Мария Азарёнок – Личный бренд. Стратегия. Зачем? (страница 2)
В этой главе мы обсудим:
• что такое активация личного бренда;
• почему важен личный бренд;
• какие запросы может закрыть осознанный личный бренд;
• как личный бренд помогает удовлетворить потребности на разных уровнях;
• какие скрытые и неочевидные выгоды приносит работа с личным брендом.
Также в этой главе мы дадим определения ключевым понятиям, которые будут сопровождать нас на протяжении всей книги.
1.1. Что такое активация личного бренда?
Начнем с того, что не существует предпринимателей без личного бренда. Идея о том, что есть некая «точка входа в личный бренд», – это миф. Личный бренд формируется сам по себе при каждом взаимодействии с вами.
Задумайтесь: что скажут о вас друзья, коллеги или партнеры, когда вы выйдете из комнаты?
Это и есть ваш личный бренд.
Вы оставляете впечатление, которое впечатывается в сознание людей через ваш образ, харизму, адекватность, профессионализм, чувство юмора… или, возможно, отсутствие всего этого.
Каждый человек в любой ситуации оставляет какое-то впечатление. Однако большинство людей не управляют этим процессом осознанно. В лучшем случае – частично, например в профессиональной деятельности или на деловых встречах. Но окружающий мир воспринимает нас с разных сторон, через разные точки контакта, и впечатление складывается в целостную картину.
Исходя из этого, примем как аксиому: у каждого есть личный бренд. Вопрос лишь в том, насколько он помогает или мешает вам в достижении целей. И задача активации личного бренда – сделать так, чтобы этот инструмент работал на вас во всех сферах жизни.
Итак, активация личного бренда – это процесс приведения вашего личного бренда в согласие с вашими стратегическими и тактическими целями. Это осознанное управление им, его целенаправленное развитие и использование для решения ваших задач. На страницах всех пяти книг мы будем последовательно увеличивать уровень активации вашего личного бренда, отвечая на ключевые вопросы.
Важно понять, что речь не идет о поверхностных вопросах вроде «какой выложить пост» или «какой сделать фотосет». Личный бренд – это система. Его активация начинается с глобального вопроса: «Кто я такой, зачем мне нужен бренд и куда я собираюсь с ним двигаться?»
Далее этот процесс включает целенаправленное создание команды или хотя бы наем бренд-ассистента, который разделяет ваши ценности и возьмет на себя задачи по упаковке, продвижению и поддержке вашего бренда. И стоит отметить: эта работа никогда не заканчивается. Личный бренд – это не разовая акция по «проявленности». Это марафон, который длится всю жизнь и, возможно, даже после нее.
Итак, подведем итог: если вы что-то делаете в этом мире и как-то проявляетесь в нем, у вас уже есть личный бренд. Вопрос в том, помогает ли он вам в достижении бизнес-целей и задач? Не мешает ли он вам? Осознаете ли вы его? Можете ли вы использовать его более эффективно, чтобы увеличить доход и влияние?
Чтобы оценить свою ситуацию с личным брендом комплексно, предлагаю прямо сейчас пройти тест на активацию личного бренда. Это очень просто – достаточно перейти по ссылке в наш чат-бот, где AZPRO-Бот проведет для вас онлайн-тестирование. Вам понадобится около 30 минут.
А теперь давайте разберем на примере, как активация личного бренда помогает клиенту выйти на новый уровень в деле и публичной активности. Это будет ваша стартовая точка. Кстати, за восемь лет практики в нише я не встречала ни одного предпринимателя, который проходил тест по активации личного бренда и у него получался нулевой результат… Если у вас будет ноль – напишите мне в бот сообщение, очень хочу с вами познакомиться!
Анастасия Попова – юрист с 16-летним опытом работы как в крупных компаниях, так и в частной практике. Она пришла к нам с внушительным багажом достижений: работала семейным юристом, была известна как «юрист для мамочек», благодаря сарафанному радио стабильно получала запросы, участвовала в судах, запускала курсы и марафоны для мам по вопросам детских садов, проводила обучение для юристов, опубликовала десятки статей в СМИ. У Анастасии был блог с 200 тысячами подписчиков и собственная книга для мам под названием «Мамино право» – все это выглядело впечатляюще!
Смотря на других, тех, кто достиг большего, Анастасия Попова даже не представляла, что сможет стать такой же. Однако ее главное желание было глобальным: помогать людям, улучшать мир, наводить порядок в рамках закона.
Во время работы над ее личным брендом, когда появилось четкое видение и была прописана точка мастерства, перед Анастасией открылись новые горизонты и цели. Этот процесс придал ей невероятный заряд энергии: «Голова кружится от масштаба!» – признавалась она. Но вместе с этим возникли и сомнения: «А смогу ли я? Как прийти к этому? Это кажется таким прекрасным, но почти сказочным».
Мы разобрали все сложности по шагам, проработали слабые стороны и выстроили четкую структуру, как достичь поставленных целей. Несмотря на кажущуюся необъятность, перед Анастасией раскрылась ясная картина действий и стало понятно, почему это реально.
В самый разгар работы пришло приглашение участвовать в премии Business Woman Урала. Вместе с ментором мы подготовили речь, и она произвела сильное впечатление на аудиторию. Анастасия представила свою идею – открыть школу «Мамино право», единственную в стране, где женщины могут повысить свою юридическую грамотность. Несмотря на волнение, ее выступление вызвало восторг у зрителей, и она выиграла премию. После этого пути назад уже не было.
Анастасия открыла школу «Мамино право», а затем и Клуб семейных юристов, чтобы делиться опытом с коллегами и через них повышать уровень юридической помощи по всей стране. Она основала юридическую компанию «Мамино право», объединившую лучших специалистов Клуба. Сейчас компания работает в 15 регионах страны! В ее родном городе у нее два офиса, один из которых находится в самом престижном бизнес-центре Екатеринбурга. Раньше, по ее признанию, она даже не могла мечтать о таком масштабе.
Но на этом Анастасия не остановилась. Впереди ее ждали выступления на федеральных форумах и конференциях, организация собственной Всероссийской семейной конференции, на которую съехались ведущие представители профессии. Сейчас идет подготовка ко второй конференции.
Сегодня Анастасия вошла в топ-100 предпринимателей Екатеринбурга, в список «Женщины, меняющие мир» и счастлива тому масштабу, которого она достигла.
1.2. Зачем нужен личный бренд?
Как вы уже знаете, у вас есть личный бренд, тут выбирать не приходится. Теперь важно понять, как его использовать для решения ваших задач. Какие задачи можно делегировать вашему личному бренду и какие проблемы он может помочь решить?
К нам обращаются самые разные клиенты.
• Молодой специалист, который хочет заработать первые деньги и одновременно проявить себя, и владелец миллиардной компании, который уже не вовлечен в операционную деятельность и ищет новые смыслы.
• Консультант, желающий увеличить стоимость своего часа в пять раз, и инфобизнесмен, уставший от однотипных запусков и ищущий удовольствия в процессе, но не понимающий, как к этому прийти.
• Евангелист метода или подхода, который стремится привлечь общественное внимание, и системщик, профессионально делающий свое дело, которому важно найти единомышленников и лидеров мнений, разделяющих его ценности.
Для каждого из этих людей стратегия личного бренда будет уникальной. Не существует универсальных рекомендаций, которые подойдут всем. Личный бренд – это всегда индивидуальная история. Однако существует определенная последовательность шагов, которые предстоит пройти каждому, чтобы создать свою аутентичную стратегию. Эти шаги мы подробно раскроем на страницах всех пяти книг этой серии.
Множество интересных задач. Множество вдохновляющих историй. И именно через истории конкретных людей в конкретных нишах становится понятно, какие задачи можно решить с помощью личного бренда. Примеры дают нам возможность увидеть новые перспективы и расширить свое представление о том, какие стратегии могут быть применимы: «А что, так можно?»
Эльвис Каримов – основатель самой крупной в России сети логопедических центров «Разноцветные цыплята». Сейчас в компании больше 85 филиалов, у бренда хорошая репутация и узнаваемость. Предприниматель готовится выпустить книгу «Привет, я Эльвис», его приглашают на подкасты, о нем пишут статьи. Несмотря на это, в начале трека Эльвису казалось, что он «неизвестное лицо».