Платон Диалогов – Стартап на коленке. 50 идей с нуля (страница 2)

Знания и опыт как товар

У каждого из нас есть хоть какая-то сфера, в которой мы разбираемся чуть лучше, чем абсолютный новичок. Вы хорошо готовите борщ? А кто-то мечтает научиться. Вы сами разобрались, как настроить рекламу в Инстаграме для своего хобби? А кому-то этот час самостоятельных поисков сэкономит день. Ваш опыт – это уже ценность. Консультация – это не обязательно двухчасовой скайп с презентацией. Это может быть 30-минутный звонок, на котором вы отвечаете на конкретные вопросы человека, который только в начале пути, где вы уже были. Вы знаете все о том, как путешествовать бюджетно по Юго-Восточной Азии? Упакуйте это в небольшой гайд-чеклист или проведите вебинар для десяти человек. Вы умеете играть на гитаре и знаете, как преодолеть первые, самые сложные, три месяца обучения? Предложите онлайн-разбор самых частых ошибок. Не обесценивайте то, что для вас кажется очевидным. Для кого-то это – ключ к решению проблемы.

Посредничество и организация

Есть целый пласт идей, где вы не создаете продукт своими руками и не продаете свои глубокие знания. Вы становитесь тем самым полезным связующим звеном. Например, вы замечаете, что в вашем городе много маленьких, талантливых кондитеров, которые делают потрясающие торты на заказ, но они не знают, как искать клиентов, кроме как через сарафанное радио. А вокруг вас – сообщества молодых мам, которые постоянно ищут, где заказать детский праздник. Вы можете создать красивый аккаунт или простой сайт-визитку, где будете собирать портфолио этих кондитеров, принимать заявки и передавать их лучшему исполнителю, получая за это свой процент. Вы не печете торты. Вы организуете процесс встречи спроса и предложения. То же самое можно сделать с услугами клининга, репетиторства, фотографии. Ваша роль – быть доверенным лицом для клиента и надежным партнером для исполнителя.

Как с этим списком работать дальше

Теперь самое важное. Не нужно пробегать глазами по всем пятидесяти идеям и в панике думать: «Я ничего из этого не умею!». Это не список требований. Это карта сокровищ, на которой отмечены точки. Ваша задача – не хвататься за первую попавшуюся, а пройтись по этим «полкам» и прислушаться к себе. Что отозвалось? При мысли о какой деятельности у вас появляется легкое возбуждение, любопытство: «А как это делается?». Какая категория вызвала не страх, а вопрос: «Интересно, а смог бы я?». Выпишите три-пять таких направлений, которые вас зацепили. Не тридцать, а именно несколько. А теперь подумайте не о навыках, а о ресурсах. Какое из этих направлений вы могли бы начать тестировать прямо завтра, имея то, что есть у вас сейчас: ноутбук, телефон, пару свободных вечеров и вашу голову на плечах? Прямо сейчас, прежде чем перейти к следующей главе, сделайте паузу. Закройте глаза и представьте, что вы уже полгода занимаетесь одним из этих дел. Не в деталях, а в ощущениях. Вам скучно или интересно? Вы чувствуете выгорание или легкую усталость, которая приятна, потому что дело сделано? Это ваш внутренний компас. Он подскажет, куда копать. А копать мы начнем уже в следующей главе.

Выбираем свою идею: фильтры и честный разговор с собой

Итак, перед вами целых 50 идей. Они все рабочие, проверенные и ждут своего часа. Но выбрать нужно одну. Или максимум две для старта. Этот момент – выбор идеи – очень похож на поход в магазин мороженого с огромной витриной. Хочется всего и сразу, но если купить все, то либо растает, либо живот заболит. А если долго выбирать, можно и очередь за тобой разозлить, и просто уйти ни с чем. Поэтому давайте не будем превращать этот процесс в многосерийный фильм. Будем действовать по четкому, почти что инженерному алгоритму, но с душой.

Представьте, что каждая идея – это потенциальный партнер для танца. Не для брака, а именно для танца. Сначала вы смотрите на всех, кто есть в зале. Потом отсеиваете тех, с кем вам точно не по пути – у них ритм другой, или рост не совпадает. А потом уже пробуете станцевать с оставшимися, чтобы понять, с кем получается легко и весело. Мы сделаем то же самое, только без музыки и нарядов. Наши фильтры – это и есть ваш внутренный компас, который подскажет, куда двигаться.

Фильтр номер один: искра интереса

Это самый главный фильтр. Если его не пройти, все остальное теряет смысл. Задайте себе простой вопрос: а будет ли мне это хоть немного интересно делать? Не через месяц, а когда придется встать в шесть утра в субботу, чтобы доделать заказ, или отвечать на одинаковые вопросы клиентов в десятый раз. Бизнес на коленке – это не каторга, это ваше детище. Если вы будете смотреть на него как на обузу, оно очень быстро это почувствует и начнет чахнуть.

Возьмем для примера человека X. Он отлично разбирается в настройке роутеров и может делать это с закрытыми глазами. Но сам он терпеть не может эту тему, для него это скучная рутина. А вот выпекать пряничные домики он обожает, хоть и делает это пока неидеально. Казалось бы, логичнее выбрать настройку роутеров – навык есть, спрос есть. Но наш фильтр искры говорит – нет. Потому что через неделю он возненавидит свое дело. А вот пряничные домики, даже если сначала будет сложно, будут его греть. И он будет учиться, развиваться, потому что ему это в кайф. Вот и вся математика. Подумайте, какая из идей вызывает у вас хотя бы легкое любопытство и желание покопаться в теме глубже.

Фильтр номер два: ресурсная проверка

Тут мы включаем холодный расчет. У нас нет миллионов, поэтому мы должны трезво оценить, что у нас уже есть в карманах и на полках. Ресурсы – это не только деньги. Это в первую очередь ваше время, ваши навыки (даже самые простые), ваше окружение и вещи, которые пылятся без дела.

Разбейте лист бумаги на четыре колонки. В первой напишите – что я уже умею делать хорошо. Во второй – сколько часов в неделю я реально могу уделять своему стартапу. Не в мечтах, а в суровой реальности между работой, семьей и сном. В третьей – что у меня есть из оборудования или материалов. Старый фотоаппарат, мощный компьютер, швейная машинка бабушки, свободный угол в комнате. В четвертой – какие люди вокруг меня, которые могут помочь советом или просто быть первыми клиентами.

А теперь берете идею из списка и проходите по этим колонкам. Например, идея – ведение инстаграма для маленьких кафе. Навыки? Вы неплохо фотографируете на телефон и любите соцсети. Время? Час вечерами есть. Оборудование? Смартфон и ноутбук. Окружение? Знакомый держит кофейню и ворчит, что у него нет клиентов. Бинго! Эта идея проходит ресурсную проверку. А если для идеи нужно специальное образование, которого у вас нет, или закупка дорогих материалов, на которые нет денег, – смело откладываем ее в сторону. Она не для старта. Она, возможно, для будущего.

Фильтр номер три: тест на реализм и спрос

Это фильтр про рынок. Не нужно заказывать дорогое маркетинговое исследование. Все проще. Вы берете вашу отфильтрованную идею и идете в интернет. Задача – понять, а есть ли тут вообще люди, которые готовы платить? Зайдите на сайты объявлений, на биржи фриланса, в тематические сообщества в соцсетях. Посмотрите, много ли там предложений от таких же, как вы? А много ли там вопросов от людей, которые ищут вашу услугу или товар?

Если предложений – море, а спрос скромный, это опасная зона. Значит, войти на рынок будет сложно. Но это не приговор! Это значит, нужно искать свой угол, свою изюминку. Если же вы видите, что люди постоянно спрашивают, как решить какую-то проблему, а предложений мало или они все очень дорогие – это зеленый свет. Значит, есть окно возможностей.

Самый честный разговор с собой происходит именно сейчас, после прохождения этих трех фильтров. Вы остаетесь наедине с одной-двумя идеями. И тут часто вылезает последний и самый хитрый враг – синдром самозванца. Внутренний голос начинает шептать: «Да кто я такой, чтобы этим заниматься? Я же не гуру. У других лучше получается». Ловите этого внутреннего критика и вежливо попросите его выйти за дверь. Помните нашу философию? Речь не о том, чтобы стать мировым экспертом. Речь о том, чтобы решить проблему одного конкретного человека сегодня. Вы уже достаточно знаете и умеете, чтобы это сделать. Вспомните, как вы в первый раз готовили яичницу или чинили велосипед. Вы тоже не были экспертом. Вы просто взяли и сделали. И сейчас нужно ровно то же самое.

Остановитесь на минуту. Закройте глаза и представьте, что вы уже занимаетесь этим делом. Не результат в виде денег, а сам процесс. Вы общаетесь с клиентом, что-то создаете, упаковываете, исправляете ошибки. Что вы чувствуете? Дискомфорт и желание сбежать? Или азарт и любопытство? Доверьтесь этому ощущению в животе. Оно редко обманывает. Ваша идея – это не приговор на всю жизнь. Это всего лишь первый шаг, первая проба. Вы ничего не теряете, кроме сомнений. А приобретаете – бесценный опыт. Так что сделайте глубокий вдох, выберите ту идею, которая прошла все фильтры и откликается внутри, и приготовьтесь перейти к следующему, очень практическому шагу.

Первые шаги: легализация без лишних затрат

Вот и подобрались мы к тому самому моменту, где многие теряют энтузиазм и представляют себе горы бумаг, бесконечные очереди в инстанциях и прочие бюрократические кошмары. Давайте сразу договоримся: мы не будем создавать себе монстра из папье-маше. Легализация – это просто формальность, дорожный знак на вашем пути, а не стена. И мы пройдем этот участок максимально быстро и без лишних трат, потому что наши деньги и время пока куда важнее вложить в первую продажу.