной коммерцией через прямые трансляции, понесли убытки и закрылись; выжить смогли лишь ведущие-топ-стримеры и крупнейшие MCN-агентства.
Вывод:
За каждой модной тенденцией скрывается массовая гибель тех, кто слепо следует за ней. Если вы просто хотите получить свою долю пирога, в конечном итоге вы окажетесь в числе тех, кто «несет риски и потери».
VII. Три шага к выживанию против течения
1. Обратите внимание на малопопулярные ниши
Чем оживленнее популярная ниша, тем больше вам нужно обратить внимание на те углы, которые остаются без внимания. Спросите себя: есть ли что-то, что «выглядит хлопотно и чем никто не хочет заниматься», но чем на самом деле пользуются и что кому-то действительно важно?
2. Выявляйте скрытые потребности
Не сосредотачивайтесь только на том, «что все хвалят», а обращайте больше внимания на то, «на что все жалуются, но никто не решает». Скрытые потребности часто прячутся в болевых точках, жалобах и недовольстве пользователей.
3. Максимальная дифференциация
Как только вы обнаружите малоизвестную потребность, не прибегайте к стандартным решениям, а задайте себе вопрос: «Есть ли способ, который полностью перевернет общепринятые представления в отрасли?» Именно в этом заключается ключ к успеху таких компаний, как Dyson, Nintendo и Muji.
VIII. Инструментарий: Матрица «Насыщенность рынка vs. реальный спрос» (практическая версия)
Шаг 1: Оценка насыщенности рынка
Количество конкурентов: сколько на рынке продуктов или услуг того же типа?
Прозрачность цен: легко ли потребителям сравнивать цены?
Барьеры входа: легко ли новым участникам рынка скопировать предложение?
Шаг 2: Оценка реальности спроса
Проблемы пользователей: являются ли эти проблемы частыми и острыми или же они возникают эпизодически и являются терпимыми?
Зрелость решения: достаточно ли хороши существующие решения?
Степень готовности платить: готовы ли пользователи тратить деньги на решение этой проблемы?
Шаг 3: Позиционирование по модели «четырёх квадрантов»
Высокая насыщенность + явная потребность: ловушка «красного моря», входить следует с осторожностью
Высокая насыщенность + скрытый спрос: высокий риск, высокая доходность, требуются инновационные прорывные решения
Низкая насыщенность + явный спрос: нишевый рынок, подходит для углубленной работы в небольших масштабах
Низкая насыщенность + скрытый спрос: возможность «голубого моря», следует уделять приоритетное внимание
IX. Заключение: только отказавшись следовать за толпой, можно прорваться
Популярность — это смертельная ловушка, а нишевость — закон выживания.
Когда большинство людей гонится за модными тенденциями, ваша стратегия выживания должна заключаться в следующем: развернуться, пойти против течения, искать те небольшие рынки и нишевые потребности, которые игнорируются или даже высмеиваются основным потоком. Эти области, хотя и незаметны, таят в себе огромные возможности с высокой прибылью и низкой конкуренцией.
Вы должны постоянно напоминать себе: «То, чем занимаются все, не обязательно стоит делать; то, чем не занимаются другие, может стать вашей ареной».
Глава вторая: «Что другие отвергают, то я беру» — археология бизнеса
В эпоху информационного взрыва и частых инноваций все гонятся за новинками, хитами и трендами, но крайне редко кто готов оглянуться назад и присмотреться к тому, что рынок «бросил». В этой главе мы разберем обратный подход «то, что другие отвергают, я беру», который научит вас находить новые высокодоходные направления среди руин, в малопопулярных и забытых уголках. Это не просто нестандартный взгляд, а целая наука — «бизнес-археология», которую можно применять снова и снова.
I. Сущность «бизнес-археологии»: активы никогда не исчезают, они просто недооценены