Максим Власов – Искусство гипноза (страница 9)

Попробуйте прямо сейчас. Сядьте так, как обычно сидите. Теперь обратите внимание: плечи подняты или опущены? Спина прямая или согнутая? Руки – где они, что делают? Ноги скрещены, переплетены, стоят ровно? Просто заметьте. Потом чуть выпрямитесь, расправьте плечи, положите руки свободно. Почувствуйте разницу. Смысл в том, чтобы выглядеть уверенно, но не опасно. Подумайте об этом и вам легче будет настроить свое тело нужным образом.

Расстояние. Как близко вы находитесь к человеку? У каждого есть личное пространство – невидимая зона вокруг тела, вторжение в которую вызывает дискомфорт. Размер этой зоны зависит от культуры, личности, степени знакомства.

Для работы с гипнозом обычно подходит расстояние примерно в метр-полтора – достаточно близко, чтобы чувствовалась связь, достаточно далеко, чтобы не вторгаться. Но наблюдайте за человеком. Если он отодвигается – вы слишком близко. Если подаётся вперёд – можно быть ближе.

Взгляд. Глаза – мощный инструмент. Контакт глазами говорит: «Я здесь, я с тобой, ты мне важен». Отсутствие контакта – «Мне неловко» или «Я что-то скрываю» или «Ты мне неинтересен».

Но и здесь есть баланс. Непрерывный пристальный взгляд – это давление, это некомфортно, это может восприниматься как угроза или попытка доминировать. Естественный контакт глазами – это смотреть на человека, когда он говорит, отводить взгляд периодически [например, когда вы думаете или формулируете мысль], возвращаться к глазам.

Когда вы слушаете – смотрите на человека примерно семьдесят-восемьдесят процентов времени. Когда говорите – можно меньше, пятьдесят-шестьдесят процентов. Это примерные цифры, не нужно их высчитывать – просто осознавайте, что вы делаете глазами, и стремитесь к естественному балансу. Все это отработано многими специалистами на практике, поэтому такие ориентиры.

Мимика. Ваше лицо постоянно транслирует информацию. Нахмуренные брови говорят о напряжении или недовольстве. Поджатые губы – о сдерживании чего-то. Застывшее неподвижное лицо – о закрытости или попытке контролировать.

Для создания доверия лицо должно быть спокойным и доброжелательным. Это не означает постоянную улыбку – она может выглядеть фальшивой. Собственно, она и будет такой, потому что постоянно улыбаться для нас неестественно. Это означает расслабленные мышцы лица, мягкий взгляд, готовность улыбнуться, когда это уместно, выражение внимания и интереса, когда человек говорит.

Есть хороший приём: когда вы смотрите на человека, подумайте что-то доброе о нём. «Интересный человек. Хочу ему помочь. Рад, что он пришёл». Это автоматически отразится на вашем лице и в глазах, и человек это считает.

Голос – ваш главный инструмент

Если язык тела создаёт первое впечатление, то голос – это то, что ведёт человека через всю сессию. Голос гипнотизёра – его главный инструмент, важнее любых слов и техник.

Вы можете произнести идеальный скрипт индукции, но если ваш голос напряжённый, торопливый, неуверенный, ничего не сработает. И наоборот: вы можете говорить почти что угодно, но если голос правильный – человек расслабится и войдёт в транс.

Давайте разберём параметры голоса, которые вы можете контролировать.

Темп. Как быстро вы говорите? В обычной речи мы часто говорим быстро – сто пятьдесят, двести слов в минуту. В гипнозе темп замедляется. Не до карикатурной медленности, но заметно медленнее обычного – примерно сто-сто двадцать слов в минуту. В общем, надо говорить медленнее, чем большинство людей обычно говорят.

Замедленный темп делает несколько вещей. Он даёт человеку время обработать то, что вы говорите. Он сигнализирует: «Некуда спешить, мы никуда не торопимся». Он создаёт пространство для внутреннего опыта человека. И он сам по себе успокаивает – быстрая речь ассоциируется с тревогой, медленная – со спокойствием.

Но темп не должен быть монотонно медленным. Он может меняться. В начале разговора, когда вы объясняете что-то, – нормальный темп. Когда начинается индукция [техника для введения человека в состояние транса] – замедление. В ключевых моментах – ещё медленнее. Когда нужно привлечь внимание или вывести из транса – ускорение.

Громкость. Как громко вы говорите? Для гипноза обычно подходит голос тише обычного, но достаточно громкий, чтобы человек слышал без напряжения. Тихий голос заставляет человека прислушиваться, фокусироваться, а это уже начало транса.

Но опять же – не монотонно тихо. Громкость может меняться для выделения важных слов, для создания контраста, для управления вниманием. Ключевое внушение можно сказать чуть громче – или чуть тише. Оба варианта работают, потому что создают контраст.

Тон и тембр. Это сложнее контролировать, но важно осознавать. Высокий, писклявый голос вызывает меньше доверия, чем низкий. Это не справедливо, но это так – исследования подтверждают. Если ваш голос от природы высокий – вы можете сознательно говорить чуть ниже, «из груди», а не «из горла».

Тёплый голос – когда в нём слышится доброжелательность, забота – вызывает больше доверия, чем холодный, отстранённый. Это качество трудно описать, но легко узнать, когда слышишь. Подумайте о том, как вы говорите с любимым человеком, с ребёнком, с кем-то, кто вам нравится. Это тёплый голос.

Паузы. Это недооценённый инструмент. Многие начинающие гипнотизёры боятся пауз, им кажется, что нужно постоянно что-то говорить, иначе «потеряешь» человека. На самом деле паузы – это золото.

Пауза даёт человеку время обработать сказанное. Пауза создаёт пространство для внутреннего опыта. Пауза после важного внушения позволяет ему «осесть». Пауза перед важным словом создаёт ожидание.

Не бойтесь молчать. Секунда молчания – это нормально. Две-три секунды – хорошо. Пять секунд – может показаться долго вам, но для человека в трансе это естественно.

Вот упражнение. Запишите себя на диктофон, когда вы читаете какой-нибудь текст – любой. Потом прослушайте. Обратите внимание на темп, громкость, паузы. Большинство людей удивляются тому, как они звучат. Почти все удивляются. Я всегда удивляюсь. Теперь перечитайте тот же текст, сознательно замедляя темп, снижая громкость, добавляя паузы. Запишите снова. Сравните.

Вот ещё упражнение. Найдите аудиозаписи опытных гипнотизёров – их много в интернете. Слушайте не содержание, а голос. Как он звучит? Какой темп? Какие паузы? Как меняется громкость? Попробуйте повторить – не слова, а манеру речи. Я через текст это не могу передать, так что вам нужны примеры.

Подстройка: как стать «своим»

Теперь поговорим о технике, которая может показаться почти магической, но на самом деле основана на простом принципе: мы доверяем тем, кто похож на нас. Просто, но сильно.

Это называется подстройка, или раппорт. Суть в том, что вы незаметно начинаете отражать человека – его позу, движения, манеру речи, дыхание. Не копируете буквально, не пародируете, а мягко присоединяетесь к его ритму. И это, вроде бы не такое уж сложное поведение, даёт просто великолепные результаты.

Почему это работает? Когда люди находятся в хорошем контакте, они естественно синхронизируются. Посмотрите на влюблённую пару в кафе – они часто сидят в похожих позах, одновременно тянутся к чашкам, смеются вместе. Это происходит автоматически. Мы распознаём эту синхронность как знак близости, доверия, «своего».

Подстройка работает и в обратную сторону. Если вы сознательно синхронизируетесь с человеком – его бессознательное считывает это как сигнал: «Этот человек – свой. Ему можно доверять».

Как это делать?

Подстройка по позе. Обратите внимание, как человек сидит. Наклонён вперёд или откинулся назад? Ноги скрещены или стоят ровно? Руки – где они? Примите похожую позу. Не точную копию – это будет выглядеть странно – а общее направление. Если он наклонён вперёд – наклонитесь и вы. Если расслаблен – расслабьтесь.

Когда человек меняет позу – подождите несколько секунд и мягко измените свою в том же направлении. Это должно быть незаметно, естественно.

Подстройка по движениям. Если человек жестикулирует – вы тоже можете жестикулировать, в похожей манере. Если он сдержан – будьте сдержаннее. Если он кивает, когда слушает – кивайте тоже.

Подстройка по дыханию. Это мощная техника, особенно важная для гипноза. Понаблюдайте за дыханием человека – подъём и опускание груди или живота. Начните дышать в том же ритме.

Когда вы дышите синхронно, создаётся глубокое ощущение связи. А потом – и это ключевой момент – вы можете начать вести. Постепенно замедляйте своё дыхание и человек бессознательно последует за вами. Его дыхание замедлится, он расслабится. Вы уже начали гипноз, даже не произнеся ни слова.

Подстройка по речи. Слушайте, как человек говорит. Быстро или медленно? Громко или тихо? Какие слова использует? Если он говорит быстро – не отвечайте ме-е-едленно, это создаст разрыв. Сначала подстройтесь под его темп, потом постепенно замедляйте и он замедлится с вами.

Обращайте внимание на ключевые слова. Если человек говорит «я чувствую себя застрявшим», используйте это слово: «Вы чувствуете себя застрявшим, и это понятно». Не переформулируйте в свои слова – используйте его. Это показывает, что вы слышите, что вы на одной волне.

Важное предупреждение. Подстройка должна быть незаметной и естественной. Если человек заметит, что вы его копируете – эффект будет противоположным. Он почувствует, что его «обрабатывают», и закроется. Поэтому – мягко, постепенно, не буквально. Не зеркальное отражение, а общая гармония.