Наталья Ковалева – Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи (страница 5)

Информация по Волшебнице собирается в невероятнейшие главы ее книги с личностной историей.

– Пласт 1: высшее образование по специализации «Теория и методика в гимнастике».

– Пласт 2: консультант по питанию, прошедший курс обучения в международном институте нутрициологии.

– Пласт 3: инструктор реабилитационного центра.

– Пласт 4: в прошлом профессиональная танцовщица, выступавшая в разных странах мира.

– Пласт 5: мама потрясающей девочки и любимая жена одного из значимых игроков сборной команды по волейболу.

– Ты как-то по-особенному чувствуешь людей? ― неожиданно произнесла она. ― Ты столько всего вытащила из меня. Но я не могу это транслировать и продавать клиентам. Я еще не готова. Я недостаточно знаю.

– Почему ты так считаешь?

– Этого мало. Этого недостаточно.

– Для кого мало? Если твои клиенты начнут выполнять хотя бы 10% твоих рекомендаций, изменит ли это качество их жизни?

– Да. Кардинально.

– Могут ли твои клиенты в одночасье сразу внедрить все 100% рекомендаций в свою жизнь?

– Нет, конечно.

– Как тогда экологично менять их образ жизни на здоровый?

– Постепенно и по одному небольшому действию, ― удивилась она.

– Тогда это позволит тебе, пока ты заканчиваешь учебу, уже начать работать с твоими клиентами? Начать их приучать к мелочам: к правильному питанию, к витаминным комплексам, к простым упражнениям?

– Да, ― реакция тела была написана на ее лице. Попали в точку. ― Но ведь я уезжаю через две недели с мужем.

– Отлично. Я рада, что твоя семья такая крепкая. Бросишь ли ты семью ради карьеры?

– Нет, исключено.

– Правильно я понимаю, что тогда перелеты по миру – это твоя норма жизни?

– Да.

– Я тебя поздравляю. Ты человек мира. Твои границы возможного уже далеко за пределами одного города. Так и выстраивай свою работу мечты уже из этих исходных данных. Как ты можешь это сделать удаленно, работая в этом клубе?

Обожаю эти моменты попадания в точку расширения сознания. Эмоции людей бесценны: мурашки, улыбка на лице и сияющие глаза.

– Я уже сейчас приведу своих клиентов в клуб. Я им распишу программу и буду консультировать и вести их на расстоянии.

– Что ты чувствуешь? Что в теле сейчас? ― спросила я.

– Что-то колется! ― удивилась Волшебница.

– Что это? Опиши, пожалуйста. Простыми словами. Просто картинками, как ты это видишь.

Волшебница описала мне колючего ежика, который внутренним голосом все время обесценивал и притормаживал ее: ты еще «недо» училась, «недо» эксперт, «недо», «недо», «недо»…

Позитивное намерение этого ежика ― обеспечение безопасности и защиты. Простой техникой по психологии в моменте мы сделали договор частей личности и подружились с новой частью себя.

Девушка, конечно же, через две недели уехала со своей семьей на все лето в Подмосковье. Вместе с тем в клуб уже пришли ее клиенты и начали на удаленном сопровождении заниматься своим здоровьем. Таким простым разговором человек мира расширил границы стен клуба на всю страну.

В сентябре 2021 года Волшебница вернулась. Но это был уже абсолютно другой человек.

– Ната, ежик, ежик, ежик мне помогает. Теперь я всегда чувствую эту грань, когда мне страшно начать и сделать один шаг. Когда страшно заявить о себе целому миру. Он меня за руку ведет. У меня по всем направлениям жизнь изменилась. С мужем еще ярче все стало, ― эмоционально делилась последними новостями Волшебница.

Лето прошло в размышлениях. В голове у нее сформировался продукт, который она очень хочет донести до своих клиентов. Впервые она начала о нем говорить через свои социальные сети. Стартовая точка создания личного бренда была ей запущена. Однако она пока этого не осознавала.

3 декабря 2021 года ― ее день рождения. Я пригласила ее к себе в офис.

– Я хочу сделать тебе небольшой подарок. Ты готова его принять? С любовью и благодарностью от меня! Позволь мне позадавать тебе несколько вопросов? Я хочу тебе подарить энергии и небольшого импульса на твой новый год. Я хочу, чтобы в следующий день рождения твои глаза горели от проделанной работы и новых горизонтов, которые ты увидишь!

Я повела ее по вопросам техники «Хорошо сформулированный результат». Она созрела для формирования цели ― четкой, конкретной, со сроком реализации. Я видела ее энергию и продукт, который пока был оформлен только в ее голове. Задача моя была проста ― необходимо было ей придать импульса для реализации, поддержать ее в становлении как новый личный бренд клуба, необходимо было помочь ей запустить поток клиентов на ее продукт, придать ценности и узнаваемости.

Техника «Хорошо сформулированный результат» (ХСР)

ХСР – это фильтр нашего мышления для просмотра задачи с других ракурсов. Если мы просто научимся так мыслить, жизнь уже кардинально изменится.

Техника позволяет:

– структурировать наши мысли и перевести их в область действия;

– понять заранее, какой результат мы хотим;

– убедиться, что цель зависит только от меня;

– найти ресурсы для ее реализации;

– наметить первые шаги для достижения цели.

Шаги ХСР.

– Цель сформулирована позитивно и утвердительно. Проверить, чтобы не было «НЕ» и глаголов из рамки проблем: прекратить, бросить, закрыть, погасить. Цель должна быть сформирована по одному из нейрологических уровней:

а) окружение ― хочу иметь;

b) поведение ― хочу делать;

с) навыки ― хочу научиться;

d) кто Я, какая Я ― хочу стать.

– Цель находится под моим контролем. Как я могу достичь этого? Что конкретно я могу сделать?

– Сенсорный опыт. Как я узнаю, что я достигла цели? Что я увижу, услышу, почувствую? Если нет отклика по телу, нет обратной связи, то, скорее всего, эта цель не ваша!

– Контекст. Где, когда и к какому сроку я хочу достигнуть этой цели.

– Экология. Как достижение моей цели повлияет на другие системы, в которых я состою: семья, дети, работа, друзья. Проводим инвентаризацию, в каких системах я состою. Какие системы важно сохранить? Какие системы я готова потерять ради цели?

– Постэффекты. Что случится или произойдет, если цель будет достигнута? Могу ли я прописать более 100 постэффектов? Что станет доступно, когда я достигну цели? Проверить, на каких уровнях я поймаю постэффекты:

– базовые потребности (еда, одежда, безопасность, жилье);

– уровень продолжения рода;

– доминирование;

– сексуальность;

– экономия энергии.

– Анализ ресурсов и доступ к ним. Какие ресурсы мне нужны? Какие уже есть деньги, связи, навыки, информация, время, мое внутреннее состояние? Как я могу конвертировать ресурсы, поменяв один на другой? Как я могу организовать на постоянной основе поток конвертации ресурсов?

– Проверить цель на период 10 лет. Повлияет ли достижение цели сейчас на качество и уровень моей жизни спустя 10 лет?

– Первый шаг. Каким будет простое первое действие для запуска цели?

Тогда в кабинете она поставила для себя цель: провести в течение года через свой продукт тренировок 30 человек. 3 декабря 2022 года, поднимая бокал в честь дня ее рождения, я попросила посчитать, сколько в реальности клиентов прошло через нее. Каково же было удивление всех от полученных результатов за прошедший год!

– Найдена ниша рынка и составлен портрет потенциальных клиентов, с которыми Волшебнице нравится работать. Она получает от этого невероятнейшее удовольствие.