Павел Пресняков – Личный маркетинг: с нуля до миллиона (страница 2)
Написание контента и съёмка видео, реклама и публичные выступления, работа с собой и делегирование – всё это поможет вам расти быстрее. Если вы будете читать книгу и сразу же выполнять задания, то к моменту, как вы перевернете последнюю страницу, у вас появятся новые клиенты. Вы получите больше подписчиков, больше полезных знакомств и больше денег.
Давайте побуду немного Капитаном Очевидностью. Иногда нужно произнести банальные вещи, чтобы про зреть
Самое страшное в нашей жизни – это не меняться. Оставить всё как есть. Остаться в состоянии «вроде всё хорошо, но чего-то не хватает». Вроде всё хорошо, но…
– не могу позволить себе поездку к морю,
– не могу купить машину,
– не могу заняться интересным хобби,
– не получаю того признания, которого хочу.
Но если вы внимательно изучите эту книгу и примените хотя бы часть из того, что я предлагаю, то получится просто бомба! Вместо того чтобы потратить годы на раз мышления, пробы и ошибки, вы получите офигенный результат уже очень скоро. Я сам делаю всё то, что описано в этой книге. И за последний год увеличил доход раз в пять, а по некоторым направлениям – даже в 10 раз! Просто выполняйте задания, которые написаны в конце каждой главы, и смотрите, что будет…
Я уверен, что если вы купили эту книгу и сейчас читаете эти строки, то у вас есть какая-то истинная цель. И эта цель редко связана с деньгами. Деньги – это всего лишь инструмент. Для того, чтобы…
– стать свободнее,
– уделять больше времени семье,
– больше путешествовать,
– жить в красивом месте и т.д.
Вы точно хотите, чтобы клиенты сами приходили к вам. Чтобы вам не приходилось доказывать, что вы лучше остальных, и бесконечно отрабатывать возражения. Эта книга поможет вам увеличить поток новых подписчиков, клиентов, партнеров – поток людей, которые просто обожают вас и хотят с вами работать. И этот поток будет постоянно расти, если вы не остановитесь.
Готовы? Тогда погнали!
ЧАСТЬ 1. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ ПРОКАЧКИ
Многие люди хотят делать бизнес, но не многие могут объяснить, почему должны покупать именно у них. Люди становятся экспертами и готовы работать, но заказчиков нет. Вот блин! А тут еще этот бесячий Паша Пресняков рассказывает, что у него полно клиентов, что он чуть ли не каждую неделю на конференциях выступает. В чем секрет?
Да, друзья, за последние несколько лет качество моей жизни в разы улучшилось, бизнес стал приносить хороший доход. Это напрямую связано с личным брендом. Я долго работал над его построением, и вот, наконец, он на чал работать на меня.
На блог «Пресняков Маркетинг» – подписано 40 тысяч человек в YouTube и почти 55 тысяч во «ВКонтакте». Но это только верхушка айсберга. Посмотрите на эту табличку. Здесь вы можете увидеть, сколько человек суммарно наблюдает за моими проектами. Их около полумиллиона! Ежедневно. И эта цифра постоянно растет.
И это я еще не включил сюда «Нельзяграм» и подписные базы. А еще меня четыре раза показывали по Первому каналу: я давал комментарии как владелец интернет-магазина и эксперт по продажам в мессенджерах. Кажется, я многое знаю про личный бренд ;).
Когда нужно начинать заниматься развитием личного бренда? Ответ всегда один: начинать нужно было еще «вчера». И если вы до сих пор этого не делаете, эта книга —знак: ПОРА!
Увеличение количества подписчиков – это увеличение заработка, это постоянные приглашения на конференции, это бесплатные публикации в СМИ. Это ваша лучшая жизнь.
Для построения личного бренда не важна ниша – этапы и техники одинаковы для всех. И в этом разделе мы про них поговорим.
Вы узнаете:
– что такое личный бренд;
– какими способами его монетизировать;
– какие есть атрибуты экспертности.
На личных примерах покажу, как можно зарабатывать больше за счет личного бренда. В итоге составим пошаговый план вашего продвижения.
Глава 1. Зачем нужен личный бренд
Что такое личный бренд? Официальное понятие такое: личный бренд —это узнаваемый образ человека, основанный на его репутации, ценностях, навыках и достижениях.
Но я люблю говорить проще и точнее.
Личный бренд – это обещание, которое вы даете своим лицом. Когда вы лично гарантируете, что ваш продукт будет работать хорошо. Но это обещание обязательно должно быть подкреплено действиями и реальными фактами.
Например, у меня шесть интернет-магазинов, которые успешно работают уже много лет. Могу ли я делиться с людьми своим опытом и рассказывать, как создать и продвигать магазин в сети? Конечно. В этом вопросе мне можно доверять.
Личный бренд всегда более эффективен, чем бренд компании, особенно если компания небольшая. По стати стике, блог владельца читают в пять раз лучше, чем корпоративный блог. А если корпоративный аккаунт ведется слишком формально и скучно, лучше вообще не тратить на него силы и бюджет. «Наша компания – самая компанейская компания на свете, мы предлагаем лучшее качество из всех качеств» – от такого можно заснуть. Кто на это подпишется? А вот когда живой человек показывает работу изнутри, честно рассказывает о своих успехах и неудачах —это совсем другое дело.
Из сценарного искусства в маркетинг пришло понятие «путь героя». Люди не будут следить за историей, где нет центрального персонажа, с которым можно себя ассоциировать. А вот наблюдать за социальными сетями, где ярко проявляется главный герой, – все равно что смотреть се риал. Герой попадает в разные ситуации, терпит неудачи, побеждает, развивается… Аудитория переживает разные эмоции, но ей всегда интересно.
Однажды я выступал на конференции по маркетингу, и, естественно, в зале было много маркетологов. Я спросил: «Сколько у вас запросов на услуги в месяц?» Большинство ответило, что 3–4 запроса. А у меня 5–7 запросов в день!
Говорю это не для того, чтобы похвастаться, а чтобы показать: так тоже можно, так тоже бывает. Это не значит, что я умнее всех, кто был в зале, и самый лучший специалист. Просто я долго и упорно развивал личный бренд. И в итоге оказался в ситуации, когда не только меня выбирают клиенты, но и я выбираю их. А также получаю много других преимуществ.
Благодаря личному бренду мы:
– имеем больше продаж;
– можем продавать за более высокий чек;
– четко отстраиваемся от конкурентов, выделяемся своей неповторимой личностью;
– всегда работаем вдолгую;
– получаем доход, который растет каждый месяц и каждый год.
Личный бренд работает в любой нише!
Мои магазины экипировки начинались с личного бренда. Я сам фотографировался в кимоно, мое лицо было на всех наших рекламных материалах, на главной странице магазина. Я работал тренером, ездил на соревнования и лично предлагал товары коллегам и воспитанникам. Они доверяли мне, поэтому покупали. Но теперь я почти не появляюсь на страницах магазина – личный бренд перерос в бренд компании.
Я предприниматель из небольшого города Орёл, население которого – около 300 тысяч человек. Хочу рассказать, как с помощью личного бренда мы с женой создали прибыльное дело в 2020 году! В условиях пандемии и все общего локдауна мы организовали доставку фруктов и овощей на дом. В апреле двадцатого года наше малень кое семейное предприятие принесло более двух миллионов рублей выручки.
Мы нашли контакты оптовых баз, продумали план действий и начали активно выходить в соцсети. Продвигали всё это дело через Instagram1, он стал основным ка налом для привлечения клиентов. На аватарку поставили яркое фото овощей, а в шапку профиля добавили все необходимые контакты.
Сначала мы принимали заказы по телефону и через директ, но когда поток клиентов увеличился, мы поняли, что этого уже недостаточно. Тогда мы создали простой сайт и добавили в профиль кликабельную ссылку на него.
В сторис мы регулярно публиковали отзывы довольных клиентов, а в закрепах выложили видеоинструкцию по оформлению заказа.
Я всегда считал, что самое важное в продвижении – это не реклама, а правильное УТП – уникальное торговое предложение. Оно должно быть четким, понятным и с конкретными цифрами. Если ваше предложение действительно уникально, конкуренты вас не испугают.
В качестве отстройки мы использовали вот что:
– при заказе выдадим чеки с чёткими граммовками продуктов – не обвесим, как на рынке;
–донесем до квартиры самые тяжёлые пакеты;
–вернём деньги за продукты, если они оказались подпорченными, плохого вкуса, да и просто вам не понравились.
Когда мы создавали контент, то не просто снимали красивые видосы – мы активно общались с нашей аудиторией и выстраивали с ней доверительные отношения. Другими словами, прокачивали личный бренд на полную катушку.
В наших постах мы всегда показывали «товар лицом»: резали помидоры на камеру, выжимали сок из апельсинов и делились рецептами смузи из манго. Это не только демонстрировало крутость продукта, но и завоевывало доверие подписчиков. И после таких видео с рецептами продажи просто взлетали – весь запас помидоров или манго обычно разбирали за день после публикации нового видео.