Иван Приморский – Стартап за 10000 рублей (страница 3)

Создание минимального жизнеспособного продукта (MVP)

Представьте, что вы собрались испечь торт для друзей впервые в жизни. Вам не нужно сразу делать десятикилограммовый шедевр с кремом из маракуйи и золотым напылением. Достаточно испечь обычную шарлотку из яблок, которые уже лежат на кухне. Если гостям понравится – отлично, значит, вы на правильном пути и можете усложнять рецепт. Если не очень – вы потратили пару часов и копеечные продукты, а не неделю и половину зарплаты. Вот и вся суть минимального жизнеспособного продукта, или MVP, как его часто называют умным английским словом.

MVP – это не сырой и недоделанный продукт. Это самая простая, но уже полностью рабочая версия вашей идеи, которая решает конкретную проблему вашего клиента. Ее цель – не заработать миллион, а проверить на живых людях, нужно ли им то, что вы предлагаете, и готовы ли они за это платить. Это ваш пробный шар, ваш первый и самый честный тест-драйв на рынке.

Из чего собрать ваш первый MVP

Сразу договоримся – мы не собираемся писать сложный код, если вы не программист, или закупать тонну материалов. Наш MVP должен быть собран из того, что уже умеете делать вы или что можно сделать почти бесплатно. Допустим, ваша идея – печь торты на заказ. Ваш MVP – это не сайт с каталогом из 50 позиций и онлайн-оплатой. Ваш MVP – это фотографии трех тортов, которые вы уже умеете печь (снятые на телефон), опубликованные на своей странице в социальной сети, и готовность испечь один из них для первого заказчика. Весь ваш функционал укладывается в три пункта: показать, что умеете, договориться и сделать.

Еще пример. Человек Икс хочет запустить сервис по организации детских праздников. Его MVP – это не аренда помещения и закупка десяти костюмов супергероев. Его MVP – это предложение провести один готовый сценарий дня рождения (например, «пиратский квест») для ребенка своих знакомых. Все реквизиты он либо берет напрокат, либо делает из картона, а свою роль аниматора отрабатывает по роликам из интернета. Он проверяет самое главное: интересно ли детям, удобно ли родителям и насколько сложно ему самому организовать такой процесс. Весь риск – один неудачный выходной и пара тысяч рублей на реквизит.

Правило одной кнопки

Очень полезно мысленно сжать весь свой будущий продукт до одной-единственной функции – самой важной для клиента. Если это приложение для медитации, то MVP – это одна запись с одним голосом, ведущим одну десятиминутную сессию. Не плейлист, не статистика, не напоминания. Одна кнопка «старт». Если это услуга по уборке, то MVP – это предложение сделать одну генеральную уборку по фиксированному списку из десяти действий. Не абонемент, не химчистка дивана, не мытье окон с альпинистским снаряжением. Одна конкретная услуга. Это помогает не распыляться и не тратить время на то, что клиенту, возможно, и не нужно.

Подумайте прямо сейчас, какую одну кнопку нажимает ваш будущий клиент, обращаясь к вам? Что является для него главным действием, главным результатом? Запишите это. Все остальное – второстепенно. Исключите из первой версии продукта все, без чего можно обойтись. Серьезно, вы удивитесь, как много всего окажется в списке «без чего можно».

Где брать первых тестеров и что у них спрашивать

Самое страшное – показать свое неидеальное творение миру. Но мы же договорились, что наш MVP – это шарлотка, а не торт для свадьбы миллионера. Поэтому первых тестеров ищем там, где нас не съедят с потрохами. Это могут быть друзья, которые давно в курсе ваших экспериментов, или участники тематических сообществ в интернете, где ценят новичков и энтузиазм.

Вы не просите их сказать «нравится – не нравится». Вы даете им продукт и задаете конкретные, простые вопросы. «Смогли ли вы с его помощью решить свою задачу? Что было неудобно? Что было излишним? Что не хватило? Порекомендовали бы вы это своему знакомому и за какую сумму?». Ответы «круто» или «фигня» нам неинтересны. Нам нужны детали, чтобы понять, куда двигаться.

Вспомните, когда вы в последний раз сами что-то покупали впервые. Не из-за красивой упаковки, а потому, что у вас была насущная проблема. Что вас зацепило? Что разочаровало? Этот опыт – ваш главный ключ к пониманию того, что чувствует человек, беря в руки ваш MVP.

Что делать с фидбеком и когда пора менять курс

Итак, вы раздали свою шарлотку и собрали отзывы. Половина говорит, что маловато сахара, четверть – что яблоки кислые, а один товарищ спросил, нет ли у вас такой же, но без глютена. Ваша задача теперь – не бежать переделывать рецепт под каждого. Ваша задача – найти общие тенденции. Если про сахар сказали несколько раз – это сигнал. Если про безглютеновый торт – единичный запрос, его пока откладываем в сторону.

Соберите все замечания, выпишите их и разделите на три столбика: 1) то, что критично для использования (торт не пропекся), 2) то, что улучшает опыт (яблоки можно слаще), 3) то, что расширяет возможности (торт без глютена). Работайте только с первым столбиком. Исправьте критичные ошибки, которые мешают базовому использованию продукта. И только потом, для следующей маленькой партии тестеров, добавьте что-то из второго столбика.

И главное – не бойтесь, если в процессе станет ясно, что ваша идея в таком виде никому не нужна. Это не провал. Это огромная экономия времени и денег. Вы не потратили полгода на разработку сложного сервиса, а за две недели и тысячу рублей выяснили, что спрос не там, где вы думали. Это лучший результат, который только может быть. Это значит, что вы можете быстро, без потерь, скорректировать курс или даже начать с новой идеи, уже имея за спиной бесценный опыт реального тестирования.

Создание MVP – это магия превращения вашей абстрактной идеи в осязаемый объект, который можно пощупать, попробовать и, самое главное, продать. Это ваш первый мостик между миром фантазий и миром реальных потребностей и кошельков. Не стройте сразу виадук через океан. Постройте простой деревянный мостик через ручей. Перейдите по нему сами, позовите нескольких смельчаков. Если мостик выдержит и людям понравится вид с него – вот тогда уже можно думать о фундаменте и перилах для толпы.

Легализация: как оформить бизнес почти бесплатно

Вот мы и добрались до темы, которая у многих вызывает священный трепет, желание закрыть книгу и заняться чем угодно, только не этим. Легализация, оформление, бумажки… Звучит как что-то очень скучное, сложное и дорогое. Сразу представляются кипы документов, очереди в налоговой и непонятные разговоры про коды ОКВЭД. Мозг услужливо подсказывает: «Да ладно, можно же пока без этого! Сначала продам что-нибудь, а потом, когда пойдут деньги, разберусь». Знакомо?

Скажу честно, я сам так думал. Моим первым офисом была кухонная столешница, а складом – шкаф в прихожей. Какая уж тут официальность. Но вскоре я столкнулся с простой ситуацией: первый серьезный клиент, небольшая компания, готова была заказать партию моих ручных брелоков. И все бы хорошо, но их бухгалтерия спросила: «А счет-то вы как выставите? С НДС или без? И договор нам нужен». Я понял, что мой статус «человека с кухни» в этой игре не котируется. Не оформив дело легально, я упускал не просто клиента, а целый сегмент – тех, кто работает по безналу и с документами. И это был тревожный звоночек.

Так что давайте смотреть на легализацию не как на бюрократический ад, а как на упаковку для вас самих. Вы же упаковываете свой продукт, чтобы он выглядел привлекательно? Вот и ваш статус предпринимателя нужно упаковать, чтобы вы вызывали доверие и могли спокойно работать с кем угодно. Хорошая новость: начать можно почти бесплатно. Я не шучу.

Самозанятый – не ругательство, а статус

Для большинства стартапов на этапе, когда вы один или с партнером, продаете услуги или товары собственного производства физическим лицам и небольшим компаниям, идеальным входным билетом является статус самозанятого. Это не юридическое лицо, а специальный налоговый режим для индивидуалов. Представьте, что это легкий режим в игре, где у вас меньше врагов в виде сложной отчетности.

Вы регистрируетесь в мобильном приложении «Мой налог» за 5-10 минут. Все. Никаких походов в инспекцию. Вы платите налог только тогда, когда получаете доход: 4% – с платежей от физлиц, 6% – от юридических лиц и ИП. Никаких страховых взносов «просто так», даже если месяц прошел без доходов. Вы можете свободно работать, выставлять чеки через приложение, и ваш клиент получает все официально. Это как иметь мини-кассу в кармане. Ограничение – доход не более 2.4 миллиона рублей в год, но для старта это более чем просторно. Задумайтесь на минутку: какая из ваних идей или первых проб могла бы стартовать под этим статусом? Часто ответ – почти любая, связанная с услугами, ручным производством, консультациями.

Индивидуальный предприниматель (ИП) – когда нужно больше

А что, если ваша задумка предполагает сразу работу с другими ИП и ООО, наем сотрудников (пусть даже одного фрилансера), оптовые закупки или вы просто хотите чувствовать себя «по-взрослому»? Тогда путь – регистрация Индивидуального Предпринимателя. Страшного тут тоже мало.

Выбираете упрощенную систему налогообложения (УСН). Есть два варианта: «Доходы» (платите 6% со всей выручки) или «Доходы минус расходы» (платите 15% с разницы). Для начала с минимальными расходами чаще выгоден первый вариант – 6%. Регистрация. Подаете заявление в налоговую (это можно сделать онлайн на сайте ФНС или через МФЦ). Госпошлина – 800 рублей. Это, пожалуй, единственная существенная трата. Иногда требуют открыть расчетный счет в банке – но многие банки делают это бесплатно для ИП на УСН, тарифы за обслуживание тоже часто нулевые на первый год. Дальше – раз в год вы сдаете декларацию (простая форма) и платите налоги и страховые взносы «за себя» (это фиксированная сумма, которая идет в пенсионный фонд). Вот и вся магия.