Надежда Корсунова – Теория и практика создания стартапа с нуля (страница 6)
–инвестиционное предложение.
Работа над стартапом содержит определенный алгоритм действий со стороны основателя и его команды.
Этапы создания стартапа:
–поиск идеи
– выделение категории клиентов, для которых создается продукт
–проведение проблемного и решенческого интервью
–определение боли потребителя
–формирование названия и идеи проекта
–анализ конкурентоспособности идеи ( анализ рынка и конкурентов)
–разработка уникального торгового предложения (УТП) на основе концепции JBT
–формирование описания продукта и его функционально-технологических характеристики
–формирование дорожной карты проекта
–формирование бизнес-плана проекта( основан на расчетах юнит-экономики и финансовой модели проекта, а также данных дорожной карты проекта
–формирование CJM проекта
–создание прототипа продукта
–тестирование продукта
–создание MVP( минимально жизнеспособный продукт)-тот продукт, который выполняет свои функции на базовом уровне
–поиск каналов для привлечения инвестиций
–тестирование MVP в рыночных условиях и его доработка
–создание итоговой версии продукта и его презентация для конечного пользователя
Стартап должен отвечать на несколько вопросов:
1.Что создавать
2. Для кого создавать
3. Где продавать
4.Как продавать
5. Кто купит продукт
6. Как развивать продукт с учетом изменений рынка и потребностей клиентов
7. Какие вложения необходимы для развития продукта
Алгоритм создания стартапа выглядит следующим образом: коммуникации внутри и вне стартапа; генерация идей стартапа и гибкость мышления; планирование деятельности команды стартапа; работа над продуктом; маркетинг стартапа; elevator pitch и критическое мышление; тестирование и доработка продукта в условиях неопределенности; презентация стартапа инвестору ;финансирование стартапа и риски его развития.26
Процесс создания стартапов сопряжен с рядом трендов. Рассмотрим ключевые тренды развития стартапов на отечественном рынке в 2023-2024 г. г.:
Тренд №1. Венчурное финансирование в генеративный искусственный интеллект;
Тренд №2. Агротехнические технологии и искусственный интеллект;
Тренд №3. Климатические технологии привлекают внимание;
Тренд №4. Обеспечение инфраструктуры и поддержка электромобилей;
Тренд №5. Разработка лекарств при помощи ИИ;
Тренд №6. Метавселенные набирают популярность;
Тренд №7. В фокусе космические технологии;
Тренд №8. Альтернативные источники финансирования.27
В 2025 году можно выделить следующие актуальные тренды в области развития стартапов:
Тренд №1. Искусственный интеллект;
Тренд №2. SaaS-платформы;
Тренд №3. Омниканальность;
Тренд №4. Маркетплейсы;
Тренд №5. Web3;
Тренд №6. Защита персональных данных;
Тренд №7. Бум стартапов без кода («no code» и «low-code»).28
Жизненный цикл стартапа достаточно продолжительный , и может составлять порядка 20 лет. Рассмотрим ключевые этапы жизненного цикла стартапа: столкновение с проблемой у определенного клиентского сегмента, формирование идеи продукта, постановка гипотезы и ее проверка в рыночных условиях, доработка идеи продукта и изменение клиентского сегмента при необходимости, проведение опросов/ интервью с выбранным клиентским сегментом, формирование описание идеи продукта и решения, формирование команды проекта для работы над продуктом, создание брифа, бизнес-плана и ТЭО проекта, разработка прототипа, проведение elevator pitch , доработка продукта до MVP, тестирование MVP в рыночных условиях, поиск инвестиций и презентация проекта заинтересованным лицам, создание готовой версии продукта, тестирование продукта в рыночных условиях, поиск инвестиций на следующий раунд проекта, выход на рынок, масштабирование продукта, поиск новых источников инвестиций для выхода на зарубежный рынок, развитие продукта , снижение конкурентных позиций продукта, поиск вариантов продления жизни продукта, слияние/ поглощение продукта инновационными решениями в данной области.
Процесс реализации стартапа содержит ряд этапов: подготовительный, основной и заключительный.
На подготовительном этапе участники команды разделяют свои роли в проекте с учетом поставленных задач проекта и своих профессиональных знаний и компетенций; обмениваются результатами работы; проводят встречи в онлайн или оффлайн-формате для обсуждения возникающих вопросов и полученных результатов по проекту( не реже одного раза в месяц); формируют теоретических и практический задел по проекту( что представляют те или иные технологии, как они работают, как будет выглядеть алгоритм решения задачи в данном проекте, как будет работать решение), формируют прототип продукта на бумаге или же в любом из фреймворков.
На основном этапе формируются виды работ по созданию MVP- продукта , его тестированию; устраняются технические неполадки; в случае необходимости рассматриваются альтернативные варианты создания решения с учетом заданных требований; обсуждаются командой проекта полученные результаты; назначается встреча с заказчиком для демонстрации MVP и получения обратной связи.
На заключительном этапе дорабатывается продукт с учетом требований заказчика; формируется презентация проекта; производится защита проекта на демо дне.
Далее прилагаю описание идеи моего стартапа под названием «TECHNOSSHOP ДЛЯ СТАРТАПОВ»
Проблема: Маркетплейсы отмечают снижение заданных метрик маркетинговой стратегии в результате неэффективной работы цифрового бэк-офиса, что свидетельствует о падении среднего чека на 10%( Исследование Tinkoff eCommerce в 2023 году).
Описание предлагаемого решения : Автоматизация бэк-офиса маркетплейса с целью повышения реализации маркетинговых механик.
Продукт: Веб-приложение на зерокоде, в которое интегрируются нейро-сотрудник на Chat GPT, направленное на:
–реализацию настроек маркетплейса;
–разработку маркетинговой стратегии и повышение ее прибыльности, а также тестирование на исторических данных;
–анализ результата работы маркетплейса при помощи автономных агентов на CHAT GPT;
управление товарами за счет автоматизации CRM-приложения;
проведение настройки страниц и каталога решений;
–формирование привлекательного контента за счет создания лид-предложений:
–оптимизацию конверсии продаж через А/В тестирование.
Клиенты: Целевая аудитория: компании МСП , которые развивают идеи стартапов (pree-seed,seed); География: РФ.
Выгода:
–точность прогноза составляет 99%;