Максим Практик – Свой солярий как бизнес выбор ламп и привлечение клиентов (страница 4)

Третий кусок – это расходные материалы и косметика. На старте не нужно закупать весь ассортимент, который существует в мире. Достаточно взять по одному флакону самых популярных средств: для разных типов кожи, с эффектом холода, с эффектом тепла, автозагар. Этого хватит, чтобы обслужить первых клиентов и понять, что именно у них пользуется спросом.

Попробуйте прямо сейчас взять лист бумаги и выписать все траты, которые приходят вам в голову. А потом напротив каждой поставьте две оценки: «жизненно необходимо» и «можно подождать». Уверяю, количество пунктов во втором списке вас сильно удивит.

Как не прогореть на старте

Экономия – это не всегда про «купить подешевле». Иногда это про «не купить лишнего» и про «сделать самому». Помните, я говорил про стол и стул? Вот это и есть суть. Ваш главный ресурс на старте – это не деньги, а энтузиазм и время. Вы сами можете стать уборщиком, администратором, маркетологом и грузчиком. И это нормально. Многие миллионеры начинали с того, что мыли полы в своем первом офисе.

Другая крайность – пытаться сэкономить на том, что напрямую влияет на безопасность и впечатления клиента. Нельзя брать дешевые лампы с неизвестным ресурсом, рискуя здоровьем посетителей. Нельзя отключать вентиляцию, потому что она шумит или потребляет много энергии. Душ в студии должен работать идеально. Экономия на таких вещах аукнется не просто плохими отзывами, а реальными проблемами со здоровьем у клиентов и, как следствие, очень быстрым закрытием бизнеса.

Еще один важный момент – реклама. Когда бюджет минимален, бессмысленно сливать деньги на таргетинг в соцсетях, не понимая своей аудитории. Самая лучшая и бесплатная реклама на первом этапе – это сарафанное радио. Расскажите друзьям и знакомым о своем открытии. Предложите им первый сеанс бесплатно или с большой скидкой в обмен на честный отзыв в соцсетях. Сделайте красивые фотографии студии (кстати, не обязательно нанимать фотографа, современные телефоны снимают отлично, главное – хороший свет) и выложите их в городских пабликах. Люди охотнее идут туда, где чувствуется человеческое отношение и видно, что владелец вкладывает душу, а не просто безликий автомат по зарабатыванию денег.

Я знаю одного парня, который открыл свою первую студию загара буквально в подвальном помещении с одним старым, но ухоженным вертикальным солярием. У него не было денег на вывеску. Тогда он просто распечатал на цветном принтере объявления и расклеил их в лифтах ближайших домов. Он сам встречал клиентов, сам рассказывал им про лампы, сам предлагал чай. Прошло три года, у него уже три студии в разных районах города. А начиналось все с пачки бумаги и огромного желания.

Так что не бойтесь ограничений. Бюджет – это не стена, это просто трамплин для вашей изобретательности. Чем меньше у вас денег, тем больше вам приходится думать, а это, как ни странно, часто приводит к более оригинальным и жизнеспособным решениям, чем простое закидывание проблем деньгами.

Часть 2. Техническое оснащение студии

Сердце бизнеса: выбираем оборудование

Если помещение – это тело нашего бизнеса, а идея – душа, то оборудование – это точно сердце. Именно оно будет гонять кровь – то есть клиентов – и приносить энергию. Подходить к его выбору с мыслью «возьму что подешевле, лишь бы работало» – это как согласиться на пересадку сердца от больной мыши. Вроде биться будет, но надолго ли вас хватит? Давайте разбираться, как выбрать этот жизненно важный орган для нашей студии.

Горизонталь или вертикаль: первый и главный выбор

Первое, с чем вы столкнетесь в мире соляриев, – это вечный спор горизонтали и вертикали. Представьте, что вы приходите в магазин обуви, а вам говорят: «Вот туфли, в которых удобно стоять, а вот тапочки, в которых удобно лежать. Что выберете?». Вот примерно так же и здесь.

Горизонтальные солярии – это классика. Вы ложитесь, закрываете крышку и нежитесь. Многие мои знакомые, когда только задумывались о своём деле, говорили: «Горизонталка – это же кайф, можно расслабиться и даже вздремнуть!». И доля правды в этом есть. Они обычно дешевле в покупке, занимают меньше места по высоте и отлично подходят для тех, кто боится высоты или просто хочет уединения. Но есть и обратная сторона медали: загар в них ложится не всегда равномерно, потому что тело прижимается к стеклу, и некоторые участки могут оставаться чуть светлее. Плюс, с точки зрения гигиены, вы фактически лежите на стекле, пусть оно и обрабатывается. Некоторых клиентов это смущает, хотя при должном уходе проблем нет.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.