Итон Блейк – Профессия на миллион. Как войти в недвижимость и не вылететь в первый год (страница 3)
Самые сильные специалисты постепенно становятся заметными в своем районе. Они не просто размещают объявления. Они ходят на местные встречи, знают предпринимателей, учителей, подрядчиков, юристов, оценщиков, банкиров, председателей товариществ, людей из муниципальных служб. Не потому, что любят бесконечно обмениваться визитками. Потому что недвижимость держится на доверии и информации. Когда в районе кто-то собирается продавать дом, имя агента должно всплыть в разговоре раньше, чем человек откроет поисковик.
Есть в этом и неприятная сторона. Постоянное присутствие утомляет. Надо улыбаться, когда не хочется. Надо отвечать на вопрос, который вам задавали сто раз. Надо держать репутацию, потому что одна грубость в маленьком районе живет долго. Надо быть на виду, но не превращаться в навязчивую рекламу. Хорошие агенты умеют напоминать о себе так, чтобы люди не закрывались. Это тонкое ремесло, и оно не появляется от одного желания быть общительным.
Технологии меняют форму работы, но не отменяют ее основу. Сегодня клиент может сам найти объект, сравнить цены и посмотреть район на карте. Завтра инструменты станут еще удобнее. Но сделка все равно останется разговором о риске, деньгах и доверии. Человек захочет понять, не переплачивает ли он. Продавец захочет знать, не уступает ли слишком много. Банк захочет документов. Закон потребует точности. Кто-то должен провести всех через этот процесс без суеты и без пустых обещаний.
Если вы думаете о недвижимости, попробуйте честно представить не лучший день, а обычный. Утром вы проверяете новые объекты и отвечаете на сообщения. Потом едете смотреть дом, который, скорее всего, не подойдет клиенту, но его надо увидеть. После обеда обсуждаете цену с продавцом, который уверен, что его ремонт стоит дороже рынка. Вечером показываете квартиру людям, которые пока сами не понимают, чего хотят. Между этим вы делаете звонки, заполняете бумаги, переносите встречи и пытаетесь не забыть поесть. Если такой день не пугает, можно идти дальше.
Хорошая новость в том, что недвижимость щедро вознаграждает зрелость. Не обязательно быть самым громким, самым молодым или самым блестящим. Надо быть надежным, наблюдательным, выносливым и достаточно деловым. Надо держать слово. Надо признавать, когда не знаете ответа, и быстро находить того, кто знает. Надо помнить, что клиент покупает не вашу улыбку, а помощь в одном из самых дорогих решений своей жизни.
Плохая новость в том, что профессия не прощает пассивности. Никто не заставит вас позвонить еще одному человеку, сходить на еще одну встречу, изучить еще один район, разобрать еще один договор. Можно месяцами числиться агентом и почти ничего не делать. Многие так и живут, называя это гибким графиком. Рынок терпит таких людей, но не кормит их серьезно. Деньги получают те, кто работает, когда никто не смотрит.
Первую главу стоит закончить простой мыслью. Недвижимость стоит на земле не только буквально. Она стоит на реальных привычках, реальных разговорах, реальных документах и реальных границах человеческого терпения. В нее можно прийти ради свободы, но остаться получится только ради работы. Если это принять с самого начала, профессия перестанет казаться лотереей. Она станет делом, в котором каждый день либо приближает вас к мастерству, либо тихо показывает, что вы просто играли в красивую профессию.
Еще стоит сказать о чужом опыте. Разговоры с практиками ценнее рекламных обещаний. Один жилой агент расскажет, что за год проезжает расстояние, достаточное для небольшого путешествия, хотя почти не покидает свой район. Другой коммерческий брокер признается, что ушел из жилой недвижимости, потому что устал от эмоций покупателей. Владелец брокерской скажет, что самостоятельность принесла ему не только большую комиссию, но и счета, сотрудников, рекламу, ответственность за чужие ошибки. Управляющий объектами добавит, что сделка для него не заканчивается подписью, потому что отношения с жильцами и собственниками продолжаются каждый месяц.
Такие рассказы полезны тем, что убирают романтику с профессии, но не убивают интерес. Наоборот, после них легче выбрать свою сторону рынка. Кому-то нравится движение и человеческая непредсказуемость жилых сделок. Кому-то нужна деловая сухость коммерческих помещений. Кому-то интереснее держать под контролем арендный поток и состояние домов. Кому-то ближе оценка, где меньше уговоров и больше доказательств. Недвижимость широка, но входить в нее лучше не с закрытыми глазами.
Первые шаги должны быть простыми. Изучить требования к лицензии. Найти нормальные материалы для подготовки. Поговорить с несколькими агентами и брокерами, причем не только с успешными и довольными. Посмотреть открытые дома как наблюдатель. Попробовать описать свой район так, будто вы должны завтра вести по нему покупателя. Выписать расходы на старт. Подумать, сколько месяцев вы сможете жить без стабильного дохода. Этот скучный список иногда полезнее вдохновляющей лекции.
И наконец, надо проверить себя на отношение к людям. В недвижимости нельзя презирать клиента за незнание. Нельзя раздражаться каждый раз, когда человек боится. Нельзя считать, что покупатель обязан понимать рынок так же, как вы. Ваша работа и состоит в том, чтобы быть спокойнее, опытнее и внимательнее. Если чужая растерянность вызывает только злость, лучше выбрать профессию, где меньше личных решений и меньше семейных надежд. Здесь они будут каждый день.
Еще стоит сказать о чужом опыте. Разговоры с практиками ценнее рекламных обещаний. Один жилой агент расскажет, что за год проезжает расстояние, достаточное для небольшого путешествия, хотя почти не покидает свой район. Другой коммерческий брокер признается, что ушел из жилой недвижимости, потому что устал от эмоций покупателей. Владелец брокерской скажет, что самостоятельность принесла ему не только большую комиссию, но и счета, сотрудников, рекламу, ответственность за чужие ошибки. Управляющий объектами добавит, что сделка для него не заканчивается подписью, потому что отношения с жильцами и собственниками продолжаются каждый месяц.
Такие рассказы полезны тем, что убирают романтику с профессии, но не убивают интерес. Наоборот, после них легче выбрать свою сторону рынка. Кому-то нравится движение и человеческая непредсказуемость жилых сделок. Кому-то нужна деловая сухость коммерческих помещений. Кому-то интереснее держать под контролем арендный поток и состояние домов. Кому-то ближе оценка, где меньше уговоров и больше доказательств. Недвижимость широка, но входить в нее лучше не с закрытыми глазами.
Первые шаги должны быть простыми. Изучить требования к лицензии. Найти нормальные материалы для подготовки. Поговорить с несколькими агентами и брокерами, причем не только с успешными и довольными. Посмотреть открытые дома как наблюдатель. Попробовать описать свой район так, будто вы должны завтра вести по нему покупателя. Выписать расходы на старт. Подумать, сколько месяцев вы сможете жить без стабильного дохода. Этот скучный список иногда полезнее вдохновляющей лекции.
И наконец, надо проверить себя на отношение к людям. В недвижимости нельзя презирать клиента за незнание. Нельзя раздражаться каждый раз, когда человек боится. Нельзя считать, что покупатель обязан понимать рынок так же, как вы. Ваша работа и состоит в том, чтобы быть спокойнее, опытнее и внимательнее. Если чужая растерянность вызывает только злость, лучше выбрать профессию, где меньше личных решений и меньше семейных надежд. Здесь они будут каждый день.
Еще стоит сказать о чужом опыте. Разговоры с практиками ценнее рекламных обещаний. Один жилой агент расскажет, что за год проезжает расстояние, достаточное для небольшого путешествия, хотя почти не покидает свой район. Другой коммерческий брокер признается, что ушел из жилой недвижимости, потому что устал от эмоций покупателей. Владелец брокерской скажет, что самостоятельность принесла ему не только большую комиссию, но и счета, сотрудников, рекламу, ответственность за чужие ошибки. Управляющий объектами добавит, что сделка для него не заканчивается подписью, потому что отношения с жильцами и собственниками продолжаются каждый месяц.
Такие рассказы полезны тем, что убирают романтику с профессии, но не убивают интерес. Наоборот, после них легче выбрать свою сторону рынка. Кому-то нравится движение и человеческая непредсказуемость жилых сделок. Кому-то нужна деловая сухость коммерческих помещений. Кому-то интереснее держать под контролем арендный поток и состояние домов. Кому-то ближе оценка, где меньше уговоров и больше доказательств. Недвижимость широка, но входить в нее лучше не с закрытыми глазами.
Первые шаги должны быть простыми. Изучить требования к лицензии. Найти нормальные материалы для подготовки. Поговорить с несколькими агентами и брокерами, причем не только с успешными и довольными. Посмотреть открытые дома как наблюдатель. Попробовать описать свой район так, будто вы должны завтра вести по нему покупателя. Выписать расходы на старт. Подумать, сколько месяцев вы сможете жить без стабильного дохода. Этот скучный список иногда полезнее вдохновляющей лекции.
И наконец, надо проверить себя на отношение к людям. В недвижимости нельзя презирать клиента за незнание. Нельзя раздражаться каждый раз, когда человек боится. Нельзя считать, что покупатель обязан понимать рынок так же, как вы. Ваша работа и состоит в том, чтобы быть спокойнее, опытнее и внимательнее. Если чужая растерянность вызывает только злость, лучше выбрать профессию, где меньше личных решений и меньше семейных надежд. Здесь они будут каждый день.