Расселл Брансон – Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок (страница 5)
Будучи детьми, мы легко обучаемы. Мы ходим в школу и впитываем как губки все, что нам дают учителя. А позже происходит самое худшее из возможного: мы получаем диплом. Для остального мира это выглядит, как будто вы что-то знаете, но в действительности это просто знак, что вы закончили учиться.
Ваш показатель обучаемости – это то, насколько вы способны на обучение в любой момент. В детстве этот показатель высок, но когда вы начинаете думать, будто что-то знаете, в большинстве случаев ваш показатель падает до нуля, и вы перестаете учиться. Это самое худшее, что может случиться с экспертом.
Следующий этап вашего развития на пути к становлению экспертом – начать изучать все, что касается вашей сферы деятельности, с точки зрения разных людей. Вам необходим высокий уровень обучаемости, чтобы быть открытым для новых идей, которые понадобятся вам для создания ваших собственных. Лучший способ сделать это – позволить вашему привлекательному персонажу примерить на себя роль репортера и взять интервью у всех, кто будет согласен и кто обладает гораздо бóльшим опытом, чем вы.
Самый быстрый способ разжечь огонь из искры – это окружить себя теми, кто уже горит. Я начал искать тех, кто продвинулся намного дальше меня, и пытался сблизиться с ними, чтобы помочь моей искре разгореться. Я пользовался множеством разных способов, но поделюсь с вами тремя самыми действенными.
Посещение мероприятий. Я отыскал все семинары и мастер-классы, которые проводились по интересующей меня теме, и посетил все, на которые смог попасть. Это дало мне возможность послушать других экспертов и докладчиков, так что я стал быстрее понимать, что находит бóльший отклик у людей. Мне безумно нравились такие мероприятия, потому что они позволяли общаться с другими участниками. Во время ночных сессий в соцсетях я познакомился с несколькими удивительными экспертами, которые помогли развить мои способности. Я узнал, с какими проблемами они сталкивались и на какие вопросы невозможно найти ответы. Это помогло мне подготовить почву, когда я начал создавать собственную категорию, о которой вы прочитаете в секрете № 3.
Запуск собственного шоу или подкаста. В своей книге «Секреты трафика» я подробно рассказываю о том, как и зачем необходимо запускать собственное шоу, – потому что это самый быстрый способ познакомиться с другими экспертами на вашем рынке и начать учиться у них. Собственное шоу откроет двери для экспертов, с которыми вы бы никогда не столкнулись в иных условиях. Опросив более десятка экспертов, придерживающихся разных взглядов на один и тот же рынок, вы сделаете то же, что Говард Берг, когда он прочитал десяток книг, чтобы докопаться до правды. Чем с бóльшим количеством людей вам удастся пообщаться, тем лучше. Это поможет определить, какие ниши еще не заняты на рынке и какие стратегии вам необходимы, чтобы разработать и преподнести своей аудитории новые возможности.
Запуск саммит-воронки. В книге «Секреты доткомов» я писал о мощи саммит-воронок. Вы можете использовать эту воронку не только для того, чтобы собрать больше подписчиков, но и как отличный способ провести интервью с ведущими экспертами в вашей области.
Роль репортера стала одним из самых ценных этапов моего обучения, а также одним из самых приятных моментов в моей жизни. Я смог взять десятилетия чьей-то работы и сжать их до часового интервью с экспертом. Это все равно, что попросить автора зачитать вам примечания из книги, да еще и задавать вопросы по ходу чтения.
Я взял первое интервью после прочтения книги The 12-Month Millionaire Винсента Джеймса. В ней рассказывается о том, как 28-летний парень основал компанию по производству пищевых добавок и заработал более 100 000 000 долларов всего за 23 месяца, и все благодаря почтовой рассылке, журналам и онлайн-рекламе! Я был так поражен, что написал Винсу на электронную почту, спросив, могу ли я взять у него интервью. К счастью для меня, он согласился и уделил мне шесть часов, чтобы я смог задать любые интересующие меня вопросы. Я подробно изложил мысли, которые возникли у меня после прочтения его книги. Затем я задал ему вопросы и слушал, как он отвечал своими словами. Это было потрясающе. За время этого интервью я узнал о маркетинге больше, чем узнал бы, получив три степени MBA! Он разрешил мне приобрести права на наше интервью, и позже я продал записи. Они были частью первого в моей жизни предложения, которое принесло мне более миллиона долларов. И это был первый раз, когда я прошел квалификацию в Two Comma Club.
Я настолько увлекся, что начал отправлять сообщения авторам каждой книги, которая мне нравилась, и большинство из них соглашались на интервью! Именно так я познакомился с такими людьми, как Дэн Кеннеди[10], Джей Абрахам[11], Марк Джойнер[12] и Джо Витале[13]. Мне понравилась их работа. Я спрашивал, могу ли я взять у них интервью, и мы знакомились ближе, пока они давали ответы на животрепещущие вопросы.
Рисунок 1.7. После того как вы инвестировали в собственный рост, вы готовы перейти к вкладу и начать делиться своими знаниями с другими
Первые два этапа полностью посвящены личностному росту. Это типичный старт. Мы интересуемся какой-то темой и начинаем искать сведения. Мы учимся, читаем книги, изучаем примеры, слушаем подкасты и потребляем много информации. Затем мы превращаемся в репортеров и берем интервью у людей, у которых учились, чтобы лично получить ответы на возникшие вопросы.
Но в какой-то момент мы понимаем, что единственный способ продолжать расти – это переключить внимание с личностного роста на вклад. Только переключив свое внимание на помощь другим, помогая им и направляя их, мы снова начинаем двигаться вперед. Вклад – это ключ к дальнейшему развитию.
Впервые я по-настоящему прочувствовал это, когда учился в старшей школе. Я был чемпионом штата и США. Я читал и изучал все, что связано с рестлингом. Мы с папой ежедневно смотрели видео и тренировались, оттачивая движения. Я ездил в спортивные лагеря и получал практические наставления от борцов и тренеров, на которых равнялся. На этом этапе моего роста я стал хорошим борцом.
Летом, после окончания выпускного класса средней школы, один из моих тренеров спросил меня, не хочу ли я стать помощником тренера в лагере. Я никогда раньше не учил других, но решил, что это будет неплохой опыт. Он заставил меня поработать с некоторыми молодыми борцами над приемами, в которых я был хорош, но которые не давались им.
Я показывал прием, а затем просил их повторить. Но быстро осознал, что этого недостаточно, чтобы они поняли, как этот прием выполнять. Я снова собрал группу вместе и попробовал взглянуть на прием под другим углом. Как он работает? Как расположены мои бедра? В каком положении локти и куда я должен направить ноги, чтобы все получилось как надо? Когда я разбил движение на отдельные шаги, чтобы показать детям, я и сам начал смотреть на него по-другому. Я увидел закономерность, а затем научил этому детей.
Когда я осознал все детали правильного выполнения приема, мне удалось объяснить их детям, и те стали добиваться успехов. Моим неожиданным преимуществом стало то, что я и сам лучше понял, почему срабатывает тот или иной прием, и поэтому смог донести это так, как раньше ни за что бы не смог. Озарение, которое пришло ко мне во время работы тренером, улучшило мои спортивные качества. Вклад в успех других людей помог мне вырасти больше, чем сосредоточение на своем успехе.
Рисунок 1.8. Разрабатывая собственные схемы и стратегии для достижения результата, вы будете вынуждены протестировать их на себе
Поскольку я нахожусь в процессе роста, я ищу схемы, которые ведут к успеху. Каждый из этих паттернов представляет собой процесс или стратегию для достижения результата. Когда вы начинаете создавать контент, рассказывать историю, разрабатывать предложения и брать на себя множество других ролей, таких как привлекательный персонаж и эксперт, вам становятся необходимы собственные стратегии.
Как вы, возможно, читали в моих предыдущих книгах, каждая глава имеет структуру, на основе которой я преподношу вам информацию. Эта глава состоит из пяти частей, рассказывающих, как стать экспертом. Секрет № 2 – это моя стратегия для учебных структур. В секрете № 3 я покажу вам свою стратегию для создания вашего голубого океана. Много лет, изучая каждую концепцию, я брал интервью у других и тестировал различные принципы в своем бизнесе и своей жизни. Я искал рабочие схемы, а затем разрабатывал стратегии, чтобы другим было легче повторить мой успех.
Я подробнее расскажу вам о том, как придумывать стратегии и обучать им в секрете № 2, но сейчас я просто хочу, чтобы вы увидели, что конечный результат роста – выявление схем для достижения успехов, а затем разработка ваших собственных стратегий, которые облегчат другим путь к успеху.
Для обычных людей – авторов, докладчиков, тренеров и консультантов, эта концепция проста. Но зачастую предприятия, предоставляющие услуги, или компании, продающие физические продукты или программное обеспечение, с трудом понимают, как она работает для компаний их типа. Чтобы понять, как использовать эти стратегии для любого бизнеса, важно помнить, что люди приобретают продукты, потому что хотят достичь определенных результатов. Мой вопрос к вам звучит так: «Каким стратегиям необходимо следовать, чтобы получить такой результат?» Ваш продукт, скорее всего, лишь часть этой схемы.