Надежда Корсунова – Теория и практика создания стартапа с нуля (страница 9)
Рисунок 4 – Инвестиции в стартапы послепосевной стадии40
Число послепосевных раундов от $3 млн среди венчурных инвесторов в первом квартале 2024 года.
1.2.Роль основателя и его команды в работе над стартапом
В настоящее время ключевая идея стартапа принадлежит основателю. Основатель является юридическим лицом( зачастую в форме общества с ограниченной ответственностью) для реализации инновационного конкурентоспособного продукта в условиях рынка с возможностью дальнейшего масштабирования.
Как отмечают специалисты Сколково, инвестор оценивает 4 критерия в оценке команды стартапа:
Предпринимательский опыт. Учитывается опыт создания и закрытия стартапов.
Опыт и экспертиза в сфере, в которой развивается стартап.
Гибкость и обучаемость, умение подстраиваться под постоянно меняющуюся среду и адаптироваться к новым реалиям.
Вовлеченность и фокус на проекте. Сложно совмещать полноценное развитие стартапа с другой деятельностью. Поэтому инвесторам важно, чтобы ядро команды было максимально вовлечено материально и нематериально: члены команды вложили собственные деньги, вышли из других проектов, уволились со старой работы и т.п. Средний возраст успешного стартапера – 38 лет. Это неудивительно: более молодые люди не всегда обладают компетенциями и опытом, которые позволяют выжить на рынке.
Команда – крайне важный фактор, особенно если речь идет о финансировании на ранних этапах развития стартапа. Инвесторы понимают, что риски высоки, проект ждет сложный путь, проблемы обязательно будут и практически невозможно найти бизнес-модель с первого раза. Но в сильную команду готовы вкладываться.41
Роль основателя в стартапе заключается в формировании идеи продукта и поиске команды для создания продукта, мониторинге работы команды на основе обозначенного плана работ и дорожной карты. Кроме того основатель стартапа представляет проект перед инвестором, проводит его питчи, формирует базу заинтересованных лиц.
Ключевой задачей основателя стартапа является контроль над закрытием всех профессиональных компетенций участников команды по созданию готовой версии продукт; получение обратной связи по результатам работы; поиск решения существующих проблем.
На основе вышеизложенного, предлагается методология выбора профессиональных компетенций участника команды для работы над стартапом:42
R-роль в команде
С- уровень образования и направление подготовки
S-стаж работы в области направления стартапа, опыт реализации стартапов
N-профессиональные компетенции, которые сможет закрыть участник команды по проекту
О- возможные обязанности, которые могут возникнуть в ходе работы над стартапом
R-риски, которые могут возникнуть при работе над проектом в результате не достижения заданного результата участником команды
Процесс формирования команды стартапа проходит несколько важных этапов:
формирование (Forming);
буря (Storming);
нормализация (Norming);
слаженность (Performing).43
Первый этап – формирование команды. Вместе начинают работать люди, часто не знакомые друг с другом ранее. У каждого из них есть свой опыт, ценности, принципы, подходы, характер, внутренние установки.
На втором этапе начинается «буря», команду штормит. Между личностными качествами, которые я озвучила, находятся противоречия. Опыты и подходы разнятся, что комфортно и привычно для одного, выходит за грани нормы для другого. Так рождаются конфликты. С течением времени члены команды учатся взаимодействовать друг с другом, принимают другие точки зрения, находят общий язык. Так они переходят на этап нормализации и начинают срабатываться.
И только после этого команда переходит на стадию слаженности, сработанности, высокой эффективности. Здесь команда уже становится единым организмом, и это отражается на ее результатах44.
Ожидания от продукта задают требования к результату и существенно влияют на дальнейшую работу всей команды. Согласование помогает избежать возможных недопониманий и разногласий по развитию стартапа. 45
Для предупреждения ошибок команды при работе над созданием продукта можно предложить метод индивидуальной рефлексии.Индивидуальная рефлексия – это инструмент управленца, помогающий проводить анализ его действий в проекте за прошедший период. Здесь важно проанализировать, что вы планировали сделать, что получили в итоге, и как будете действовать в следующий раз. Достаточно простая формула успеха, если ей пользоваться вовремя и с пониманием.
Вопросы рефлексии корректируются в зависимости от ситуации, но стандарт при их составлении один. Постарайтесь найти ответ на каждый из них:
1.Куда я попал?
2.Что я планировал сделать?
3.Что получил в итоге?
4.Что получилось и не получилось?
Что я буду делать дальше? 46
Сама работа команды стартапа над проектом строится на основе следующего алгоритма.
Алгоритм работы участников команды над стартапом: гибкость мышления при формировании идеи проекта и ее тестировании; проявление креативности в работе над идеей стартапа для формирования описания итогового продукта; преодоление барьеров креативности при создании прототипа продукта; формирование собственных методов развития креативности при доработке продукта и последующего выхода с ним на рынок.47
Работа над стартапом строится на основе гибкого мышления. Гибкость мышления предполагает формирование командой стартапа креативной идеи, где ее участники видят цель создания продукта, учатся на собственных ошибках, принимают во внимание чужие взгляды и критику, умеют признавать неправоту. Гибкость мышления также подразумевает наличие у команды увлеченности в работе над продуктом даже при исправлении существующих ошибок и недоработок. Чтобы достичь успеха, команда стартапа должна уметь преодолевать барьеры гибкости мышления. Существует две группы барьеров: внутренние и внешние. Первая группа барьеров связана с шаблонностью идеи стартапа и вариантами ее реализации на рынке, невозможностью команды проекта сформировать четкий портрет потребителя с описанием его ожиданий от использования продукта, сопротивление при получении отрицательной оценки со стороны третьих лиц. Вторая группа барьеров связана с факторами внешней среды, к которым можно отнести изменения в законодательстве, санкции, изменение потребностей рынка в связи с нововведениями.
Креативность мышления направлена на формирование уникального способа/ технологии при создании продукта. Кроме того, она направлена на умение продукта подстраиваться под меняющиеся потребности конечного потребителя с целью формирования у него удовлетворенности от использования продукта.
На основе вышеизложенного, предлагается рассмотреть ключевые показатели по эффективности работы команды над стартапами.
Команды с более чем одним основателем превзошли по эффективности одиночных основателей на колоссальный 163%
Более 99% предприятий США считаются малыми (менее 500 сотрудников).
В среднем требуется шести месяцев нанять кого-то для стартапа.
В целом были отмечены стартап-команды, которые сообщили о высоком уровне предыдущего опыта, но от среднего до низкого уровня энтузиазма и коллективного видения. слабее.
Владельцы стартапов могут потратить около 40% своего рабочего времени на задачи, которые не приносят дохода, такие как найм, задачи по управлению персоналом и расчет заработной платы.
Сбой при запуске наиболее распространен, когда у компании 11-50 сотрудников.
Два основателя увеличивают шансы стартапа на успех благодаря 30% больше инвестиций, в три раза выше темп роста числа клиентов и выше вероятность того, что стартап не будет масштабироваться слишком быстро.
Только 50% предприятий с сотрудниками выживают в течение первых пяти лет.
23% стартапов отметили проблемы в команде, ведущие к неудаче.
Опыт сам по себе не делает команду успешной – необходимы также такие мягкие навыки, как «предпринимательский энтузиазм» и «общее стратегическое видение».
Более 50% малых предприятий имеют финансового директора.
Следует отметить, что главной задачей для реализации оригинальной идеи командой стартапа является формирование методов развития креативности.
В качестве примера данных методов можно выделить: дизайн-мышление, смещение мышления, выявление противоречий.
На основе вышеизложенного, нами был предложен собственный метод для реализации креативной идеи командой стартапа.
Метод поиска инноваций содержит ряд последовательных этапов, которые команда стартапа должна пройти при работе над продуктом:49
1.Сформировать идею проекта и протестировать ее на целевых потребителях на основе проведения проблемного и решенческого интервью
2.Смоделировать прогнозную модель, которая формирует под заданный портрет целевого потребителя его меняющиеся потребности в продукте
3.Выявить проблемы, связанные с поиском новых потребностей в продукте под заданный портрет потребителя
4.Провести экспресс-опрос целевых потребителей для последующего анализа проблемы
5.Сформировать итоговый портрет целевого потребителя и выстроить описание предлагаемого продукта и решения
6.Сформировать прототип продукта и провести elevator pitch