Наталья Ковалева – Выход из тени. Том 1. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи (страница 8)
Тема веба точно задевает за живое. Мое-то кладбище мечтаний большевато.
С точки зрения психологии, цель – это всего лишь хорошо сформулированный результат точки Б, где я хочу оказаться. Это всего лишь вектор, определяющий направление и фокус внимания на ближайший промежуток времени. Не страшно не достичь результат, страшно не идти. Ведь когда цель прописана верно, включается ресурсное состояние и позитивное мышление. Ты легко можешь ответить себе на простые вопросы.
– Чего хочется? Только при одном этом вопросе, когда мы смотрим вверх, повышается уровень серотонина, растет самооценка, появляется стремление решить задачу.
– Кто и что может помочь? Подсознание автоматически запускает поиск ресурсов, нужной информации, связей, времени, навыков, опыта. Появляется изобилие и выбор. Уходит страх принятия решений.
– Что будет решением? Что я буду считать хорошим результатом? Если результат понятен, то все остальное становится просто обычными задачами и действиями.
– Чему я научусь, решая эту задачу? Это прямая дорога к поиску новых возможностей, изобилия и инсайтов.
Только перестроив свое мышление на работу с ХОРОШО СФОРМУЛИРОВАННЫМИ ЗДАЧАМИ (рамка задач), можно кардинально изменить свою жизнь. Секрет в том, что пока у вас нет своей большой цели, вы всего лишь ресурс для других людей. Дешевые наемники для достижения целей других людей. Как только вы им станете не нужны, они легко вас выкинут из своей системы. Сколько вы приносите денег своим работодателям? В какую сумму они оценивают ваши навыки? Сколько своего личного времени вы тратите на работу? Через год что изменится в вашем текущем положении?
Инсайт. Не то слово. Просто ножом в спину.
«Но это же так и есть», ― подумала я, почувствовав жар и холод одновременно от своих мыслей.
«Но страшнее всего, ― продолжает коуч, ― когда вы цели других людей присваиваете как свои цели. Здравствуй, трудоголизм и жизнь на работе. Ну, вот щас-щас-щас попрет. Интересно, сколько лет на этом вы потеряли и чему научились? Проанализируйте, кто из вашего окружения общается с вами из позиции вечной проблемы?
– В чем проблема? Только этот вопрос сам по себе токсичен. Он уже противоречит убеждению, что проблем нет, есть только обратная связь и опыт. Слово «проблема» запускает автоматически определенные эмоции, реакции тела, фильтры восприятия и токсичные программы поведения.
– Как долго это продолжается? Мы загоняем себя в более нересурсное состояние. Опускаются плечи. Понижается самооценка.
– Кто виноват?
– Почему это происходит? Этот вопрос ставит в позицию оправдания и защиты. Человек вспоминает негативные ситуации и проявления из своей жизни. Портится настроение».
Итогом вебинара я беру в свою копилку гибкие вопросы перехода мышления с рамки проблем в рамку задач. Ох уж попортили мои вопросы потом настроение некоторым (улыбаюсь)!
– У меня нет проблемы, есть задача. Давайте подумаем, что с ней можно сделать.
– Давно это началось? Только сейчас я на этом сфокусировалась.
– Виноватых нет. Есть задача ― нужно решить.
Да здравствует рамка вечной проблемы при общении в моей семье, ну и на работе с руководством! Как вам такой инсайт от обычного часового вебинара? Так есть у меня своя цель или нет? Или я просто рабсила для домашних хлопот и рабочих процессов?
Мы наконец-то в машине. Стартуем. Ехать нам до разреза примерно 450 километров. На час задержались при моей-то пунктуальности. Немного от этого бешусь. Я впервые буду проводить переговоры с большой угольной компанией одна. Без помощников. Все решения принимать мне. Я, простая девочка из Кемерово с опытом построения семейного Bosch-сервиса и велнес-клуба, буду убеждать главного механика, начальника автобазы и главного экономиста, как эффективно обслуживать карьерную технику. Страх потерпеть неудачу и получить незавершенную сделку тоже только мои. Страх больших сумм – вот он и вылез. Как вам такой груз на плечах? Потянете? Рискнете хотя бы попробовать? А если я не продам? У меня таких вопросов не было. Вопрос был в другом: как я могу заработать большие деньги, чтобы спокойно воспитывать деток. Могу ли я на Сахалине заработать свои первые +100? Мне одной теперь поднимать деток. Пипец. Как мне так удачно провести переговоры? Люблю же я сама себе задавать открытые вопросы.
Невероятнейшая красота природы пред нами. С одной стороны море, с другой горы. На небе ни одного облака. Ранние признаки весны. Первые попытки таяния снега. Большие глыбы льдин вдоль берега, и сидящие парочками на них орлы. В Сахалин невозможно не влюбиться. Он особенный. Самобытный. Дикий и первозданный. Для меня невероятнейшее наслаждение просто мчать по дороге. Хоть тысячу верст готова проехать. Чувство, будто ты в отпуске. Чистые мысли, чистая голова. Только ощущения тела. Скорость машины и музыка добавляет в эту историю жизни немного расслабления. «Я в безопасности. У меня есть поддержка», ― бормотала я сама себе.
Вожак Стаи протягивает мне свои солнечные очки Louis Vuitton.
– У тебя что, нет никаких аксессуаров? Девочка, ты жизни не видела. Как так-то?
Я до сих пор помню то первое ощущение, которое испытала, надев очки. Ты понимаешь телом, что они тебе очень идут. Теперь твой взгляд может быть любым. От пристального до скользящего, от игривого до целеустремленного, от смущения до сухости. Ты можешь показать любую эмоцию, и типа тебя не видно. Для моего состояния на тот момент это было очень важно. Я начала заново изучать себя и свои реакции на слова людей. Мои плечи опустились. Осанка выпрямилась. «Мне точно идут дорогие вещи. Это факт. Вот она уверенность», ― записала я себе в блокнот.
– Потом себе грудь сделаешь и губы.
– Зачем? ― удивилась я. ― В моей внешности меня и так все устраивает.
– Когда увлечешься собой, сложно потом остановиться. Зациклишься на этом, ― Вожак Стаи начал периодически называть бренды дорогих вещей и пристально смотреть на меня. Как будто проверял, отреагирую я на это или нет. ― Ты знаешь, что я могу машину подарить? Ты понимаешь, кто я такой?
– Нет. Я честно рада за тебя. Надеюсь, твои близкие тебя поддерживают. Просто поддерживают.
– Для тебя это важно?
– Конечно. Я же знаю, что и сама могу многое сотворить. Меня надо просто словом поддержать. Я устала от критики, что я вечно какая-то «НЕДО». В семье-то нужна только поддержка и нежность друг к другу.
– Зачем тебе эта поездка?
– Мне просто нужны деньги. Да, просто Я хочу миллион. Свой миллион, ― впервые в жизни я озвучила свою цель. Размер суммы пришел тогда на ум автоматически. ― Надоело другим делать деньги, а самой жить в режиме выживания и ожидания. Просто хочу иметь возможность возить детей на море. Одеваться, как нравится. Есть то, что нравится. Ходить к косметологу. Все очень просто. Наверное, за свои мечты теперь только я в ответе. Будет обидно, если я даже не попробую их исполнить. Мечтаю с китами поплавать. Представляешь, я размером всего лишь с его хвостик. Точно его поцелую.
– Ты непохожа на обычных девушек. Меня, вот, за сапоги любят, ― вздохнул Вожак Стаи.
– Печально, ― рассмеялась я. ― Я уж точно бы не хотела, чтоб меня любили просто за вещи.
Капля сока падает мне на кожаную юбку. Я потянула руку вытереть ее, как Вожак Стаи приостановил меня. Остановил машину. Достал бумажную салфетку, наклонился в мою сторону и сам медленным движением вытер эту каплю. Секундное мур-р-р. Тело как током ударило. Слава богу, я в очках. Мой взгляд удивления ― это моя тайна. Мы снова мчим на большой скорости, торопясь на встречу.
Мы на парковке угольного разреза недалеко от города Углегорск. Передо мной административное двухэтажное здание. Вокруг горы и еловый лес.
– Приехали. Я тебя сейчас оставлю. Не очень хорошо будет, если увидят, что тебя привез я. Как выйдешь, звони. Заберу, ― сказал Вожак Стаи.
Кивнув головой, я молча выхожу из машины, беру рюкзак с ноутбуком и сразу направляюсь в сторону входа.
– Туся, стой. Дай хоть покурить. Ты знаешь, куда и к кому идти? Ты как бронепоезд, напролом прешь, ― засмеялся Вожак Стаи.
– Нет, не знаю. У меня только номер телефона есть. Вон, вход, сейчас быстро все найду, ― уверенно сказала я. ― Что такое Туся, вот это я не понимаю?