Мария Азарёнок – Личный бренд. Стратегия. Зачем? (страница 3)

Уже на первой сессии ментор Татьяна увидела в Эльвисе сильного человека, твердого предпринимателя, вместе с тем очень искреннего и настоящего. Это помогло выявить активы: харизму и настоящесть, желание выступать на публике и делиться опытом. Истории Эльвиса всегда понятны, без воды и в то же время вызывают эмоции.

Предпринимательский опыт – его твердый фундамент. Эльвис сам погружен во многие процессы компании, работает над качеством продукта и постоянно ищет возможности для роста. Ментор подчеркнула Эльвису, что именно такие люди сейчас нужны обществу, ведь он несет «здоровые» ценности в противовес «успешному успеху» от псевдопредпринимателей.

Эльвис понял, что его зажигает. Он хочет делиться своей философией с широкой аудиторией, показать своим примером «всё в ваших руках», популяризировать бизнес и, в частности, покупку франшиз в России и СНГ. Он считает, что во многих случаях купить франшизу проще, чем создать что-то с нуля. А свое дело – это инструмент перехода в другое качество жизни. И он доступен каждому!

«Я всегда мотивировал людей, для меня это было просто и органично, я никогда не видел в этом суперсилу, а ментор подсветила, что это важное качество в продвижении. И не всем удается так легко мотивировать. Возможно, этот инструмент станет ключевым и выделит меня на фоне других предпринимателей».

Эльвис активно работал с PR-командой, был гостем в подкастах, про него написали статьи Forbes и РБК. А еще в своих соцсетях он стал говорить не только про бизнес, но и про себя, показывая все грани личного бренда.

На момент написания этой книги Эльвис еще не завершил трек, но уже начал проявлять себя на выступлениях: «Когда ты выступаешь бесцельно, ты ни к какой цели и не придешь. Сейчас у меня есть четкое понимание того, какую ценность я даю людям. Люди, которым близко то, что я транслирую, станут моими подписчиками, будут читать мою книгу, покупать франшизу. Все это возможно благодаря брендбуку, над которым мы работаем».

1.3. Какие запросы может решать осознанный личный бренд?

Для того чтобы лучше понять, зачем строить личный бренд, я предлагаю рассмотреть запросы клиентов через призму пирамиды Маслоу – одну из самых известных моделей человеческих потребностей. Это поможет проанализировать ключевые вопросы, с которыми сталкиваются люди на разных этапах активации личного бренда.

Фактически мы ищем ответ на вопрос «Чем личный бренд может нам послужить?». И через реальные примеры клиентов с их историями активации личного бренда мы увидим, как это работает на практике.

Какие уровни пирамиды Маслоу мы рассмотрим:

• потребность в безопасности;

• потребность в принадлежности;

• потребность в уважении;

• потребность в исследовании;

• потребность в реализации эстетических потребностей;

• потребность в самоактуализации.

Я совершенно не преувеличиваю. Наши герои часто наблюдают за примерами успешных и заметных людей вокруг, примеряют их достижения на себя и формируют целый список того, что, по их мнению, связано с личным брендом и его результатами.

Но невозможно втиснуть проработку всех уровней одновременно в одну стратегию. У каждого клиента есть определенные этапы пути, и на каждом из них – свой набор задач, которые нужно решать по порядку. Например, сначала стоит сфокусироваться на правильной системе продуктов, а уже потом – на увеличении популярности и охватов.

Задача ментора личного бренда – помочь клиенту четко сформулировать ключевой запрос, который можно решить на данном этапе и который будет адекватен текущей ситуации. Это должен быть запрос, который, с одной стороны, даст максимальный прогресс, а с другой – будет наиболее естественным и соответствующим личным ценностям клиента.

Елена Доценко выбрала для себя ответственное и благородное дело – помощь детям и семьям в преодолении тяжелых нарушений речи. Создав логопедический центр, она стремилась помочь как можно большему числу маленьких пациентов, предоставляя им необходимую поддержку. Однако на начальном этапе Елена столкнулась с трудностями, характерными для многих новичков в бизнесе.

Необходимость выстраивания процесса, поиска клиентов и построения эффективной команды – все это требовало времени и ресурсов. Елена понимала, что без четкого позиционирования и активации ее личного бренда достичь желаемого масштаба будет сложно.

Одной из главных проблем для Елены стало отсутствие ясности в определении своей целевой аудитории и понимания того, как личный бренд может быть ей полезен. Елене было сложно четко сформулировать миссию своего центра и выявить ключевые ценности, что мешало ей двигаться вперед. В поисках решения она обратилась к нам.

Переломный момент наступил, когда Елена определила миссию своего центра – создание системы профессиональных центров коррекции речи для детей на Дальнем Востоке. Это четкое понимание того, для кого и как она работает, придало ей уверенности и помогло преодолеть внутренние барьеры. Она начала экспериментировать, разрабатывать новые продукты и предлагать услуги, которые находили отклик у ее целевой аудитории. Взаимодействие с подписчиками стало более осознанным и продуктивным.

Понимание своей миссии позволило Елене осознать истинное значение ее работы – это не только помощь детям, но и улучшение жизни целых семей. Это вдохновение привело к открытию второго филиала и расширению деятельности до медицинской реабилитации речи.

Сегодня Елена активно развивает свой бренд, запуская онлайн-продукты, работая над книгой, организуя форумы, которые объединяют родителей, педагогов и врачей. Она регулярно выступает на значимых мероприятиях, ее профессионализм был отмечен на форумах в Москве и Казахстане. Особое признание Елена получила в родном регионе, где губернатор Хабаровского края присвоил ей звание «Предприниматель года», подчеркнув ее стремительный рост и значительный вклад в развитие бизнеса и общественных инициатив.

Осознание своей миссии стало для Елены тем самым ключом, который открыл перед ней двери к более эффективной работе и профессиональному росту.

«Говорить о других легко, но когда дело касается себя, возникают стеснение и неуверенность. Важно избавиться от этой скорлупы!» – утверждает Елена.

Сегодня она освободилась от внутренних барьеров, преодолела синдром самозванца и уверенно движется вперед, развивая свой личный бренд и открывая новые горизонты.

А теперь давайте посмотрим на каждый уровень более детально.

1.3.1. Может ли личный бренд стать щитом, который защищает ваш бизнес от внешних угроз?

Автор: Погорелова Людмила

В современном мире бизнеса, где конкуренция может быть жестокой, а бизнес-модели – хрупкими, личный бренд из восходящего тренда превращается в важнейший инструмент защиты. Давайте рассмотрим, как личный бренд может стать щитом для вашего дела.

1. Защита от негатива

Сильный личный бренд помогает отфильтровать негатив и создает положительный образ в глазах окружающих. В эпоху социальных сетей, когда негативные комментарии и желтая пресса могут быстро нанести вред репутации, наличие сильного личного бренда становится важным защитным механизмом. Личный бренд формирует у аудитории стойкое мнение о вас, что снижает влияние негатива.

2. Доверие как опора и фундамент

Личный бренд укрепляет доверие клиентов, партнеров и инвесторов, делая ваш бизнес более устойчивым к любым внешним угрозам, включая рейдерские захваты. Люди охотно сотрудничают с теми, кому доверяют, и в случае конфликта они с большей вероятностью встанут на вашу сторону.

3. Публичность как маяк

Яркий и проявленный личный бренд делает ваш бизнес более заметным и узнаваемым, что увеличивает риски для тех, кто попытается нанести ему ущерб. В эпоху цифровых технологий информация распространяется мгновенно, и это снижает шансы на успех недобросовестных конкурентов. Ваши последователи в социальных сетях будут следить за ситуацией и поддержат вас в сложные моменты.

4. Защита прав

Сильный личный бренд помогает выстраивать отношения с людьми, которые будут готовы поддержать вас в случае нарушения ваших прав. Это особенно важно в ситуациях недобросовестной конкуренции или попыток захвата бизнеса. Вокруг вашего бренда формируется сообщество, готовое защищать ваши интересы.

5. Амбассадоры бренда

За сильным личным брендом идут амбассадоры – люди, которые разделяют ваши ценности и готовы их пропагандировать. Эти люди становятся вашими глазами и ушами в бизнесе, а также активно поддерживают ваш бренд и репутацию.

Как же может звучать запрос к личному бренду на уровне потребности в безопасности?

• Я хочу защитить свой бизнес от недобросовестных конкурентов.

• Мне нужно сформировать сильное сообщество поддержки вокруг моего бизнеса.

• Я хочу, чтобы мои клиенты и партнеры доверяли мне и моему делу.

• Мне важно создать позитивный образ в глазах общественности.

Сегодня личный бренд для предпринимателей и экспертов – это не просто модный тренд. Это инструмент, который укрепляет уверенность, обеспечивает развитие и защищает бизнес. Вложив время и ресурсы в создание сильного личного бренда, вы обеспечите себе надежную защиту и успех в долгосрочной перспективе.

Эльвира – ростовщик-коллектор, ее компания занимается залогом недвижимости и куплей-продажей обеспеченных ценных бумаг.