Надежда Корсунова – Теория и практика создания стартапа с нуля (страница 5)

7.Отчетность по каждому этапу работы над проектом.

Главной особенностью страт-проектов является нацеленность на создание готовой версии продукта и презентация его заказчику или заинтересованным лицам на демо дне. При этом продукт иметь ориентиры своего развития и конкретные способы масштабирования на рынке. Для участия в старт-проекте проводится независимый конкурс и экспертиза заявок. Затем формируется команда, которая закрывает все необходимые профессиональные компетенции , необходимые для решения проектной задачи. При этом требуется уровень профессиональных компетенций выше, чем у участников проектов. Зачастую отдают предпочтения студентам выпускных курсов, молодым специалистам, начинающим предпринимателям.

Жизненный цикл старт-проекта содержит ряд этапов, таких как: постановка задачи проекта с описанием конечного результата, формирование уникальной идеи по решению поставленной задачи, поиск методов и инструментов решения поставленной задачи, создание прототипа, проведение тестирования на уровне потенциальных пользователей или заказчика, создание готовой версии продукта( желательно с результатом тестирования), поиск вариантов развития проекта, выход с продуктом/решением в случае получения инвестиций.

Особенности старт-проектов состоят в следующем:

–наличие заказчика, который ожидает заявленный результат и заинтересован в нем ( с возможностью дальнейшего сотрудничества, но не всегда);

– развитие проекта в дальнейшем является самостоятельным решением участников команды;

– члены команды могут являться физическими лицами, которые готовы рассмотреть варианты открытия бизнеса в данном направлении;

–продукт/решение не носит прорывного характера, при этом технология/способ создания являются уникальными;

–продукт/решение существенно трансформируется для выхода на рынок;

– необходимость трансформации участников команды проекта(необходимость более высокого уровня профессиональных компетенций ее участников) для вывода продукта/решения на рынок;

– возможность слияния продукта/решения с уже существующей на рынке конкурентоспособной разработкой;

–развитие продукта/решения сторонней компанией, которая осуществляет свою деятельность в данном направлении;

– сложности в поиске инвестиций, поскольку проект не достиг первых продаж и не показал уровень своей конкурентоспособности;

– высокий уровень конкуренции, поскольку время выхода на рынок с проектом может затянуться более чем на 6 месяцев.

Проекты , которые носят инновационный и масштабный характер, принято называть « стартапами». Они как раз нацелены на быструю коммерциализацию и полное закрытие проблемы определенной целевой аудитории. Развитию стартапов в настоящее время уделяется особое внимание.

Также можно сделать вывод о том, что образовательные инициативы, программы цифровых университетов, хакатоны служат некой стартовой площадкой для получения опыта в области создания собственного стартапа.

Стартап-это молодая компания, основанная для создания и реализации на рынке конкурентоспособных продуктов или услуг для целевого клиентского сегмента с использованием цифровой составляющей или инновационной технологии их реализации. Возраст данной компании зачастую не превышает пять лет.

Особенности стартапа: быстрый возврат инвестиций; поиск новой бизнес-модели

инновационная идея или технология; тестирование бизнес-идеи в рыночных условий; отсутствие необходимого стартового капитала для работы над проектом. 22

Важным этапом при работе над стартапом является постановка его цели, которая направлена на решение выявленной проблемы целевой категории клиентов за счет создания инновационного продукта/решения. Для выбора проблемы можно предложить дерево решений, идея построения которого состоит в формировании причин и последствий возникающей проблемы.

В центре дерева проблем лежит та основная проблема, которую, как вам кажется, должен решить ваш проект.

Далее дерево делится на два уровня – верхний и нижний. Верхний уровень – это негативные последствия вашей ключевой проблемы. Чтобы определить их, ответьте на вопрос «К чему негативному приводит наличие данной проблемы, каковы последствия ее существования?».

Нижний уровень – это причины. Дайте ответ на вопрос «Почему проблема существует, что к ней привело?». Обязательно сохраняйте уровни последствий и причин, чтобы была видна их иерархия.

К каждой причине вы можете задать тот же вопрос: «Что к ней привело, почему эта причина существует?». Таким образом, ваше дерево будет разрастаться причинами и подпричинами. Их, как и последствий, вы можете прописать столько, сколько считаете нужным.

Возможное последствие: страдает флора и фауна, загрязняются водоемы, ухудшается общая экологическая ситуация в городе. Возможные причины: люди выбрасывают мусор в неположенных местах, плохо работают коммунальные службы, мусор негде перерабатывать.

Когда дерево проблем готово, вы можете трансформировать его в дерево решений: проблема, последствия и причины зеркально переворачиваются в положительные утверждения: цель, эффекты и задачи. 23 Дерево решений содержит задачи и эффекты, под влиянием которых формируется цель.24

Негативные последствия переворачиваем в положительный эффект, который возникнет при решении проблемы: было «загрязняются водоемы», стало «чистые водоемы». Причины проблемы становятся задачами: люди выбрасывают мусор в положенных местах, коммунальные службы работают эффективно и т. д.

Дерево проблем и дерево решений позволяет комплексно посмотреть на проблему, которую может разрешить ваш проект, и выбрать способ ее решения, который максимально вам подходит. Каждая отдельная ветка задач может быть разным проектом. Например, вы решили работать только с жителями города, обучая их теме переработки и раздельного сбора мусора и т.д. Другой вариант – направить проект на работу с коммунальными службами. Выбор таких вариантов называют проектными альтернативами. 25

На основе вышеизложенного, можно сформировать алгоритм определения цели стартапа, которая формируется основателем:

1.Постановка гипотезы возникающих проблем;

2.Выделение причин для возникновения проблемы;

3.Формирование описания того, что мы можем сделать для устранения выявленных причин проблемы;

4.Выделение эффектов( внутренних, внешних), которые могут повлиять на решение проблемы;

5.Формирование задач, которые помогут устранить причины возникновения проблемы и влияния различных эффектов;

6.Проверка подлинности гипотезы проблемы;

7.Формирование описания итогового решения для устранения проблемы.

На основе сформированной цели стартапа, следует еще ряд обязательных этапов:

1.Формирование идеи продукта/решения (зачастую проводится основателем);

2.Тестирование идеи(зачастую проводится основателем);

3.Доработка идеи (зачастую проводится основателем);

3. Формирование портрета клиента (зачастую проводится основателем);

4. Описание продукта/решения(зачастую проводится основателем);

5. Формирование перечня профессиональных компетенций участников команды для создания продукта(зачастую проводится основателем);

6. Формирование команды до первых продаж (зачастую проводится основателем);

7. Работа над созданием продукта: техническое задание, прототип продукта, бизнес-модель, рынок/ конкуренты , финансовая модель, юнит-экономика, дорожная карта по развитию проекта, перспективы развития продукта. На основе данной информации формируется бизнес-план проекта и его презентация. Все виды работ осуществляются участниками команды, согласно заявленных компетенций.

Характеристика стартапа состоит в следующем:

– Уникальность;

–Клиентоориентированность;

–Поиск инвестиций ;

–Инвестиционная привлекательность, связанная со временем;

– Ресурсы и команда ;

–Рисковый характер ;

–Борьба с неопределенностью;

–Связь с клиентом в режиме 24/7;

–Подверженность изменениям для удержания на рынке.

Рассмотрим ключевые составляющие стартапа:

– проблема;

–решение;

–продукт/ как работает решение;

–рынок;

–бизнес-модель;

–финансовые и маркетинговые метрики;

–конкуренты и конкурентные преимущества;

– дорожная карта;

–команда;