Макар Степной – Поиск бизнес-партнера. Как выбрать и не ошибиться (страница 1)
Макар Степной
Поиск бизнес-партнера. Как выбрать и не ошибиться
Введение
0
Часть 1. Фундамент: Зачем вам партнер и какого?
Миф о соло-предпринимателе
Сядьте поудобнее. Давайте начнем с развенчивания одной красивой, очень популярной, но от этого не менее опасной иллюзии. Я говорю о том самом образе, который так любят показывать в кино и описывать в мотивирующих статьях: одинокий гений, волк-одиночка, который в гараже или на кухне, упрямо стиснув зубы, меняет мир. Соло-предприниматель. Герой нашего времени. Миф, в который так хочется верить.
Почему это миф? Да потому что в девяноста девяти случаях из ста за этим красивым фасадом скрывается совсем другая картина. Обычно там спрятаны тонны недоспанных ночей, размытая грань между жизнью и работой, постоянный цейтнот и чувство, что ты тащишь на себе весь этот мир, а он, такой тяжелый, все норовит соскользнуть и раздавить тебя же. Говоря простыми словами, соло – это часто про выгорание, а не про эффективность. Просто об этом не кричат с афиш. Представьте человека, который пытается одновременно вести бухгалтерию, договариваться с клиентами, разрабатывать продукт, мыть полы в офисе и придумывать рекламную стратегию. Даже самый гениальный универсал не может быть одинаково блестящ во всем. Что-то обязательно страдает. Чаще всего – сам предприниматель и стратегическое развитие его дела.
Почему мы в это верим?
История про соло-героя – это очень удобная сказка для нашей психики. Она дает нам полный контроль, избавляет от необходимости идти на компромиссы, делиться славой и прибылью. Это как детская мечта о собственном острове, где все по твоим правилам. Проблема в том, что бизнес – не остров для уединенного отдыха. Это скорее океанский лайнер, пересекающий штормовые воды. И управлять им в одиночку, даже если ты капитан, штурман, механик и кок в одном лице – верный путь к тому, чтобы пропустить айсберг или сбиться с курса. Мы верим в миф, потому что он льстит нашему эго и скрывает наш страх. Страх довериться, страх быть обманутым, страх, что кто-то сделает что-то не так, как мы. Гораздо проще сказать: я сам. Но «сам» – это очень часто синоним слова «медленно» и «до изнеможения».
Цена самостоятельности
Давайте на чистоту. Быть соло – это не про свободу, как многие думают. Это про другую форму зависимости. Вы зависите от своего единственного набора навыков, от своего единственного запаса времени, от своего единственного запаса сил и здоровья. Вы – единственное узкое место в своей же системе. Заболели? Все остановилось. Хотите в отпуск? Дело замирает. Наткнулись на задачу, которая лежит вне вашей компетенции? Вы либо тратите месяцы на ее изучение, либо бросаете перспективное направление. Вы – и двигатель, и топливо, и колеса своей телеги. А что происходит, когда топливо кончается или двигатель перегревается? Телега встает. И хорошо, если на ровном месте. Подумайте сейчас о своем проекте или мечте о бизнесе. Где в этой картине вы чувствуете себя неуверенно? Бухгалтерия, продажи, технологическая часть? Вот эта точка неуверенности и есть потенциальное место для партнера, а не для вашего героического, но такого долгого и мучительного самообучения.
Сила альтернативы
Так что же, соло-предпринимателей не существует? Конечно, существуют. И некоторые из них добиваются успеха. Но если присмотреться внимательно, окажется, что их «соло» – очень условно. У них есть неформальные советники, надежные фрилансеры, которые становятся почти частью команды, или партнеры по смежным проектам. Абсолютное одиночество – тупиковая ветвь эволюции в бизнесе. Альтернатива мифу – не обязательно сразу брать в долю кого-то с пелёнок. Речь о смене парадигмы. О том, чтобы перестать воспринимать себя как единственно возможный центр вселенной своего дела. Начать видеть в других не угрозу своему контролю, а возможность сделать систему устойчивее, сильнее и быстрее. Партнер – это не тот, кто отнимет кусок вашего пирога. Это тот, кто поможет испечь пирог в десять раз больше, такой, который вы один никогда бы не осилили. И да, потом этот пирог придется делить. Но разве половинка от десятиэтажного торта не лучше, чем целый, но размером с кекс? Задумайтесь на минуту: а что в вашем деле или планах является тем самым «кексом», на котором вы упорно настаиваете, боясь позвать того, кто поможет превратить его в торт?
Сильные и слабые стороны: ваша отправная точка
Итак, миф о соло-предпринимателе мы благополучно развеяли. Теперь представьте, что вы собираетесь в большое путешествие – не на дачу, а в настоящую бизнес-экспедицию. Вы же не станете просто хватать с полки первую попавшуюся карту или надеяться, что дорогу подскажут звезды? Конечно нет. Вы начнете с изучения самого себя: что у вас с собой уже есть, а чего катастрофически не хватает. Вот это и есть ваша отправная точка – честный, без прикрас, разговор с собой о сильных и слабых сторонах.
Сильные стороны – это не просто список ваших дипломов и пройденных курсов. Это то, что вы делаете легко, с удовольствием и, главное, эффективно. То, от чего у вас горят глаза и включается режим «потока», когда время летит незаметно. Для одного это – генерировать десятки идей за минуту, для другого – скрупулезно выстраивать процессы, для третьего – договариваться с кем угодно и о чем угодно. Ваша задача – найти эти «суперсилы» и признать их ценность. Часто мы воспринимаем свои таланты как нечто обыденное, типа «да разве это умение, это же ерунда». А для кого-то это – та самая волшебная кнопка, которой не хватает в его бизнесе.
Когда сильное становится слабым
А теперь самое интересное. Сильная сторона, доведенная до абсурда, может превратиться в вашу же ловушку. Допустим, вы блестяще умеете придумывать новые проекты. Это прекрасно! Но если вы, увлекшись, запускаете пятый стартап, пока первый едва встал на ноги, – это уже проблема. Гиперразвитая сила становится слабым местом, потому что вы теряете фокус. Или вы – мастер деталей, все проверяете лично. На первых порах это спасает. А когда бизнес растет, эта же привычка превращает вас в узкое горлышко бутылки, через которое не может пройти ни одно решение. Поэтому первый шаг – не только найти свои сильные стороны, но и понять, где та грань, за которой они начинают работать против вас.
Слабые стороны – это наша любимая тема для самобичевания. Мы так и норовимся составить длинный список всего, что у нас не получается, и повесить его на самое видное место. Стоп. Давайте договоримся: мы не собираемся здесь заниматься самоуничижением. Мы проводим стратегическую инвентаризацию. Слабая сторона – это не приговор «я плохой», это просто факт «это у меня отнимает кучу энергии и получается так себе». Например, вы терпеть не можете и боитесь вести переговоры с арендодателями. Или у вас в голове полный хаос с цифрами, а отчетность вызывает желание залезть под стол. Знакомо? Вот именно эти зоны – ваши кандидаты на то, чтобы их закрыл будущий партнер.
Упражнение «Зеркало и лупа»
Давайте сделаем простое, но мощное упражнение. Возьмите два листа бумаги. На первом нарисуйте большое зеркало. Вспомните три своих самых значимых профессиональных успеха (неважно, в найме или в своем деле). Внимательно посмотрите в это «зеркало» и выпишите, какие именно ваши качества, навыки, черты характера привели к каждому из этих успехов. Это и есть ваш костяк сильных сторон. Теперь второй лист – лупа. Возьмите три ситуации, когда что-то пошло не так, сорвались сроки, потерялись деньги, испортились отношения с клиентом. Посмотрите на них под «лупой» беспристрастно, как ученый на эксперимент. Что именно в ваших действиях или бездействии стало ключевой причиной провала? Не «из-за кризиса», а именно в вас? Это и будут ваши истинные слабые места, которые нельзя игнорировать.
Проведите эту работу честно. А теперь закройте глаза и представьте себя капитаном корабля. Вы знаете, что вы – отличный штурман и читаете карты как бог. Но вы также знаете, что паруса чинить вы не умеете, а на кухне кроме бутербродов ничего не приготовите. Будете ли вы в одиночку плыть через океан, надеясь, что паруса не порвутся, а есть бутерброды надоест только через месяц? Или вы начнете искать в команду того, кто залатает любую дыру в парусе за пять минут и приготовит из той же рыбы, что вы ловите, изысканный ужин? Ваша отправная точка – это не список недостатков, которые надо срочно исправлять. Это карта, на которой четко обозначены ваши твердые земли и зыбучие пески. И именно с этой карты начинается поиск того самого человека, который ступит на ваши зыбучие пески, как на асфальт.
Образ идеального партнера: от компетенций до ценностей
Итак, мы с вами уже разобрали миф о соло-предпринимателе и честно оценили свои сильные и слабые стороны. У нас есть отправная точка – понимание того, что мы можем дать бизнесу сами, а где у нас зияющие дыры. Теперь самое интересное – начать рисовать портрет того самого человека, с которым вы хотите разделить не только офис, но и все взлеты, падения, пиццу в три ночи и бесконечные совещания. Речь идет об образе идеального партнера.
Давайте сразу отбросим мысль, что идеальный партнер – это такой же, как вы, только лучше. Это одна из самых распространенных и опасных ловушек. Представьте, что вы отличный механик, который обожает копаться в двигателях. Вам в партнеры нужен не механик номер два, а тот, кто сможет продать отремонтированный автомобиль, вести бухгалтерию и договориться с поставщиками. Идеальный партнер – это не ваш клон, а ваше идеальное дополнение.