Культур-Мультур - Психология влияния. Роберт Чалдини. Кратко

Эта книга – сокращенный пересказ произведения Роберта Б. Чалдини «Influence: The Psychology of Persuasion». Используя лингвистические нейросети, мы значительно сократили объем текста, сохранив все ключевые идеи. Широко известная и ставшая классикой книга о влиянии и убеждении – бестселлер, тираж которого превысил четыре миллиона экземпляров! В этом высоко оцененном бестселлере Роберт Б. Чалдини, выдающийся эксперт в области влияния и убеждения, объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как эти принципы можно этично применять в деловых и повседневных ситуациях. Вы узнаете о шести универсальных принципах влияния и о том, как их использовать, чтобы стать искусным в убеждении, а также как защитить себя от нечестных попыток влияния: Взаимность: внутреннее стремление отплатить за то, что нам дал другой человек. Преданность делу и последовательность: сделав выбор или заняв позицию, мы стараемся действовать последовательно в соответствии с этим обязательством, чтобы оправдать свои решения. Социальное доказательство: когда мы не уверены, мы обращаемся к людям, похожим на нас, чтобы получить подсказки о том, как действовать правильно. И чем больше людей совершают это действие, тем более правильным оно кажется. Симпатия: склонность соглашаться с теми, кто нам нравится, и, что не менее важно, склонность к тому, чтобы другие соглашались с нами, если мы им симпатичны. Авторитет: мы с большей вероятностью скажем «да» тем, кто является авторитетом и обладает значительными знаниями или опытом. Дефицит: мы стремимся больше к тому, что менее доступно или становится всё более дефицитным. Понимание и этическое применение этих шести принципов не требует затрат и кажется обманчиво простым. Книга «Влияние», основанная на 35-летнем опыте доктора Чалдини, опирается на фактические данные и рецензируемые научные исследования, а также на трехлетнее полевое исследование, изучающее, что побуждает людей менять поведение. Это исчерпывающее руководство по эффективному использованию этих принципов поможет вам улучшить вашу способность влиять на поведение других.