Мурад Алискеров – Жизнесмен 2.0 (страница 11)
У меня есть свой «экзаменационный билет» для проверки партнеров. Например, когда мне нужно оценить, кто стоит напротив, я иногда устраиваю небольшое недоразумение. Это такая проверка, когда появляются сомнения и ты смотришь, как человек реагирует. Для меня главное в партнерских отношениях – это честность. Потому что многие вещи можно трактовать по-разному, особенно когда речь заходит о деньгах, а каждый партнер видит ситуацию по-своему.
Однажды мы работали с нашим знакомым, который стал партнером, я ему доверял. Мы отгрузили товар без предоплаты, а через какое-то время я узнал, что он в процессе банкротства. Рассказал об этом Казбеку, спрашиваю, мол, что делать?
Если бы Казбек сказал: «Это твой человек, Мурад, ты его привел, разбирайся сам», я бы понял, что это конец нашим отношениям. Тем более что службу безопасности, которая проверяла контрагентов, он тогда курировал. Но самый честный ответ был бы таким: «Мурад, все нормально, давай вместе разберемся, решим проблему. Уверен, все будет хорошо».
Я был уверен в Казбеке, но в Масане, как в будущем партнере, – нет. Совсем.
Хочу еще привести прекрасные строки Расула Гамзатова:
Наш последний разговор был достаточно быстрым. Говорили втроем, точнее, говорил больше я. Я четко понимал, что с этим человеком, Масаном, мы не сможем договориться, если будут возникать спорные ситуации в наших отношениях, поэтому от предложения отказался.
В конце разговора Масан, изображая оптимизм на лице, сказал мне:
– Мурад, я бы очень хотел с тобой подружиться, а потом мы бы выстроили наши прекрасные деловые отношения. Точно знаю, что мы поладим!
Это был очень важный момент нашего общения, который много открыл мне. Масан был одним из владельцев компании, работавшей в сфере торговли мукой крупным оптом. План Масана стал мне понятен: я становлюсь арендатором на его площадях, запускаю кофейню с рестораном – и это прекрасный повод зайти в тесные отношения со мной и, конечно же, начать диктовать мне условия по арендным платежам. И при всем этом он бы обращался за консультациями и поддержкой в мою финансовую компанию, будучи уверенным в том, что я не смогу отказать. Поддержка – это реальные деньги, которые он просил бы для кредитования своей деятельности. А это большие риски, которые могли легко и просто привести меня к значительным убыткам. То есть, получив хорошее помещение и открыв бизнес, я бы дал Масану мощный рычаг давления на меня.
Я увидел вершину айсберга, но не видел все, что находится под темной водой. Все эти проблемы и ошибки всплыли бы после сделки. И вот тогда Масан мог начать, как говорится, выкручивать мне руки и диктовать свои правила игры.
Кстати, Масан сам открыл кофейню в этом помещении. Она работает по сей день, но я не вижу большого трафика и спроса.
Вывод
Разделенный кораблик
После открытия клуба предпринимателей ко мне зачастили люди с различными историями. Я записывал самые интересные из них в заметки – так и родилась эта книга.
Однажды по рекомендации моего знакомого ко мне пришли два молодых человека, у них был бизнес по обработке древесины. Одного из них звали Наиль, он и был владельцем предприятия, второй – его партнер по воле случая. Лес они везли из региона в подмосковный цех, а там уже строили дома, которые пахли сосной и мечтами о загородной жизни.
И как это обычно бывает, где два брата, там и три мнения, и с этой проблемой Наиль пришел ко мне. Наиль и Рустам начали бизнес 17 лет назад, но не с чистого листа, а как продолжение дела отца. Он был мастером в домостроении, и казалось, сыновья должны были продолжить его традиции. Один брат хотел, чтобы все росло как на дрожжах: филиалы по всей стране, тендеры на миллиарды, да чуть ли не на международные рынки выйти. А Наиль, как мудрый старец, стоял на своем: «Не спеши, брат, давай все делать спокойно, шаг за шагом». Как это часто бывает, кто стар, тот и прав. Только вот не всегда это срабатывает.
– Так и вышло, Мурад, я говорил Рустаму: «Не спеши, действуй поступательно». Но нет, он открывает лесозаготовительную базу в Коми, как будто это просто покупка булки хлеба, – рассказывал мне Наиль свою проблему. – Сто миллионов вбухал, прошло два года, и что мы имеем? Проект закрыт. Место от трассы далеко, а у Сыктывкара – вообще огромная база, куда весь клиентский поток и шел. Потом он заключил крупный контракт. А по итогу мне позвонил его финансовый директор и заявил: «Вышли в ноль». Ноль, Мурад, понимаешь? Ни прибыли, ни радости.
– И тогда вы начали задумываться о том, чтобы разойтись в бизнесе? – уточнил я, хотя вопрос, кажется, был риторическим.
Я увидел, как Наиль нервно теребил фантик от конфеты, которую он взял к предложенному ему чаю. Такое ощущение, что с каждым словом фантик становился все туже, как узы, сковывающие его мысли.
– Да не тогда, а задолго до этого! Но с тех пор все усугубилось, – продолжил Наиль. – Собрали целую армию консультантов, бухгалтеров, аудиторов. Они сели, как те герои старых фильмов, которые собираются вокруг стола и ищут решение. Все пытаются понять, кто за что ответственный, где чьи деньги. Наиль вздохнул.
– Мы поделили деньги, имущество, но зависли 200 миллионов.
– Двести? – переспросил я.
– Да, 200, – тяжело произнес Наиль. – Я думаю, это те мои инвестиции в его проекты, а Рустам уверен, что это его прибыль. Каждый гнет свое.
Наиль помрачнел и продолжил говорить:
– А самое ужасное в этой истории то, что наш папа очень плох.
Оказалось, что их отец, тот самый человек, с которого началось семейное дело, теперь прикован к кровати. Вместо того чтобы поддерживать его в сложный момент, сыновья ежедневно устраивают психологические бои без правил прямо в его спальне. Они сидят у его постели, словно два стражника, по бокам от его подушки, и спорят.
– Отец лежит, слабый, с потухшим взглядом, а мы – его сыновья – спорим, кто прав. – Наиль опустил взгляд. – Мы тянем его в этот конфликт, как будто он все еще может нас рассудить, как в детстве. Но это уже не детская ссора. Это война за правду, которая, кажется, существует только в наших головах.
Каждый из братьев требует от него подтверждения: сделок, которым три, а то и пять лет, эпизодов, которые он едва ли помнит. Они буквально машут руками над его головой, перебивая друг друга, переходя на крик: «Пап, ну скажи, ты же помнишь, как это было? Ты же знаешь, кто прав!»; «Нет, пап, ты послушай меня! Он все переврал!».
Отец смотрит на них, и в его глазах – усталость. Не та усталость, что приходит к концу дня, а та, что копится годами. Он поднимает руку, слабо машет ею, как будто отгоняя назойливых мух.
– Уходите! – его голос хриплый, но твердый. – Надоели со своими разборками!
– Мы замолкаем, – продолжает историю Наиль, – на мгновение. Но этого хватает, чтобы понять: мы не просто спором изматываем его. Мы рушим последние крохи его покоя. Мы требуем от него того, что он уже не может дать, – памяти, сил, справедливости. И все же мы продолжаем. Потому что где-то в глубине души каждый из нас надеется, что он скажет то самое слово, которое поставит точку в нашем споре. Но он молчит. Или говорит что-то, что мы не хотим слышать.
Наиль нахмурился, явно обдумывая всю ситуацию. Он долго молчал, барабаня пальцами по подлокотнику кресла. Говорить было мучительно – каждую фразу он пропускал через себя, сжимая кулаки, чтобы не дрогнул голос. Замолкал на мгновение, закрывал глаза, словно искал опору в тишине, и вновь возвращался к рассказу, превозмогая ком в горле.
Внутри него сходились в схватке две силы: холодный меч справедливости, требующий правды, и тёплый свет сыновней преданности, озарявший образ седовласого отца. Два начала, два долга – разрывающих душу, но равно священных. В комнате стояла тишина, нарушаемая лишь звуками с улицы.
– В общем, сейчас мы занимаемся каким-то нелепым шантажом, Мурад. Рустам приезжает на мои базы, говорит, что теперь он начальник. Я приезжаю на его адреса, говорю, чтобы меня слушались, но мы ни к чему в итоге не пришли. Мурад, что делать нам со всем этим?
Он смотрел на меня вопросительно, будто у меня был единственный спасательный круг, который поможет ему выбраться наружу из бушующего океана. Но я не спасатель и не супергерой, я обычный предприниматель, который может поделиться своим опытом, поэтому сказал ему: