Надежда Корсунова – Теория и практика создания стартапа с нуля (страница 7)
– обучение модели на основе промтов;
–возможность анализа свыше 40000 данных;
–скорость ответа 16 сек.;
–точность и качество ответов 8-9 баллов из 10;
–отсутствие программного кода у веб-сервиса.
Этапы работы предлагаемого решения:29
1. Формирование датасета на основе парсинга данных CRM-системы Интернет-магазина
2.Формирование базы промтов для обучения нейро-сотрудника на Chat GPT
3. Создание нейронной сети на CHAT GPT и обучение нейро-агента
4.Создание веб-приложения на зерокоде для работы маркетплейса
5. Интеграция нейро-сотрудников с бэк-офисом и СRM системой маркетплейса
6. Настройка маркетплейса, его задач и функций
Рынок РФ на 31.12.2024 г. : ТАM: 60 млн.руб.
SAM: 42 млн.руб.(70% от ТАМ)
SOM: 33 600 млн. руб.(80% от SAM) 30
Модель монетизации и финансовая модель:
1 год реализации проекта: продажа лицензии и ее продление
2-3 год реализации проекта: CPS модель.
Планируемый объем инвестиций 1172866 тыс.руб.31
Перспективы развития рынка: Дополнительные сегменты рынка: крупный бизнес и зарубежные компании (раунд А ,В,С).
Направления анализа данных: отслеживание каждого этапа деятельности компании по развитию стартапа с учетом экономических, налоговых и технических нормативов.
Рисунок 1- Конкурентные преимущества32
Текущая ситуация: SEED ROUND.
Рисунок 2- Дорожная карта проекта33
Mature-стартап –компания , которая существует на рынке более 15 лет и развивает зрелые проекты, которые имеют высокий уровень конкуренции на отечественном и зарубежном рынках.
Особенности Mature-стартап состоят в следующем:
– продукты/решения на стадии масштабирования с высоким уровнем конкуренции;
– отстройка от конкурентов при реализации продукта/решения;
–наличие универсальных, а также самостоятельно разработанных каналов продвижения продукта;
– наличие собственной цифровой модели для прогнозирования потребностей клиентов и изучения их поведения;
–продукт/решение может удовлетворять потребности широкого клиентского сегмента;
–команда проекта имеет значительный опыт в работе над стартапами;
– наличие двух и более бизнес-моделей для развития продукта/решения на рынке;
– продукт/решение имеет уникальную передовую технологию разработки;
–поддержка инновационной составляющей продукта/решения на постоянной основе для удержания конкурентных позиций;
–создание компанией новых уникальных способов/методик развития продукта/решения на рынке;
– разработка собственной технологии для проведения мониторинга продукта/решения с целью предотвращения его ухода в долину смерти;
– быстрая адаптация продукта/решения под меняющиеся потребности рынка на основе собственной методики;
–наличие сценариев трансформации продукта/решения в случае возникновения форс-мажорных ситуаций;
– развитая партнерская и клиентская сеть.
В качестве примеров Mature-стартап можно выделить следующие:34
1.Линда Вайнман, основала онлайн-школу LinkedIn Learningв в 42 года. Сейчас с помощью её платформы можно освоить программирование, веб-дизайн, работу с графикой и анимацией. Однако в 1976 году будущий бизнесмен даже не предполагала, какой будет её жизнь дальше. Она получила образование в области гуманитарных наук, но применять эти знания в профессии не стала, а ушла в продажи. Работала байером в индустрии подарков. Однажды одолжила у своего дедушки 20 тысяч долларов и открыла розничные магазины. Но через несколько лет закрыла их. Первый бизнес-опыт обернулся неудачей из-за экономической ситуации в стране.Тогда Линда самостоятельно изучила работу с графикой и анимацией, и стала создавать спецэффекты для голливудских блокбастеров. Их можно увидеть в фильмах «Звёздный путь 5» и «Робокоп 2». Однако идея собственного бизнеса её не отпускала. В 1995 году Вайнман вместе с мужем создала интернет-платформу Lynda.com.
На ней они разместили видеоуроки по работе с компьютерными программами. Купить их можно было за небольшие деньги. Бизнес пошёл в гору. В 2015 году стартап Lynda.com купила компания LinkedIn за полтора миллиарда долларов.
2. Одна из ведущих телекоммуникационных компаний «Билайн» была создана учёным Дмитрием Зиминым, когда ему исполнилось 59 лет. Большая часть жизни будущего топ-менеджера была связана с наукой. Он был и инженером, и начальником лаборатории, и директором центра по разработке радиотехнического оборудования. Кандидатом наук Дмитрий Зимин стал в 30 лет, ещё через двадцать лет он получил степень доктора. Однако его научная деятельность потеряла актуальность с развалом СССР, когда наука терпела крах.
3. В 59 лет Зимин основал акционерное общество «Вымпел-Коммуникации», и стал его президентом и генеральным директором. Сейчас его компанию все знают под брендом «Билайн». В 2001 году количество абонентов сотового оператора превысило миллион. Тогда основатель покинул свой пост и ушёл в благотворительность.
Для анализа трех видов проектов, о которых говорилось выше, можно предложить использование ряда ключевых KPI .
Loyalty level (уровень лояльности команды проекта)– представляет собой среднее значение настроений участников команды при работе над проектной задачей и после. Оценивание проводится по качественным показателям, которые имеют в оценку от 0 до 5, где 0 –низшее значение, а 5 –высшее.
В качестве показателей оценки Loyalty level можно выделить следующие:
–уровень интереса к поставленной задаче
–уровень коммуникации с участниками команды
–качество работы команды
– достигнутый результат участника команды по видам работ.
Success rate (показатель успеха) –представляет собой среднюю оценку проекту, которая формируется на основе оценок пользователей продукта и экспертных оценок на защите проекта на демо дне / подачи заявки на конкурс.
Interest rate( показатель заинтересованности)– представляет собой отношение числа заинтересованных лиц, которые готовы принять участие в развитии проекта к числу лиц, которым был представлен проект.
Сumulative income –(доход нарастающим итогом), который представляет собой соотношение произведения прогнозируемой цены и числа использования продуктом в следующем месяце к произведению прогнозируемой цены и числа использования продуктом в этом месяце.
Аmount of lost profit (сумма упущенной выгоды), который представляет собой сумму денежных потерь от клиентов, которые отказались от продукта после месяца его использования.
Аverage age of revenue generating client( средний возраст клиента, приносящего доход)-представляет собой отношение числа прибыльных клиентов к общему числу клиентов из базы данных компании, которые используют продукт.
В настоящее время ключевые задачи по созданию и развитию инновационных проектов решает инновационный центр Сколково.Он реализует различные программы по поддержке и развитию проектов ( даже для школьников). Также в Сколково есть программы наставничества и повышения профессиональных компетенций основателей проектов. Также Сколково является площадкой для привлечения инвестиций в проект на разных этапах его реализации( зачастую не ниже MVP).
Порядок организации проектной деятельности в России и за рубежом
Проектная деятельность в нашей стране направлена на реализацию инновационных решений в приоритетные отрасли экономики.
В этой связи особое внимание уделяется поддержке бизнеса, поскольку большинство проектных инициатив реализуется стартапами.
1.
Поддержка для бизнеса категории МСП+
С 2025 года планируется ввести промежуточную категорию для бизнеса – МСП+. К ней относятся компании, которые уже выросли из системы поддержки МСП, но еще не дотягивают до крупных, с годовым доходом не более 10 млрд руб. и численностью работников не более 1 500 человек.
2. Проекты по поддержке бизнеса от Банка России