Павел Лимонов – 100 000 подписчиков и деньги (страница 3)
Возьмем конкретный пример. Представьте два канала. В первом – мемы и смешные картинки с котами. Там сто тысяч подписчиков. Во втором – советы по коммерческой недвижимости и разбор складских помещений. Там всего пять тысяч подписчиков. Знаете, кто богаче? Владелец второго канала. Потому что реклама в «котах» стоит три копейки, и покупают ее такие же «мусорные» каналы. А в канале про склады один рекламный пост может стоить пятьдесят тысяч рублей, потому что его читают люди, принимающие решения о сделках на десятки миллионов. Один пост – и владелец канала заработал больше, чем админ «котов» за месяц непрерывного постинга баянов. Вот это и есть разница в выборе ниши.
Никогда не лезьте в темы с низким чеком, если у вас нет миллионов на закупку трафика. К таким «дешевым» темам относятся: юмор, цитаты, гороскопы, лайфхаки и общие новости. В этих нишах подписчик стоит дешево, но и монетизировать его крайне сложно. Вам придется набрать миллион человек, чтобы начать зарабатывать хоть какие-то вменяемые деньги на рекламе. Плюс ко всему, аудитория там «холодная» и «ленивая». Она привыкла потреблять контент бесплатно и ничего не покупать. Вы будете работать как проклятый, выпуская по десять постов в день, а на выходе получите копейки, которые едва покроют ваши расходы на администратора.
Теперь поговорим о том, где сейчас лежат самые доступные деньги для старта. Это экспертные ниши. Если вы в чем-то разбираетесь – в маркетинге, психологии, юриспруденции, строительстве домов или даже в том, как правильно выращивать голубику на продажу – делайте канал об этом. Люди подписываются на людей. Авторский канал всегда ценится выше, чем безликий агрегатор новостей. В экспертном канале вы продаете не только рекламу, но и свои услуги, консультации, курсы или товары. Это двойная, а то и тройная монетизация.
Давайте разберем кейс одного моего знакомого юриста. Он вел канал про тонкости налогового законодательства для малого бизнеса. У него было всего три тысячи подписчиков. Но это были три тысячи предпринимателей, которые потели при виде налогового инспектора. Он писал жестко, по делу, разбирал реальные случаи из судов и давал конкретные советы, как не сесть в тюрьму и не потерять бизнес. Знаете, какой был результат? К нему выстроилась очередь на консультации на три месяца вперед. Стоимость его часа выросла в пять раз. Он перестал продавать рекламу сторонних сервисов, потому что его собственные услуги приносили ему в разы больше. Вот это я называю правильным выбором ниши. Он не пошел в «общую юриспруденцию» для всех, он выбрал узкий сегмент, где болит сильнее всего.
Еще одна прибыльная категория – это прикладные навыки. Всё, что помогает человеку зарабатывать больше или экономить существенно. Каналы про удаленную работу, про нейросети как инструмент для продуктивности (без лишней заумности, только практика), про закупки в Китае. Здесь есть понятный интерес аудитории: я подпишусь, применю эти знания и получу выгоду. Такие каналы отлично растут через сарафанное радио и пересылки постов.
Однако будьте осторожны с «хайповыми» темами. Многие сейчас бросаются создавать каналы про искусственный интеллект, потому что это модно. Но через полгода рынок будет перенасыщен однотипными каналами, которые копируют друг друга. Если вы не являетесь реальным практиком в этой теме, вы быстро сдуетесь. Хайп проходит, а системный бизнес остается. Выбирайте ту нишу, в которой вы сможете генерировать контент хотя бы год, не выгорая.
Как проверить нишу перед запуском? Есть простой алгоритм. Первое: зайдите в сервисы аналитики каналов. Посмотрите, сколько каналов в этой теме уже существует. Если их слишком много и они все огромные – конкуренция будет жесткой, подписчик будет стоить дорого. Если каналов совсем нет – возможно, в этой нише просто нет денег и рекламодателей. Ищите золотую середину. Второе: посмотрите, кто рекламируется в этих каналах. Если вы видите рекламу крупных брендов, банков, профильных сервисов – значит, деньги в нише есть. Если в каналах рекламируются только другие такие же каналы – это «пузырь», который живет за счет переливания трафика из одного кармана в другой. Рано или поздно этот пузырь лопнет. Третье: оцените возможность продавать что-то свое, кроме рекламы. Можете ли вы запустить закрытый клуб, провести вебинар, продать чеклист или физический товар? Если ваш единственный источник дохода – это продажа рекламных мест другим админам, вы очень сильно рискуете. Правила игры могут измениться, охваты упасть, и вы останетесь ни с чем.
Давайте разберем типичную ошибку новичка на примере «женских» ниш. Многие думают: «Создам канал с рецептами или советами по воспитанию детей, ведь женщин в Телеграме много». Да, их много. Но конкуренция в рецептах просто безумная. Тысячи каналов воруют друг у друга одни и те же картинки салатов. Чтобы выделиться, вам нужно либо снимать свои уникальные видео в крутой студии, либо иметь огромный бюджет на закупку трафика. При этом рекламодатели в этой нише – это в основном производители майонеза или такие же каналы. Окупаемость будет долгой и мучительной. Но если вы сузите нишу, например: «Питание для детей-аллергиков» или «Рецепты для тех, кто хочет похудеть, работая в офисе 10 часов в день», вы получите лояльную и узкую аудиторию. В такую нишу с удовольствием придут производители диетического питания или сервисы доставки здоровой еды. Узкая ниша всегда бьет широкую по качеству аудитории и деньгам.
Не забывайте про «серые» и «черные» ниши. Ставки на спорт, казино, сомнительные схемы заработка, эротика. Да, там крутятся огромные деньги. Но помните о рисках. Телеграм может заблокировать ваш канал без объяснения причин, платежные системы могут перестать принимать ваши деньги, а закон может постучать в вашу дверь в самый неподходящий момент. Мы строим белый, понятный бизнес, который можно будет продать как актив через два-три года. Серые темы – это путь в никуда для тех, кто хочет срубить денег по-быстрому и убежать. Если ваша цель – системный доход и репутация, держитесь от этого подальше.
Особое внимание уделите теме недвижимости. Это сейчас один из самых быстрорастущих сегментов в Телеграме. Почему? Потому что рынок недвижимости переходит в онлайн. Люди ищут квартиры, загородные дома и инвестиционные объекты через каналы экспертов. Если вы начнете вести канал, где будете честно рассказывать о плюсах и минусах новостроек в вашем городе, показывать реальные планировки и считать доходность от сдачи в аренду, вы соберете самую качественную аудиторию в мире. Ваши рекламные посты будут стоить космос, а застройщики будут бегать за вами, чтобы вы упомянули их жилой комплекс. Это тяжелая ниша в плане производства контента, но она окупается с лихвой.
Также стоит обратить внимание на промышленный сектор и закупки. Каналы для тех, кто занимается стройкой, логистикой, поставками оборудования из Китая или Турции – это непаханое поле. Там очень мало качественного контента, и аудитория там максимально суровая и денежная. Если вы сможете говорить с ними на одном языке, вы станете монополистом в своей нише.
Подводя итог первой главе, хочу дать вам главный совет: не ищите идеальную нишу, ее не существует. Ищите ту, где есть пересечение вашего интереса, наличия богатых рекламодателей и возможности продавать свой продукт. Не бойтесь конкуренции – она лишь подтверждает, что в теме есть деньги. Бойтесь тишины и отсутствия интереса со стороны бизнеса.
Помните, что Телеграм – это игра вдолгую. Ваша задача в этой главе – не просто ткнуть пальцем в небо, а провести расчет. Сколько стоит подписчик в выбранной теме? Сколько постов в месяц вы сможете продавать? Какой средний чек у ваших конкурентов? Ответьте на эти вопросы честно, прежде чем вложить первый рубль.
Кейс из практики: парень решил запустить канал про «мотивацию и успех». Потратил триста тысяч рублей на закупку рекламы. Набрал пятнадцать тысяч подписчиков. Через два месяца выяснилось, что рекламу у него покупают только такие же мотивационные каналы по цене в пять раз ниже, чем он рассчитывал. Окупаемость проекта растянулась на три года. В то же время другой человек запустил канал для бухгалтеров, работающих на маркетплейсах. Потратил те же триста тысяч. Набрал пять тысяч подписчиков. Но за счет продажи своих курсов по учету и рекламы сервисов для аналитики он окупил вложения за полтора месяца. Вот вам и разница в выборе ниши. Один продавал «воздух», другой – решение конкретной боли денежной аудитории.
Ваш выбор сегодня определяет ваш доход завтра. Не торопитесь. Проанализируйте рынок, посмотрите на цифры, поговорите с владельцами каналов в выбранных темах под видом рекламодателя, узнайте их цены и занятость рекламных мест. Будьте исследователем, а не авантюристом.
Вывод из этой главы прост и суров: деньги лежат там, где решаются реальные проблемы людей с деньгами. Если ваш канал помогает человеку заработать, сэкономить или избежать убытков – вы будете богаты. Если ваш канал просто развлекает или пересказывает новости – вы будете бороться за выживание вместе с тысячами других бедолаг. Выбирайте с умом, считайте цифры и никогда не ставьте всё на тему, в которой нет понятной модели заработка. Мы здесь строим бизнес, и первый шаг в этом бизнесе – это трезвый расчет и выбор правильного поля для битвы.