Мария Батти – Давай займемся карьерой. Чтобы работодатели тебя ценили, хотели, хвалили (страница 26)

• Какие задачи компании мне удалось решить, которые до меня не решались (или решались неэффективно)?

• Каких результатов я достиг(-ла), повысив свою квалификацию?

Но сами по себе результаты – это не аргументы. Вам нужно показать, что они оказались полезны для компании. Чтобы выявить ваш вклад в общий успех, ответьте на вопросы:

• Что выиграла компания в результате моих достижений?

• Что было бы, если бы на моем месте работал менее квалифицированный специалист?

Таким образом, свои достижения лучше описывать в три шага: ваша квалификация – ваши результаты – ваш вклад в успех компании.

Примеры обоснования повышения зарплаты смотрите в таблице.

Выводы из обоснований должны быть либо управленческими, либо рыночными. К примеру: «Проанализировав рынок труда, я увидел(-а), что большинство специалистов на аналогичной должности получают столько-то…» (для подтверждения своих слов предоставьте директору распечатку этой информации). Или: «На сегодняшний день я понимаю, что по сравнению с предыдущим годом вырос(-ла) в профессиональном плане в два раза, потому что умею делать это, несу ответственность за то-то…» Также можно рассмотреть следующий вариант: «У меня уже имеется отличная база знаний и умений, и я знаю, что стою намного дороже. Поэтому в других компаниях мою работу оценивают намного выше, чем здесь».

Для уверенности в своих доводах вам стоит пройти несколько собеседований и в идеале получить пару предложений, с которыми вы пойдете к своему начальнику. Пусть он задумается, какого специалиста может потерять! Это поможет также создать правильный внутренний настрой, убедившись, что ваши требования справедливы и обоснованны.

Если вместо аргументированных обоснований в разговоре с шефом вы начнете давить на жалость, рассказывая, что в стране выросли цены, вы взяли кредит, у вас планируется свадьба, это точно ни к чему не приведет.

Когда сотрудник прибегает к подобным доводам, он автоматически попадает в категорию «попрошаек». А как относятся к тем, кто клянчит деньги? В лучшем случае снисходительно сочувствуют, но такие люди никогда не вызывают уважения.

Перечисленные выше ситуации – ваши личные желания и проблемы. Они никак не волнуют ваше начальство. Даже если вы получите прибавку, она будет выглядеть как подачка с барского стола. Вы попросту превратитесь в личного должника своего руководителя. При желании он сможет в любое время отнять вашу прибавку, например, лишив вас премии на ту же сумму, или потребовать, чтобы вы регулярно задерживались после работы – теперь уже бесплатно. Поэтому повышение зарплаты профессионала может быть обосновано только его достижениями, а никак не нуждами.

Оксана считала, что именно рассказы про ее бедственное положение – разведена, одна растит ребенка, квартира в ипотеке, мама-инвалид – помогут ей завоевать расположение руководителя и получить прибавку к зарплате. Поначалу так и было – он входил в ее положение, выделял деньги, давал отгулы и разрешал пораньше уходить с работы. Но со временем ее привилегированное положение стало вызывать недовольство у коллег, а просьбы – раздражение у начальника.

Оксана быстро сообразила, что больше ее стратегия не работает, и поменяла тактику действий. Ее жизненная ситуация не изменилась, и ей по-прежнему был нужен укороченный рабочий день, поэтому она начала все делать быстрее. Чтобы взять отгул, она договаривалась с коллегами о подмене на время отсутствия. Чтобы получать больше денег, Оксана брала на себя серьезные задачи и получала за это бонусы. Вместо вечно расслабленного состояния просителя (жертвы) она перешла в состояние мобилизации и научилась отделять важное от второстепенного, чтобы эффективно использовать каждую рабочую минуту. Эти усилия были отмечены руководством, и в итоге Оксана получила заслуженное повышение.

В крайнем случае личные выгоды можно представить как производственную необходимость. Например, вместо слов «Если вы поднимете мне зарплату, я куплю себе машину и с комфортом буду добираться до работы», нужно сказать: «Знаете, после повышения зарплаты я куплю себе машину, чтобы быстрее решать рабочие вопросы, и таким образом увеличу эффективность своей работы в вашей компании!»

Не стоит прозрачно намекать на несправедливое распределение фонда зарплаты, будто бы вам известно, сколько получает ваш коллега на такой же должности. Вашему шефу это тоже известно.

Он всегда может парировать тем, что достижения и успехи этого человека превосходят ваши. Доказать обратное практически нереально, так как его оценка крайне субъективна. Кроме того, ваша склонность считать чужие деньги снизит вам рейтинг, равно как и перспективу роста заработка. Не говоря уже о том, что вы подставите своего коллегу и он больше не будет ничем с вами делиться.

Шантаж в разговоре о повышении – это вообще самое последнее средство. Забудьте аргументы типа: «Если вы не заплатите мне больше денег – я уйду!» Это открытое проявление неуважения и покушение на статус босса, которые лишают его права выбора и возможности «сохранить лицо». Скорее всего, он откажет, причем только затем, чтобы поставить вас на место и продемонстрировать свою власть.

Во всяком случае, угрозу покинуть компанию не стоит использовать сразу – оставьте ее для самой безвыходной ситуации. И если уж вы прибегаете к такому способу, то должны быть готовы действительно уволиться в случае отказа. Иначе вы нанесете непоправимый ущерб своему профессиональному имиджу и авторитету в глазах начальства, тем самым сведя к нулю шансы на дальнейший карьерный рост. А чтобы сохранить самоуважение, в вашей интонации должно прозвучать достаточно смелости и уверенности.

Также имейте в виду, что это сильнодействующее средство лучше применять не в лоб. Используйте косвенные намеки, избегая прямой угрозы. Например: «Я знаю, что зарплата специалистов моей квалификации в городе в среднем выше на 20–30 %. Сейчас я как специалист недополучаю положенного дохода, но хотела бы и дальше работать в нашей компании. Поэтому и ставлю вопрос о повышении зарплаты». Так вы не сожжете за собой мосты, а в случае увольнения вас будет не в чем упрекнуть – вы ведь честно предупреждали об этом.

Даже если вам однозначно отказали в повышении зарплаты, это не повод через пять минут подать заявление об увольнении. Такое поведение непрофессионально и бросает тень на вашу репутацию. Скорее всего, о нем станет известно вашим потенциальным работодателям, что вряд ли добавит вам очков при поиске новой работы. Не принимайте серьезных решений, когда вы взвинчены или расстроены. Отложите резкие шаги хотя бы на пару дней, чтобы успокоиться.

Даже если вы решите уволиться, сначала убедитесь, что востребованы на рынке, и только потом пишите заявление.

В большинстве случаев отказ в повышении зарплаты – это повод задать себе новую цель. Постарайтесь существенно повысить квалификацию, научившись в компании всему, что вы сможете от нее взять, а затем найдите другую работу.

Если вместо прибавки руководитель предлагает вам что-то другое – оплачиваемые выходные, курсы за счет компании, расширение функционала и так далее, действуйте по принципу «беру все, что дают». Вы либо компенсируете свое время, либо вырастете как профессионал. В конечном счете это все равно приведет к повышению зарплаты, пусть уже и в другой компании.

Прежде чем претендовать на повышение зарплаты, важно заранее определить точную сумму, которую вы хотите получать. Человеку, который понимает, чего именно добивается, гораздо сложнее отказать. В первую очередь вы должны узнать, сколько на местном рынке труда зарабатывают специалисты с вашей квалификацией и опытом работы. Тогда руководитель не сможет «срезать» вас аргументом, что ваша зарплата и так намного выше средней по рынку. Проведите собственное расследование и узнайте «вилку зарплат» для специалистов вашего уровня.

Информацию можно получить из трех источников:

1. Деловые знакомства, коллеги, если вы состоите в профессиональных клубах, объединениях и т. д.

Эти данные могут быть правдивы не на 100 %. Иногда люди по разным причинам либо завышают, либо, наоборот, занижают свои доходы. Но средний уровень вы все равно поймете.

2. Кадровые агентства, если к ним обратиться под предлогом поиска работы.

Для получения достоверной информации лучше выбирать крупные устойчивые компании. Но даже в этом случае их сведения будут зависеть от того, какие заявки на специалистов вашего профиля сейчас имеются в наличии.

3. Каналы по трудоустройству в интернете (www.hh.ru, каналы в Telegram, LinkedIn).

Чтобы повысить точность данных из этих источников, необходимо проанализировать подходящие вам вакансии (не столько по названию, сколько по функционалу) и добавить к объявленному вознаграждению в среднем 10–15 %. Обычно именно столько компании «отнимают» при подаче вакансии в надежде найти кандидата подешевле. Поэтому в среднем именно такую сумму вам будут готовы «уступить» при торге по зарплате.

Проанализировав данные из всех трех источников, вы сможете более уверенно судить об уровне своей зарплаты. Достигает она верхней планки, равна средней или вам откровенно недоплачивают? В зависимости от этого выбирайте дальнейшие действия: повышайте квалификацию или просите прибавку.