Павел Лимонов – 100 000 подписчиков и деньги (страница 4)
Глава 2: Название, описание и ссылка: как упаковать канал за 15 минут
Представьте, что вы открываете магазин в центре города. Вы потратили миллионы на товар, наняли лучших продавцов, закупили дорогую рекламу на щитах по всему району. И вот человек, привлеченный вашей рекламой, подходит к дверям, но видит грязную, покосившуюся вывеску с надписью «Что-то интересное тут», заколоченные досками окна и отсутствие ручки на двери. Как вы думаете, он зайдет внутрь? Конечно, нет. Он развернется и уйдет к конкуренту, у которого горит неоновая вывеска и широко распахнуты двери. В Телеграме упаковка вашего канала – это та самая вывеска и дверь. Если вы сделаете ее плохо, каждый рубль, вложенный в продвижение, будет просто выброшен в мусорное ведро. Ваша задача – сделать так, чтобы человек, перейдя по рекламной ссылке, за три секунды понял, куда он попал, зачем ему здесь оставаться и какую пользу он получит прямо сейчас.
Упаковка – это не про красоту и не про дизайн в чистом виде. Это про конверсию. Если из ста человек, зашедших на канал, на вас подписывается пять – у вас плохая упаковка. Если подписывается тридцать – хорошая. Разница в этих цифрах – это разница в стоимости вашего подписчика в шесть раз. Либо вы платите за человека пятьдесят рублей, либо триста. На дистанции в сто тысяч подписчиков эта ошибка будет стоить вам десятки миллионов рублей. Именно поэтому мы сейчас потратим время на то, чтобы разобрать каждый символ вашего названия, каждую строчку описания и каждую букву в вашей короткой ссылке. У нас нет права на ошибку на старте.
Название канала – это то, что пользователь видит первым в списке своих чатов и в результатах поиска. Здесь совершается самая массовая и самая глупая ошибка: люди пытаются быть оригинальными там, где нужно быть понятными. Запомните: Телеграм – это не место для загадок. Если вы назвали канал «Мысли великого мастера», никто, кроме вашей мамы, не поймет, о чем там речь. Это название не несет пользы, не содержит ключевых слов и никак не продает ваш контент.
Правильное название состоит из двух частей: ключевого запроса для поиска и уникального названия вашего бренда или имени эксперта. Телеграм имеет встроенный поиск, и люди каждый день ищут каналы по словам «недвижимость», «криптовалюта», «маркетинг», «психология». Если этих слов нет в вашем названии, вы лишаете себя бесплатного трафика, который может приходить к вам годами.
Давайте разберем формулу идеального названия: Ключевое слово Ваша уникальностьИмя. Например: «Маркетинг на пальцах: Иван Петров» или «Стройка без прорабов: честный блог о домах». Посмотрите на эти названия. В первом случае мы сразу понимаем тему (маркетинг) и формат (просто, на пальцах), а также запоминаем автора. Во втором случае мы видим боль аудитории (прорабы-обманщики) и решение (честный блог). Это работает на уровне подсознания. Человек ищет решение своей проблемы, и ваше название должно это решение обещать.
Ошибки в названии, которые убивают ваш рост:
Использование капса. Названия вроде «КРУТОЙ КАНАЛ ПРО ДЕНЬГИ» выглядят как дешевый спам. Это вызывает отторжение у качественной аудитории. Мы работаем с серьезными людьми, а серьезные люди не любят, когда на них кричат.
Обилие смайликов. Один-два эмодзи в тему – это нормально, это помогает глазу зацепиться за строчку. Но если ваше название похоже на новогоднюю елку, это сигнализирует о несерьезности автора.
Слишком длинное название. В списке чатов пользователь видит только первые 20 – 25 символов. Если ваша главная суть запрятана в конце длинного предложения, ее никто не увидит. Самое важное слово должно стоять первым.
Отсутствие ключевых слов. Если вы ведете канал про ремонт квартир, слово «ремонт» должно быть в названии обязательно. Не «Красивые интерьеры», а именно «Ремонт квартир».
Рассмотрим кейс. Один мой клиент вел канал под названием «Взгляд изнутри». Он писал потрясающие статьи про инвестиции в акции, но канал не рос. Мы изменили название на «Инвестиции с умом: как накопить на пенсию в 35». Через неделю количество переходов из поиска выросло в четыре раза. Почему? Потому что теперь люди, которые искали «инвестиции», стали его находить, а те, кто видел название в рекламе, сразу понимали конкретную выгоду: накопить на пенсию. Конкретика всегда побеждает абстракцию.
Описание: ваш отдел продаж в 200 символах
Описание (био) – это единственное место, где вы можете напрямую обратиться к новому посетителю и убедить его нажать кнопку «Подписаться». У вас есть всего 200 символов, и это самое дорогое рекламное место в вашем бизнесе. Здесь не должно быть ни одного лишнего слова. Забудьте про фразы «Добро пожаловать в мой уютный блог» или «Здесь я делюсь своим мнением». Это вода. Это никому не интересно.
Идеальное описание строится по жесткой структуре:
Кто вы и про что этот канал? (Позиционирование).
Какую пользу получит подписчик? (Оффер).
Доказательство вашей экспертности. (Почему вам можно верить).
Призыв к действию или ссылка на ваш главный продуктбот.
Давайте составим описание для канала по обучению продажам. Плохой вариант: «Я – лучший продажник в своем городе, учу людей продавать дорого и много. Подписывайтесь, тут много интересного контента каждый день.» – Это скучно, это про автора, а не про читателя, и здесь нет конкретики. Хороший вариант: «Учу закрывать 8 из 10 сделок по телефону. Кейсы: как увеличить выручку в 2 раза за месяц. Автор книги по продажам. Забери чеклист в закрепе » – Здесь есть цифры (8 из 10), есть понятный результат (выручка в 2 раза), есть статус автора и понятное действие для новичка.
Цифры в описании – это ваш лучший друг. Вместо «большой опыт» пишите «12 лет в бизнесе». Вместо «много клиентов» пишите «более 500 успешных кейсов». Вместо «быстрый рост» пишите «с нуля до миллиона за полгода». Цифры создают ощущение твердости и реальности. В Телеграме слишком много сказочников, и ваша задача – выделиться на их фоне за счет фактов.
Важный момент про призыв к действию. Многие забывают об этом, а зря. Человека нужно направлять. Если вы хотите, чтобы он подписался, дайте ему повод. «Подпишись, чтобы не потерять доступ к закрытым урокам» или «Жми подписаться и читай первый пост в закрепе». Это простые психологические триггеры, которые повышают конверсию на 10 – 15. На больших объемах трафика это огромные деньги.
Ошибка многих админов – указывать в описании контакты для рекламы сразу же на старте. Если у вас 100 подписчиков, никто не придет покупать у вас рекламу. А вот место в описании вы тратите впустую. Контакты для связи лучше спрятать в специальный пост или в информацию об авторе, а в био оставить только то, что продает подписку.
Короткая ссылка: ваше имя в сети
Короткая ссылка (юзернейм) – это то, что вы будете отправлять партнерам, писать на визитках и указывать в рекламных объявлениях. Ссылка должна быть короткой, понятной и легко запоминающейся на слух. Если вы диктуете свою ссылку по телефону и вам приходится по буквам объяснять, как она пишется – это плохая ссылка.
Избегайте цифр, нижних подчеркиваний и лишних букв. Ссылка t.memarketingblog2024 – это ужасно. Ссылка t.memarketolog – это идеально. Конечно, большинство коротких и красивых имен уже занято. Но это не значит, что нужно сдаваться. Используйте приставки, которые подчеркивают ваш статус или тему: real, pro, club, daily, notes. Например, t.meivannotes или t.meprostroika.
Помните, что ссылка индексируется поисковиками. Если в ссылке есть ключевое слово вашей ниши, это еще один плюс к вашему поисковому продвижению. И никогда не меняйте ссылку после того, как начали закупать рекламу. Все ваши старые ссылки в чужих каналах перестанут работать, и вы просто потеряете трафик. Это ошибка, которая стоила некоторым админам сотен тысяч рублей.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.