Ирина Бовдур – HR-менеджер с нуля (страница 11)

Дни от старта поиска до выхода

Конверсия воронки

Где теряются кандидаты

% перехода между этапами

Cost per hire

Стоимость одного найма

Все расходы ÷ число нанятых

Источник найма

Какой канал даёт лучших

Доля нанятых по каналам

Прохождение исп. срока

Качество подбора

% оставшихся после испыт. срока

Зачем это новичку. Даже junior-рекрутёр, который показывает воронку и срок закрытия, выглядит в глазах руководителя профессионалом. Это отличает вас от тех, кто «просто ищет».

Главное из урока

• Базовые метрики: срок закрытия, конверсия, стоимость, источник, прохождение исп. срока.

• Метрики показывают, где чинить процесс и какой канал эффективнее.

• Считающий метрики рекрутёр выглядит профессионально.

2.11 Сложные и «горящие» вакансии

Часть позиций закрывается тяжело: редкая специальность, узкий рынок, срочность, непопулярная компания или локация. Здесь нужны особые подходы.

Что делать со сложной вакансией

•

Пересмотреть профиль.

Возможно, часть «обязательных» требований на самом деле желательные — это расширит воронку.

•

Идти в прямой поиск.

Ждать откликов бесполезно — искать самому.

•

Усилить оффер.

Обсудить с заказчиком гибкость по деньгам, формату, условиям.

•

Работать с брендом.

Честно и привлекательно показать компанию — почему сюда стоит идти.

•

Использовать рекомендации.

В узких сферах лучшие кандидаты приходят «по цепочке».

Мысль. Сложная вакансия — это не «нет кандидатов», а «нужный человек не читает объявления». Значит, идём к нему сами и делаем предложение, от которого трудно отказаться.

Главное из урока

• Сложные вакансии требуют прямого поиска и усиленного оффера.

• Часто помогает пересмотр «обязательных» требований.

• В узких сферах работают рекомендации и репутация компании.

2.12 Инструкции: подбор пошагово

Соберём знания модуля в готовые пошаговые инструкции — держите как рабочие памятки.

Инструкция А. Закрыть вакансию от начала до конца

Снять заявку с заказчика, составить профиль вакансии.

Выбрать каналы поиска под тип позиции.

Написать продающую вакансию, разместить.

Собрать воронку в таблице, скринить резюме и отклики.

Провести телефонный скрининг подходящих.

Передать сильных на интервью (модуль 3).

Согласовать финалиста с заказчиком, сделать оффер.

Оформить (модуль 5) и передать на адаптацию (модуль 4).

Инструкция Б. Что делать, если откликов мало

Проверить текст вакансии: понятное название, вилка, крючок.

Добавить каналы: Telegram, соцсети, рефералы.

Проверить адекватность требований и условий рынку.

Перейти к прямому поиску (sourcing, boolean).

Обсудить с заказчиком гибкость по условиям.

Главное из урока

• Подбор — воспроизводимый процесс из понятных шагов.

• Мало откликов → сначала чинить вакансию и каналы, потом sourcing.

• Подбор передаёт эстафету адаптации — цикл не заканчивается оффером.

Кейсы модуля

Разберите ситуации — это тренирует мышление рекрутёра.

Кейс 1. Ситуация. Вакансия висит 3 недели, откликов много, но заказчик всех бракует. Что не так?