Павел Лимонов – 100 000 подписчиков и деньги (страница 1)
Павел Лимонов
100 000 подписчиков и деньги
Введение:
Давайте сразу договоримся на берегу: эта книга не про творчество, не про вдохновение и не про поиск себя. Если вы ищете способ самовыражения или хотите просто делиться своими мыслями с миром, заведите бумажный дневник и спрячьте его под подушку. Там вашим чувствам будет уютно и безопасно. Но если вы открыли эти страницы, значит, вас интересует кое-что другое. Вас интересует влияние, охваты и, самое главное, живые деньги в вашем кармане или на расчетном счету компании. Телеграм сегодня – это не просто мессенджер, в котором удобно переписываться с мамой или скидывать смешные картинки друзьям. Это самая жесткая, быстрая и прибыльная площадка для построения медийного капитала, которую я видел за последние пятнадцать лет практики.
Я пишу эти строки как человек, который прошел через все круги ада в маркетинге. Я видел, как взлетали и падали огромные площадки, как люди вкладывали миллионы в раскрутку страниц в других сетях, а потом в один день теряли все, потому что какой-то чиновник или владелец платформы решил изменить правила игры. В Телеграм все иначе. Здесь вы – полноправный хозяин своего ресурса. Ваша база подписчиков – это ваш золотой запас, который никто не сможет забрать, если вы будете играть по уму. Но есть одна проблема. Девяносто пять процентов людей, которые пытаются создать свой канал, с треском проваливаются. Они тратят последние деньги на рекламу, пишут посты по ночам, выгорают, а в итоге получают канал на триста человек, половина из которых – их родственники, а вторая половина – безмолвные боты. Эта книга написана для того, чтобы вы не стали частью этой печальной статистики.
Почему сто тысяч подписчиков? Это магическая цифра. Это тот порог, за которым ваш канал превращается из хобби в серьезную машину по печатанию денег. Когда у вас пять или десять тысяч читателей, вы еще балуетесь. Когда у вас сто тысяч, с вами начинают считаться крупные бренды, стоимость одного вашего рекламного поста может равняться средней месячной зарплате в провинции, а ваш авторитет в нише становится непоколебимым. Но дойти до этой цифры «на удаче» невозможно. Это чистая математика, расчет и системная работа. В этой книге я разберу по косточкам каждый ваш шаг – от выбора названия до найма команды, которая будет работать на вас, пока вы отдыхаете.
Я помню свой первый серьезный провал в Телеграм. Это было несколько лет назад. Я был уверен, что я – гений маркетинга. Я создал канал, вложил в него около двухсот тысяч рублей, купленных на свои кровные, и начал ждать лавины заказов и подписчиков. Я закупал рекламу там, где мне казалось правильным, писал длинные, умные посты, которые сам считал шедеврами. Через месяц у меня было две тысячи подписчиков и ноль продаж. Деньги закончились, а охваты начали падать. Знаете, что я сделал не так? Почти все. Я не проверил каналы, где покупал рекламу, и мне налили ботов. Я писал тексты, которые были интересны мне, но совершенно не нужны аудитории. Я не понимал, как работает воронка продаж внутри мессенджера. Я просто слил бюджет в унитаз. Тот случай стал для меня лучшим уроком. Я начал изучать изнанку: как работают биржи, как анализировать цифры, как писать тексты, которые заставляют людей не просто читать, а покупать. С тех пор через мои руки прошли десятки каналов в самых разных нишах – от продажи строительных материалов до обучения психологии. И везде работает один и тот же принцип.
В этой книге не будет красивых слов о «миссии» и «ценностях». Мы будем говорить о том, как считать стоимость одного подписчика, как выбивать скидки у админов других каналов, как писать такие заголовки, чтобы рука сама тянулась кликнуть, и как в конечном итоге монетизировать каждый глаз, который смотрит в ваш экран. Мы разберем двадцать одну главу, каждая из которых – это конкретный кирпич в стене вашего будущего бизнеса. Мы начнем с фундамента – выбора ниши. Если вы ошибетесь здесь, никакая реклама вас не спасет. Вы просто будете пытаться продать снег зимой. Мы пройдем через упаковку, контент, привлечение трафика и доберемся до высшего пилотажа – автоматизации всех процессов.
Многие думают, что Телеграм – это уже пройденный этап, что «все ниши заняты» и «реклама стала слишком дорогой». Это чушь, которую придумывают неудачники, чтобы оправдать свою лень. Да, рынок повзрослел. Да, теперь нельзя просто так зайти с улицы и за копейки собрать миллионную аудиторию. Но это и хорошо! Это значит, что с рынка уходят дилетанты, освобождая место для профессионалов. Если вы готовы работать системно, если вы готовы слушать и внедрять то, что я скажу, у вас нет шансов не вырасти. Сто тысяч подписчиков – это не мечта, это план. И мы начинаем его выполнять прямо сейчас.
Забудьте все, что вы читали в бесплатных статьях от «успешных блогеров». Большинство из них либо сами не понимают, как выросли, либо сознательно вводят вас в заблуждение, чтобы не плодить конкурентов. Я буду предельно откровенен. Я покажу вам грязную сторону этого бизнеса: как обманывают при продаже каналов, как накручивают просмотры и как сделать так, чтобы вас не кинули. Мы обсудим юридические моменты, потому что, когда придут большие деньги, ими обязательно заинтересуется государство. Мы поговорим о безопасности, потому что ваш канал – это актив, который захотят украсть.
К концу прочтения этой книги у вас на столе будет лежать четкий график работ. Вы будете знать, что делать в понедельник утром, а что – в пятницу вечером. Вы перестанете дергаться из-за того, что от вас отписалось пять человек, потому что будете видеть общую картину. Вы научитесь превращать буквы в деньги, а подписчиков – в лояльных клиентов. Это путь непростой, местами нудный, требующий дисциплины и внимания к деталям. Но результат того стоит. Представьте себе чувство, когда вы выкладываете один пост, и через десять минут на вашу карту начинают приходить уведомления о пополнении счета. Это не магия. Это работающая система Телеграм-канала.
Почему вы должны дочитать эту книгу до конца?
Мир изменился. Раньше, чтобы владеть вниманием людей, нужно было строить телевышку или печатать газету миллионными тиражами. Сегодня вам нужен только смартфон и правильное понимание механики мессенджера. Но именно это понимание у большинства отсутствует. Люди мечутся между крайностями: то они пытаются быть слишком «полезными», превращая канал в скучную энциклопедию, то уходят в бесконечный хайп и кликбейт, теряя доверие. Я научу вас балансировать на этой грани.
Мы живем в эпоху, когда внимание – это самая дорогая валюта. Нефть, золото, биткоины – все это вторично. Если у вас есть доступ к вниманию ста тысяч человек, вы можете продать им что угодно: свои услуги, чужие товары, идеи или политические взгляды. Телеграм – идеальное место для накопления этой валюты. Здесь нет умной ленты, которая решает за пользователя, что ему смотреть. Если человек на вас подписан и не выключил уведомления, ваш пост попадет ему прямо в карман. Это интимная связь, которой нет ни в одной другой социальной сети. И именно за эту связь рекламодатели готовы платить огромные чеки.
Но есть и обратная сторона. В Телеграм очень легко стать «шумом». Каждый день создаются тысячи каналов. Чтобы выжить и вырасти, вы должны выделяться. Не за счет ярких картинок (хотя и это важно), а за счет смысла и качества подачи. Я покажу вам, как стать тем самым каналом, который не мьютят (не ставят на беззвучный режим) в первые же сутки после подписки. Мы разберем психологию читателя: почему он заходит в приложение, чего он ждет от ваших постов и что заставляет его нажать кнопку «поделиться».
В этой книге мы не будем рассуждать о высоких материях. Мы будем считать деньги. Сколько стоит привлечение одного клиента в ваш бизнес через канал? Какова рентабельность вложений в рекламный посев? Как быстро окупится ваш бюджет? Если вы не умеете отвечать на эти вопросы, вам нечего делать в бизнесе. Моя задача – сделать из вас не просто «админа канала», а полноценного предпринимателя в сфере новых медиа.
Проблема, которую мы решаем
Главная беда современного рынка – информационный хаос. У новичка разбегаются глаза: один говорит «надо закупать через официальную платформу», другой кричит «только посевы у блогеров», третий советует «пишите лонгриды», а четвертый уверяет, что будущее за короткими видео. В итоге человек пробует все по чуть-чуть, получает нулевой результат и бросает дело на полпути.
Я собрал все разрозненные знания в единую цепочку. Вам не нужно будет изобретать велосипед. Каждая глава – это последовательное действие. Если я говорю «сначала делаем это», значит, именно так и надо делать. Мы уберем всю лишнюю суету. Вы перестанете тратить время на оформление кнопок, если у вас еще нет контента. Вы не будете думать о масштабировании, пока не настроили воронку продаж. Мы сфокусируемся только на тех действиях, которые ведут к росту подписчиков и росту прибыли. Все остальное – от лукавого.
Чему вы научитесь на самом деле?
После прочтения этой книги вы станете другим человеком в плане восприятия информации. Вы будете заходить в любой Телеграм-канал и сразу видеть его слабые места. Вы поймете: