Колин Кэмпбелл – Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей (страница 8)

• Онлайн-обучение (например, MasterClass, Udemy, видеокоучинг)

• Онлайн-консультации

• Редактирование генов (CRISPR)

• Облачные вычисления

• Разработка мобильных приложений

• Экономика совместного использования (Airbnb, Vrbo, Turo, Boatsetter)

• Социальные аудиочаты и подкасты

• Создание независимого контента

• Социальные инфлюэнсеры (YouTube-канал, маркетинг рассылок)

Мы не раз запускали бизнес в новых нишах, поймав очередную большую волну, последней из которых стало развитие искусственного интеллекта, когда в конце 2022 года были запущены ChatGPT 3.5 и DALL-E 2. Потенциал преображения существующих отраслей и поиска новых возможностей для стартапов станет колоссальным по мере стремительного развития искусственного интеллекта. Концепция анализа волн и тенденций на рынке, как я считаю, представляет собой довольно простую, но недооцененную стратегию для предпринимателей, позволяющую проверить жизнеспособность наших идей и спланировать дальнейшие шаги. Слишком часто я вижу, как молодые бизнесмены, выпускники вузов, запускают продажу модных футболок или крутые приложения для баров, но потом оказывается, что развивать этот бизнес очень тяжело. Но если вы сможете привлечь внимание к своему стартапу, используя преимущества нарастающей волны, у вас будет меньше конкуренции со стороны крупных компаний. Все просто.

«Концепция анализа волн и тенденций на рынке представляет собой довольно простую, но недооцененную стратегию для предпринимателей, позволяющую проверить жизнеспособность наших идей и спланировать дальнейшие шаги».

Глава 4. Сосредоточьтесь на том, что любите вы (и другие)

Напомню, что в главе 1 я рассказывал о том, как мы закрыли нашу процветающую BBS-компанию, ComputerLink, чтобы основать ISP под названием Internet Direct. Это было несколько спорное решение, поскольку ComputerLink приносила доход, но в итоге нам больше понравилась идея Internet Direct. Поэтому мы бросили прибыльную компанию и использовали ее активы, чтобы отправиться в неизведанные воды развивающейся интернет-индустрии.

Не забывайте, что это был 1993 год, и Интернет находился в зачаточном состоянии. Мы воодушевились его возможностями для бизнеса, образования, обмена информацией, коммерции и всего остального. Хотя история Internet Direct закончилась не так, как я надеялся (подробнее об этом позже), я нисколько не жалею об этом решении. Несмотря на риск, это был правильный выбор, потому что мы сосредоточились на том, что нравилось не только нам, но и другим.

Есть тонкое различие между любовью к своей идее и любовью к своему бизнесу. Вместо того чтобы влюбляться в свой бизнес до такой степени, что готовы пойти ко дну вместе с кораблем, важно сосредоточиться на причине, по которой вы изначально создали этот бизнес.

Когда я возглавлял ComputerLink, помню, как посещал конференции BBS в начале 1990-х годов, где мы встречались со многими другими операторами BBS, добившимися коммерческого успеха. Несколько лет спустя, после того как конференция была переименована в ISP Con, некоторые операторы не смогли идти в ногу со временем и все еще цеплялись за ранние дни и успехи своих BBS. Они не могли смириться с тем, что вся эта отрасль была лишь кратким моментом во времени и что этот момент уже прошел.

Предстояла революция, превосходящая по масштабам Промышленную. Все, что мы любили в BBS, осталось в Интернете, изменился только метод. Возможности были просто колоссальными, но некоторые все равно держались за старье.

Если бы мы взяли с них пример, ComputerLink в конце концов была бы вытеснена из бизнеса, как и все остальные. Поймите меня правильно, нам нравилась суть BBS, и мы еще много лет вспоминали старые добрые времена. Если бы у нас были деньги, мы бы сохранили оба предприятия. Мы даже пытались запустить BBS в Интернете, но безуспешно. Мы скучали по социальному аспекту и местной атмосфере, которую создавал BBS, но надо было двигаться дальше.

Одна из моих самых больших личных проблем заключается в том, что я хочу запускать новую компанию каждые две недели. Я воодушевляюсь идеей, и она дает мне колоссальный заряд энергии – наверное, примерно так чувствует себя азартный карточный игрок, когда выигрывает раунд в блэкджек. Я убежден, что предпринимательство следует классифицировать как наркотик.

Многие серийные предприниматели не испытывают никаких трудностей с тем, чтобы придумывать идеи, но им тяжело выбрать одну и сосредоточиться на ней. Даже внутри компании предприниматели часто совершают ошибку, запуская слишком много проектов, хотя лучше сократить их количество и сделать их более сфокусированными. Так и хочется, как сорокам, ухватиться за все новое и блестящее, но иногда лучшее, что можно сделать, чтобы сосредоточиться, – спросить себя: «Какая идея действительно мне по душе?»

«Многие серийные предприниматели не испытывают никаких трудностей с тем, чтобы придумывать идеи, но им тяжело выбрать одну и сосредоточиться на ней».

Думаю, стоит повторить еще раз: если вы чувствуете, что застряли, тем более важно поделиться своей идеей с другими людьми и посмотреть, что им понравится. Воодушевление бывает заразительно, так что, если вы чувствуете, что разрываетесь между несколькими идеями, другие люди помогут вам определиться.

Помимо семьи, я очень люблю две вещи: собак и технологии, которые помогают человечеству. Именно по этим причинам вот уже шесть лет я никак не могу расстаться с нашей компанией Paw.com, предлагающей товары для домашних животных, хотя периоды высокого роста и высоких доходов сменяются периодами отсутствия роста и низких доходов. Другими словами, были периоды, когда я «зажигал», как на вечеринке 1999-х, и были периоды, когда мне хотелось залезть в свою пещеру и свернуться клубочком. Никто не застрахован от взлетов и падений; мы постоянно сталкиваемся с ними как предприниматели.

Иногда самые важные вопросы, которые вы должны задать себе, звучат так: «Люблю ли я то, чем занимается мой стартап? Какие результаты он приносит? Как он помогает людям? Или мне просто нравится делать деньги?»

Я обсуждал термин любовь со своим коучем, который помогал мне работать над книгой. Действительно ли нужно использовать такое сильное слово, как любовь? Дело в том, что нет другого понятия, чтобы описать те колоссальные обязательства, которые вам придется взять на себя от лица своего стартапа на следующие десять или более лет.

Нет ничего плохого в том, чтобы любить зарабатывать деньги. Всем нравится, когда есть возможность оплачивать счета, ездить в отпуск, давать детям образование и делать многое другое, для чего нужны деньги. Но стартапы, как правило, представляют собой американские горки, и если у вас выдался неудачный месяц, когда продажи падают (а вместе с ними и ваши денежные средства), то ваши чувства и интерес тоже неизбежно угасают. Но если вы питаете глубокую любовь к цели вашей компании и к результатам, которых она добивается, то это будет поддерживать вас в трудные времена.

Существует взаимосвязь между любовью и терпением, и вы будете более терпеливы к трудностям воплощения идеи, которую любите больше всего. Некоторые идеи могут показаться беспроигрышными, потому что этим занимаются все, но любовь к своей идее даст вам мотивацию продолжать, когда вам нужно будет пережить тяжелые дни.

«Существует взаимосвязь между любовью и терпением, и вы будете более терпеливы к трудностям воплощения идеи, которую вы любите больше всего».

Пока идея вам нравится, вы будете стремиться довести ее до конца, а в противном случае у вас может возникнуть соблазн бросить работу слишком рано. Более того, по моему опыту, любовь к вашей идее – ключевой момент, потому что она часто вдохновляет других тоже полюбить вашу идею. Энтузиазм заразителен, но подлинный энтузиазм еще более заразителен, а это точно пригодится, когда вы будете представлять свою идею потенциальному инвестору, искать нового бизнес-партнера или нанимать важного сотрудника, которого так трудно заполучить.

Однако вопрос заключается в следующем: «Можно ли количественно оценить силу любви к моим идеям?» Это не так просто, как составить список «за» и «против». Но я все же считаю, что вы можете записать, что вам больше всего нравится в каждой идее и что вас в ней воодушевляет, а затем оценить, насколько каждая идея соответствует вашим личным ценностям.

Например, если вы глубоко переживаете по поводу климатических проблем, подумайте: «Как моя идея способствует бережному отношению к экологии нашей планеты?» Если для вас крайне важно помогать молодым родителям, подумайте: «Как мой продукт поможет воспитывать детей без стресса?»

Создавая Paw.com, мы с партнерами хотели облегчить жизнь пожилым собакам. В то время у меня было три кинг-чарльз-спаниеля, и они старели, поэтому выпуск продуктов, которые помогали бы им чувствовать себя комфортно, вдохновлял меня на личностном уровне. Иногда такое простое упражнение, как проверка, насколько ваша идея соотносится с вашими ценностями, может прояснить, какая идея действительно нравится вам больше всего.

Это еще одна область, где крайне важно узнать, что нравится другим людям. Если одна из ваших идей вызывает особое воодушевление у людей – до той степени, что они хотят присоединиться к вам и помочь вам развивать эту идею, то это очень важная информация. Если вы видите, что ваша идея отражает не только ваши ценности, но и ценности других людей, и к тому же она решает проблему, то, возможно, вы уже нашли, что искали. Настоящая любовь к идее способна пробиться и через скептиков, и через льстецов, о которых мы говорили, и привлечь тех, кто даст искреннюю обратную связь.