Ог Мандино – Университет успеха (страница 76)

Конечно, не такой. Все люди разные, причем сразу во многих отношениях, но они очень похожи в одном — каждый из них в чем-то эгоистичен. И уж они наверняка достаточно эгоистичны, чтобы позволить таком}' человеку, как Карол Даунс, перейти на службу к их конкурентам. И этот эгоизм может принести вам пользу и стать вашим активом, а не тягостной обязанностью, если вы окажетесь достаточно благоразумным и станете настолько полезным человеку, которому продаете свои услуги, что он не сможет без вас обходиться.

Одно из моих самых больших и выгодных продвижений по службе произошло в результате эпизода, показавшегося мне в тот момент столь маловажным, что ему можно было бы и не придат ь значения. Однажды во второй половине суббот ы адвокат, офис которого располагался на том же этаже, что и у моего работодателя, вошел к нам и спросил, не знаю ли я, где можно найти хорошего стенофафпста для выполнения срочной работы.

Я ответил, что все уже ушли играть в мяч и что, зайди он пятью минутами позже, он не застал бы и меня. Но я добавил, что буду рад остаться и помочь ему сделать все необходимое, поскольку погонять мяч я смогу и в другое время, а вот его работа не терпит отлагательства.

Я действительно выполнил гтгу работу, а на вопрос, сколько он мне должен, ответил шутя: «Ну, с вас-то я истребую тысчонку долларов, а вот

_л11( бы на пашем месте был кто-нибудь другой, то не взял бы ни цента». q_h улыбнулся и поблагодарил меня.

Когда я произносил эти слова, мне и в голову не могло прийти, что он _и впрямь заплатит мне тысячу долларов за полдня работы, но он так сделал' Через полгода, когда я уже напрочь забыл о том случае, он снова ташел ко мне и поинтересовался, какая у меня зарплата. Когда я ответил на его вопрос, он сообщил, что готов заплатить мне ту самую тысячу дилеров, которую я тогда в шутку потребовал, и действительна заплатил, предложив должность и зарплату на целую тысячу долларов в год выше _гой, что я получал до этого.

Сам того не сознавая, я применил себе на пользу Закон Превышающей Отдачи, отказавшись от игры в мяч и оказав человеку услугу только из желания помочь ему, а не по финансовым соображениям.

В мои обязанности не входило жертвовать ради него субботним вечером, но я почел это за большую честь!

Дальше — больше. Эта честь оказалась довольно прибыльной, поскольку добавила тысячу долларов в звонкой монете к моей годовой зарплате, и я получил куда более высокую должность, чем занимал раньше.

Карол Даунс считал своим долгом после окончания рабочего дня быть под рукой босса вместо того, чтобы отдыхать. Но для него оставаться на посту, когда все уже разошлись, было еще и привилегией, а также большой честью. Использованная должным образом, эта привилегия принесла ему повышение по службе и отличную зарплату.

Более четверти века я размышлял о такого рода высокой чести и привилегии выполнять больше качественных услут. чем полагалось бы в соответствии с зарплатой. Эги мысли привели меня к выводу, что одного часа в день, посвященного оказанию неоплачиваемых услут, уже достаточно для того, чтобы эго обернулось гораздо большими доходами, чем может принести весь остаток рабочего дня, затраченный просто на исполнение своих прямых обязанностей.

(Мы все еще находимся по соседству с самой важной частью данной лекции, и поэтому но мере чтении этой и последу ющих страниц думайте и усваивайте материал.)

Закон Превышающей Отдачи не ятяется моим имюретением. и я не предъявляю никаких претензий на открытие принципа оказания услуг н большем количестве и лучшего качества, чем оточено, как метода непосредственного применения данного ,3акона. Я лишь вск'поль-ювался им после многолетних наблнч\‘ний за теми стами, которые

действуют при достижении успеха. И точно так же вы можете за^ ствовать его после того, как поймете его смысл и значимость.

У вас есть возможность уже сейчас воспользоваться им. Попробуй провести эксперимент, который может добавить вашим усилиям такую энергию, о существовании которой вы даже не подозреваете.

Однако я хочу предостеречь вас от попыток экспериментировать _в том же духе, как сделала одна женщина, которая пыталась применить на практике евангельскую фразу: «если вы будете иметь веру с горчичное зерно и скажете горе сей: “перейди отсюда туда”, и она перейдет»** Так вот, эта женщина жила неподалеку от высокой горы, которая была видна с порога ее дома, и однажды вечером перед тем, как пойти спать она скомандовала горе передвинуться на другое место.

На следующее утро она вскочила с постели, поспешила к двери, распахнула ее настежь и выглянула, но... надо же! гора все еще стояла на прежнем месте. И тогда она сказала: «Так я и думала! На самом деле у меня не было сомнений, что гора останется там же, где и вчера».

А теперь я намерен попросить вас отнестись к нашему эксперименту с полной верой в то, что он станет одним из важнейших, по-настоящему поворотных моментов в вашей жизни. Я хочу попросить вас сделать целью своего эксперимента сдвинуть гору с того места, где должен возвышаться храм вашего успеха, но где его никогда не удастся возвести, пока вы не сдвинете гору.

«Но о какой горе идет речь?» — спросите вы.

Гора — это чувство, будто вас обманули, если вам не удалось получить полную материальную оплату за все оказанные вами услуги.

Это чувство может появляться непроизвольно и бессознательно, но все равно оно будет подрывать сам фундамент храма вашего успеха десятками самых разнообразных и незаметных для вас способов.

У той части рода человеческого, которая получила весьма низкое воспитание, это чувство обычно выражается примерно такими словами:

«Мне за эту работу не платят, и провалиться мне на этом месте, если я за нее возьмусь!»

Вы, конечно же, знаете людей такого типа. Вы сталкивались с ними множество раз, но едва ли встречали среди них хоть одного такого, кто сколько-нибудь преуспел в жизни. И никогда не встретите.

Успех необходимо привлечь к себе пониманием и применением законов, которые столь же определенны и непреложны, как закон всемирного тяготения. Их нельзя отменить или ограничить. Их нельзя загнать в

\тол и там взять за рога, как взбесившегося бычка. По этой причине прощу вас проделать следующий эксперимент, цель которого — познакомить вас с одним из самых важных законов, а именно с Законом Превышающей Отдачи.

Итак, эксперимент состоит в следующем.

Поставьте перед собой задачу ежедневно на протяжении полугода оказывать хотя бы одному человеку полезную услугу, за которую вы не ожидаете и не получите никакого денежного вознаграждения.

Приступайте к эксперименту с верой в то, что он раскроет для вас действие одного из самых могущественных инструментов для достижения устойчивого успеха, — и вы не будете разочарованы.

Участие в данном эксперименте и оказание таких услуг может происходить в любой из множества разнообразных форм. Например, вы можете оказывать услугу персонально одному человеку или нескольким конкретным лицам; либо воспользуйтесь другим вариантом и порадуйте своего работодателя тем, что будете оставаться на рабочем месте после окончания трудового дня.

Подобная услуга может быть оказана и совершенно незнакомому' человеку, которого вы не рассчитываете встретить еще раз. Значение имеет вовсе не то, кому вы оказываете услугу, а только то, что ваше желание оказать ее совершенно добровольно, бескорыстно и исключительно во благо кого-то из окружающих.

В случае проведения данного эксперимента с надлежащей психологической установкой вы непременно обнаружите то же самое, что открывали для себя все люди, которые познакомились с Законом Превышающей Отдачи, — вы не в состоянии предоставить больше услуг, не получая за них компенсацию, чем то количество услуг, от предоставьлент которых вы способны отказаться, не утратив вознаграждения.

«Причина и следствие, средства и цели, семя и плод не могут быть разъединены, — говорил Эмерсон, — ибо следствие уже расцветает в причине, средства уже предвосхищают цель, а в семени таится анод*.

«Если вы служите неблагодарному хозяину, то делайте это с бсйьшим усердием. Пусть за это Бог станет вашим должником, каждое усилие будет оплачено. И чем дальше задерживается плата, тем лучше для вас, ибо таковы уж тарифы и обычаи у этого казначея — воздавать сложным процентом на сложный процент».

«Закон 11рироды таков: сделан дело — и обречешь сил у; но те, кто деда не делает, силу не обретут».

«Люди всю жизнь страдают из-за глупого и ложного представления будто все только и мечтают их обмануть. Но на самом деле человек не может быть обманутым никем другим, кроме как самим собой, — как и всякий предмет не может одновременно и быть, и не быть. Во всех наши* сделках присутствует молчаливая третья сторона — Природа и дух вещей сами по себе выступают гарантами на страже выполнения каждого договора, так что честное служение не может привести к убытку».

Прежде чем вы приступите к эксперименту, который я просил вас провести, постарайтесь прочитать эссе Эмерсона «Возмещение», ибо оно окажет вам помощь и очень сильно продвинет по пути к пониманию того, зачем вы проводите этот эксперимент²⁰*¹.

Возможно, вы уже читали это эссе. Неважно. Перечитайте его снова! Вот что странно: всякий раз, когда вы его читаете, перед вами открываются новые истины, которых вы не замечали в нем раньше.